טכניקה של כף הרגל בדלת

הם דופקים על דלת הבית כדי לבקש תרומה המיועדת לצדקה שנלחמת נגד מחלה נדירה. אפשר לומר שבאותו רגע אין לנו כסף. עכשיו דמיינו שאתם קוראים שוב לאותה עמותה כדי לתת לנו סיכה. הם מבקשים מאיתנו ללבוש את הסיכה הזאת במשך שבוע כדי להעלות את המודעות לחשיבות גיוס הכספים למאבק במחלה. שבועיים לאחר מכן הם חוזרים ולבקש תרומה. יש סיכוי טוב שנתן. אנחנו רק להחיל את הטכניקה של כף הרגל בדלת.

ישנן טכניקות פסיכו-סוציאליות רבות לתמרן אותנו מבלי להיות מודעים לכך. למעשה, העבודה של כמה אנשים היא של טקטיקות עיצוב כדי להשיג יתרון קונקרטי מבלי שנוכל להבחין. הטכניקה של כף הרגל בדלת הוא אחד הידועים ביותר למדו ביותר בפסיכולוגיה חברתית.

הטכניקה של כף הרגל בדלת

צוות של Beaman (1983) מגדיר את כף הרגל בדלת כטכניקה שמטרתה לשאול טובה קטנה לאדם שממנו אנו מתכוונים להשיג משהו. לדברי בימאן, "להתחיל עם התנהגות זולה ובמסגרת הבחירה החופשית (המבטחת לנו בדרך זו את תשובתו החיובית) ומאוחר יותר לבקש טובה קשורה, בהיקף גדול יותר, וזה אחד שאנחנו באמת רוצים לקבל ".

הגורמים הבסיסיים שגורמים להתנהגות מאוחרת יותר בגודלה הם מחויבות וקוהרנטיות. אנשים שהסכימו לבצע התנהגות על בסיס התנדבותי, לקבל בקלות רבה יותר בקשה הבאה כי הולך לאותה כתובת גם אם זה יותר יקר (בתנאי שהם קיבלו את הקודם).

לדוגמה, אם מיקמנו את עצמנו לטובת סוג כלשהו של חשיבה, יהיה לנו קל יותר להתחייב להתנהגויות הקשורות למחשבה זו. בדרך זו, אנו שומרים על קוהרנטיות פנימית וחיצונית, כלומר, על פני אחרים. כמו כן,, את האפקטיביות של טכניקה זו היא גדולה יותר כאשר: המחויבות היא ציבורית, האדם בחרה את זה בפומבי או ההתחייבות הראשונה להניח היה יקר.

"קל יותר לרמות אנשים, מאשר לשכנע אותם כי הם שולל". -מארק טוויין-

ניסוי פידמן ופרייזר

פידמן ופרייזר (1966) ביקשו ממספר מסוים של אנשים לשים בגינה שלהם כרזה מכוערת וגדולה שאפשר לקרוא בה: "סע בזהירות". הוא רק הסכים לשים את זה על 17%. קבוצה נוספת של אנשים התבקשה לחתום על מסמך לטובת בטיחות בדרכים תחילה. בהיותה עתירה שלא משתמעת ממנה מחויבות מועטה, נחתם הרוב. עד מהרה, הם ביקשו מאנשים אלה לשים את השלט הגדול והמכוער בגינה שלהם. מה קרה? 55% הסכימו.

טכניקת כף הרגל בדלת והכתות

מה הקשר בין הטכניקה הזאת לבין הכתות? בואו לא נשכח שזה טכניקה שכנוע. המגע הראשון עם השישי הוא בדרך כלל נוכחות בפגישות קטנות. לאחר מכן מתבקשת תרומה קטנה. לאחר הצעדים הראשונים נלקחים, אנו נוטים יותר להתחייב להתנהגויות מאוחר יותר.

התנהגויות אשר עשויות לכלול: הקדיש שעות שבועיות לכת, הגדלת תרומות של כסף או של טובין אחרים. במקרים קיצוניים יותר, מיומנים מתועדים גם שנאלצו לבצע שירותי מין ואפילו להשתתף בהתאבדויות קולקטיביות תחת חזיון תעתועים לכאורה של וולונטריות.

"אנשים משוגעים? לא, אנשים מניפולציות ".

-חוסה לואיס סאמפדרו-

השתקפות סופית

למרות הולך בלי משים, טכניקות אלה משמשים כדי לקבל משהו מכולנו. כאשר הם מתקשרים אלינו בטלפון ולשאול אותנו אם יש לנו אינטרנט, התשובה שלנו היא בדרך כלל חיובית. בדרך זו אנו נוטים להמשיך ולהקשיב. השאלה הבאה היא בדרך כלל אם אנחנו רוצים לשלם פחות. התגובה שלנו שוב חיובית. הם כבר תפסו אותנו!

היבט חשוב נוסף במקרים מסוימים, הוא חוסר זמן לחשוב. אם אתה מסתכל, ההצעות שאתה מציע הן זמן מוגבל: "מחר המחיר הזה כבר לא יהיה זמין". בדרך זו הלחץ שהם מפעילים עלינו הוא כזה שלעתים קרובות אנו משיבים בחיוב מבלי לעבד את המידע.

ללא ספק, ללמוד לומר לא ולזהות את כל טכניקות אלה מניפולציה חשוב כדי להימנע מקבל משהו שאנחנו לא מוכנים להציע מאיתנו. "כן" קטן יכול להיות משקה רע כאשר אנחנו צריכים לדחות בקשה מאוחרת יותר. אז, אם כך, בפעם הבאה אנחנו אומרים "כן", אנחנו בטח חושב יותר טוב.

"כאשר אנחנו חושבים שאנחנו מכוונים הם מכוונים אותנו". 

-לורד ביירון-

10 אסטרטגיות של מניפולציה מסיבית, על פי נועם חומסקי 10 אסטרטגיות של מניפולציה מסיבית המוצעת על ידי נועם חומסקי לעזור להבין את אופי הכוח הנוכחי. גלה אותם במאמר זה. אנחנו מסבירים לך אותם קרא עוד "