אסטרטגיות ופסיכולוגיה של פרסום

האם ראית פעם מודעה בטלוויזיה שזזה או עוררה את המצפון שלך? אתה זוכר אחד עם אהבה מיוחדת? התשובה היא כן. ההשפעה כי הודעה זו גרמה לך הוא תוצאה של העבודה של הפרסום פסיכולוגיה.

מדוע מסעות פרסום מסוימים מצליחים ונשארים בזיכרון, בעוד שאחרים פשוט עוברים לתהום הנשייה? זה לא מקרה ולא תוצאה של סיכוי. זוהי תוצאה של עבודה מילימטר המביאה בחשבון משתנים שונים, גורמים ומוזרויות. אנו מסבירים כיצד הפסיכולוגיה יכולה לשנות את השפעת הפרסום על הציבור!

מהי פסיכולוגיה פרסום?

זהו תחום מחקר בינתחומי, ענף של פסיכולוגיה בו עבודה משותפת היא חיונית ועבודה מתמדת של תמיכה ושיתוף פעולה בין המחלקות. בתוך זה להתכנס הרבה אינטרסים ומשתנים המבקשים לחזות את המגמות הפסיכולוגיות של הצריכה.

הפרסום אינו מוגבל לפרסומים במגזינים, עיתונים, רדיו, טלוויזיה או אינטרנט; אבל זה זה כמעט בכל מה שסובב אותנו. הדרך למקם את המוצרים בחנויות הכלבו, את הצבע ואת הגודל של חבילות של צ 'יפס, את מחיר הבגדים, את העדינות של המילים על הרדיו ... כל מה שהופך מוצר אטרקטיבי וגונב את תשומת הלב שלנו משמש אמצעי רב עוצמה כדי לפרסם את זה.

לכן, כולנו, כאשר אנו קונים או צורכים, אנו מבקשים להבדיל את עצמנו מאחרים. הרצון הזה להתבלט, להיות שונה וייחודי הוא זה שעליו פועלת הפסיכולוגיה הפרסום. וכאשר נקבעים הבדלים אינדיבידואליים אלה, מושגים אחרים, כגון מוטיבציה או סלקטיביות, מתעוררים בנו במקביל..

אסטרטגיות של פרסום פסיכולוגיה

לדעת את המאפיינים ואת פעולות הצריכה של אנשים, אתה יכול לממש יותר שכנוע והשפעה עליהם באמצעות התקשורת. איך אפשר?

אם יש לך אי פעם נכנס לסופרמרקט לקנות "ארבעה דברים" ועזבו עם עגלה מלאה, מזל טוב! אתה כבר קורבנות של טכניקות בשימוש על ידי ענף מדעי זה.

פסיכולוגיה הפרסום מבוסס בעיקר על 4 אסטרטגיות כדי להשיג את ההשפעה על הצרכן:

• מכניזם: בעיקר שימוש בפסיכואנליזה, מבקש לתבוע אנשים באמצעות חזרה של אותה סיסמה או תמונה. חזרה זו עוקבת אחר תגובת רכישה.
• משכנע: שואפת למקם מוצר מעל מתחרותיה. לשם כך, הוא נותן מידע על המאפיינים שלו או תכונות משווה אותם לטובה עם שאר. הוא ניזון בעיקר ביצירתיות ואינטואיציה אישית.
• פרוגרסיבי: מתמקד במודלים, בתרבות ובסגנונות החיים של הנבדקים. זה בדרך כלל מציג מוצרים אלה בקנה אחד עם האינטרסים או דעות אלה. גם הסוציולוגיה והאנתרופולוגיה חיוניות.
• מרמז: הוא מזין טכניקות פסיכואנליטיות כדי לחקור את מעמקי האדם. זה שם את המיקוד שלו על החרדה של המשתמש, פחד, ייסורים או מתח כדי למשוך אותו על ידי יצירת "מוצר קסם".

מוצלח גורמים פסיכולוגיים ופרסום

מאחורי כל מסעות הפרסום יש סדרה של החלטות קרדינל שבו ההצלחה שלך תלויה. בכל אחד מאנשי מקצוע הבחירות הללו במחקר פרסום פסיכולוגיה, מחקר לספק מידע וידע כדי לקדם את ההשפעה של עבודתם.

• תכונות של מודעות: את הצבע, את טיפוגרפיה ואת התמונות כי הם הולכים לשמש הם החליטו.
• חזרה: מספר הפעמים שיונפקו ויפורסמו. זה מוזר כי למרות היותו אחד אסטרטגיות מכניסטיות הישן ביותר, הוא ממשיך להיות היעיל ביותר. הפילוסופיה שלו היא שככל שהמסר חוזר יותר, כך הוא יירשם בזיכרון הלקוחות.
• מחיר: מחיר נמוך יותר אינו שווה למספר גדול יותר של מכירות. למרות שזה גורם חשוב (אנחנו כבר רואים כי קדחת יום שישי השחור שובר מכירות שיא כמעט בכל שנה), משתנים אחרים גם להשפיע.
• ערוץ: זהו האמצעי שבו ההודעה תועבר (רדיו, טלוויזיה, אינטרנט ...).

בדרך זו, הפסיכולוג יצטרך לקחת בחשבון את מגמות הצריכה של טווח גילאים מסוים. אבל גם את שלב הפיתוח האבולוציוני שבו קהל היעד הוא.

לדוגמה, אם אנו מתמקדים בגיל ההתבגרות, עדיף לנהל מסעות פרסום באינטרנט או באמצעות הטלפון החכם. בנוסף, בהתחשב בגילם, נוח להנפיק מסר חיזוק של זהות אישית, תפיסה רגישה במיוחד, ניתנת לכיפוף ופגיעה בשלב האבולוציוני הזה.

 "מסר משכנע באופן יעיל הוא אחד שיש לו את הפרטיות של שינוי התפקוד הפסיכולוגי של הפרט"

-ואנס פקרד-

פסיכולוגיה של צבע, חיוני בפרסום

גם אלה אנשי מקצוע מ פסיכולוגיה פרסום צריך להסתכל על הצבעים המשמשים את הקמפיין, כי כל מסמל משהו שונה. לדוגמה, לבן נותן תחושה של ריקנות, טוהר זוהר. כחול, רעננות, שקיפות או קלילות; ואפילו, המומחים מייחסים אפקט הרגעה.

מצדה, צהוב מעביר אמפתיה, extroersion, אור ונותן שמחה, חיות וצעירים. אדום, כוח, כוח, דינמיות, מושך הרבה תשומת לב וממריץ את המוח. הירוק מסמל תקווה, הטבעי והשפעתו מרגיעה באותה המידה.

כפי שאנו רואים, בפרסום פסיכולוגיה זה משנה עד הפרט הקטן ביותר. לכן, משמעת זו תורמת את הידע שלה על המוח האנושי לשפר את ההשפעה ואת השכנוע של אנשים שהם הנושא של יצירות פרסום אלה.

שיווק רגשי, קניית רגשות להציע תחושות ורגשות להציע מוצרים לצרכן. רוב החלטות הרכש מבוססות על רגש ויצירת קשר רגשי עם הצרכן. קרא עוד "