5 תיאוריות פסיכולוגיות כדי להגדיל את יכולת השכנוע שלנו

ג'ון רסקין אמר כי "יש לו את האמת בלב שלו לא צריך לחשוש שלשון שלו חסר כוח השכנוע" זה כנראה האפשרות הטובה ביותר. עם זאת, הפסיכולוגיה בחנה תיאוריות אחרות שיכולות להיות שימושיות מאוד בזמן מסוים.

לפני שתמשיך, אנו מבינים שכנוע כאפשרות לפתות, לשכנע, להרשים או לרתק אדם. עם זאת, RAE מאמין כי יש סיבות ספציפיות. משם היא מגלה שבשימוש בפסיכותרפיות, האקדמיה מסבירה את זה כטיפול במחלות באמצעות שכנוע או הצעה.

תיאוריות פסיכולוגיות לשיפור שכנוע

אולי המונח שכנוע רכש קונוטציות שליליות מסוימות בשנים האחרונות. אנו חיים באווירה של חוסר יציבות פוליטית וצרכנות גבוהה, שבה אנו מופצצים ללא הרף במסרים משכנעים שהאינטרסים שלהם לא תמיד ברורים כפי שהם צריכים להיות או להיות ברור שהם רחוקים מלהיות שייכים למטרות אצילות.

בשלב זה עלינו להבהיר את ההבדל בין שכנוע לבין מניפולציה. ההבדל בין שני שקרים בכנות, נוכח השכנוע נעדר מניפולציה. בשכנוע, השני יודע, כי אמרנו לו, שאנחנו מנסים לשכנע אותו במשהו, בשני המידע הזה נוטה להסתיר או להסוות.

השכנוע, הבין את היכולת להשפיע בכנות על אדם אחר, זוהי תחרות שנותנת הרבה יתרונות לאנשים שפיתחו אותה. לכן חשוב לדעת תיאוריות מסוימות אשר הוכיחו תקף לאורך זמן.

הגברת ההגברה

גישה מסוימת לידי ביטוי בוודאות היא מאוד עמידים לשכנוע. עם זאת, הוא מתרכך אם בא לידי ביטוי עם חוסר ודאות. במקרה זה, טיעונים המבוססים על רגשות עמידים מאוד להיגיון. אותו דבר קורה בהיפוך.

לכן, בהתחשב בהשערה זו שפורסמה על ידי קלרקסון, Tbormala ו Rucker לתרגל, הסיכויים שלך להשפיע יגדל אם acititudes כי הפרויקט יש את אותה תחושה כמו אלה של בן שיחו. זה בדיוק מה נותן את השם לתיאוריה: אם אתה רוצה לשכנע מישהו על נושא ואתה מסכים על חיבה של צוות וכי השני יודע את זה צירוף מקרים, את הכוח של הטיעונים שלך יהיה מוגבר.

תורת המניפולציה

תיאוריה זו משתמשת ארבעה maxims כדי לפתות אדם. לספק מידע שלם ככל האפשר, כי המידע הוא נכון, כי הוא רלוונטי ביחס לנושא וכי הוא מוצג בצורה שהאחר יכול להבין.

תיאוריה זו, אשר אולי נשמע רע מאוד עבור כולל המילה מניפולציה, הוא למעשה הגיוני מאוד הגיוני. כפי שאמר ראסקין, אם האמת היא בצד שלך, אתה לא צריך לפחד לא להיות משכנע. אבל זה צריך להיות מוכן מאוד יש ידע נרחב בנושא, כמו גם לדעת איך להסביר אותם, כדי לשכנע מישהו.

עם זאת, הגנה על עצמך היא מורכבת, במיוחד אם בן שיחו הוא מיומן עם מילים. יש צורך לבחון את שפתו הלא מילולית המשקפת סתירות בין בטחון דיבורו לבין דברי מחוותיו. זה, לאחר מושג קטן של הנושא, יכול להצביע על החלק החלש ביותר של הטיעון שלך.

תיאוריית הפרימינג

זו תיאוריה פסיכולוגית לשכנע משמש הרבה בפרסום. הוא מבוסס על רשתות ההתאגדות שהקמנו בזיכרון. לכן, כאשר זיכרון, מושג או תחושה מופעלת, ההפעלה, לזמן מוגבל, של כל מה שקשור להם הוא הקל. לדוגמה, אם אתה מדבר על ארוחת בוקר הילדות שלך, אז זה יהיה הרבה יותר קל מאשר אם אתה מדבר על המותג חלב שתית אז חנויות לקנות אותו.

למעשה, תחול צריך להיות מאוד מתוחכם. בדרך זו, האדם הממריץ אינו מודע לאופן שבו הוא מושפע, אם כי הוא יודע שהוא נמצא בתוך מסגרת של השפעה, כפי שהיא תערוכת פרסום. במקרה אחר, היינו מדברים על מניפולציה.

"זיגמונד פרויד היה, ללא ספק, גאון; לא של מדע, אלא של תעמולה; לא של הוכחה קפדנית, אלא של שכנוע "

-הנס אייזנק-

כלל הדדיות

זהו נורמה חברתית המקובלת על הרוב. זה פשוט כל כך אם אתה נותן משהו, אתה מחכה בתמורה להחזיר את טובה. זה לא מעשה התנדבותי, אלא נקבע ומוסכם על ידי כולם.

לשים את תקן זה בפועל יכול להיות פשוט כמו להגיד תודה. בהינתן הצעה זו, אתה מצפה שבן השיח שלך יחזיר את הנימוס הזה. ככל שרמת העולה עולה, כך צריכה להיות הדדיות.

עקרון המחסור

במובן מסוים, כל בני האדם צריכים לשלוט בעולמנו. חופש בחירה על הסביבה הוא חשוב. בגלל זה, כאשר משהו הופך לנדיר, הרצון גדל.

טכניקה פסיכולוגית זו היא גם בשימוש נרחב בפרסום. תחשוב על סיסמאות מפורסמות כל כך ומשמש "רק עד סוף המניה". אז אם אתה מחשיב את עצמך קורבן של תרגול זה, לחשוב היטב אם אתה באמת צריך את הטוב, את הרגש או את הרגש הנדיר המוצע לך.

"כל שינוי שלא נבחר על ידי עצמו, הוא לא כנה, ולכן, יהיה בינוני וזמני, אם זה קורה"

-רפאל סנטנדראו-

כל התיאוריות הפסיכולוגיות האלה על שכנוע חורגות מעבר לתחום התיאורטי. הם הוכנסו לתפקיד והוכחו תפקודית. למעשה, סביר מאוד כי אתה עצמך השתמשו בהם בשלב כלשהו מבלי להיות מודע לכך שאתה משתמש בהם.

7 דרכים לזהות מאסטר של מניפולציה מניפולציה בסיסית משתמשת בטקטיקות שקשה לזהותן. במאמר זה אנו נותנים לך כלים לזהות אותם. קרא עוד "