הגדרת למידה ודוגמאות

ה למידה עקיפה או חברתית היא מצביעה על כך שלא רק שהיא לומדת דרך הניסיון האישי, אלא היא נלמדת באמצעות חוויית האחר, בין אם על ידי מידע או על ידי דוגמנות, כלומר, על ידי התבוננות במה שקורה לאחרים או על ידי מידע שהתקבל על האירוע. כמובן המודל ללכת חייב להיות רצוי או אטרקטיבי הפרט עד לנקודה שאתה רוצה לחקות אותו, נראה כמוהו. במאמר זה של פסיכולוגיה Online אנחנו הולכים להציע לך הגדרה של למידה עקיפה עם דוגמאות כדי שתבין טוב יותר במה מדובר.

1. התנהגות הצרכן
2. חינוך והתנהגות הצרכנים
3. למידה מסובכת
4. תפקידם של הצרכנים
5. תפקידה של החברה בצריכה
6. מסקנות

התנהגות הצרכן

מאת התנהגות הצרכן זה הבין את אלה “פעילויות של הפרט המופנה לרכישה ושימוש במוצרים ו / או בשירותים” (Providencia s.f.), פעולות כאלה נקבעות על ידי שורה של גורמים חברתיים, פסיכולוגיים, סביבתיים, בין היתר. במיוחד פרסום ושיווק הם מחפשים איך ומה אלה גורמים המניעים את הצרכן לרכוש מוצר ולהמשיך לקנות אותו לאחר שניסה אותו בפעם הראשונה. בפרט, הם בוחנים את התרבות, החברתי, תת תרבות, גורמים משפחתיים כדי להנחות את האסטרטגיות של למשוך לקוחות לצרוך מוצרים או שירותים שלהם, במובן זה הפרסום יוצר מודלים חברתיים אטרקטיביים רצוי למשוך את הצרכנים לחנויות שלהם..

מעניין לשאול כיצד הצרכנים מקבלים את החלטותיהם בזמן הרכישה, כי הרעיון של כלכלנים קלאסיים כי החלטות אלה הן רציונליות ומודעות היא קצת מציאות. רגשות ורעיונות מראש ובלתי רציונליים ממלאים תפקיד גדול בקבלת החלטות בבחירת (Swartz 2010). מסיבה זו ייתכן כי מומחים שיווק ומפרסמים להשתמש באסטרטגיות להגיע לעולם הרגשי של הפרט.

התנהגות הצרכנים היא מושרשת מאוד שלה החברתית והמשפחתית, מה ניתן לחשוב כי למידה על ידי מודלים, עקיפה או חברתית היא המסגרת המתאימה כדי להבין את ההתנהגות, או לפחות ליצור אסטרטגיות שיווקיות לפתות את הפרט לקנות מוצר מסוים.

חינוך והתנהגות הצרכנים

בתחום החינוך נאמר כי אתה חייב ללמד על ידי דוגמה, ילדים לומדים, בתחילה ולאחר מכן, עם חיקוי של הוריהם, מורים, חברי לכיתה וקבוצה חברתית איתם הם חיים. זה מה הלמידה, חברתי או דוגמנות הלמידה היא על, היכולת של בני אדם, וגם בעלי חיים, ללמוד התנהגויות על ידי התבוננות עמיתיהם לעשות משהו., “מתייחסים לשינויים התנהגותיים, קוגניטיביים ורגשיים המיוצרים בנושא, הנגזרים מתצפית על מודל אחד או יותר” (Schunk, 1997, מצוטט על ידי Cabrera, 2010, p.1).

יש להדגיש כי סוג זה של למידה, כי רכישת התנהגות חדשה יכולה להתרחש באופן מיידי ללא צורך בתהליך הדרגתי של למידה (Cabrera, 2010, p.1) ובלי נוכחות של חיזוק ברור (Ruiz Ahmed, 2010, p.2) כמו במקרה של מיזוג קלאסי או אופרנטי.

בנדורה היתה הפסיכולוגית הצפון אמריקנית שפירט את התיאוריה של למידה עקיפה כאשר התבוננה שיש תהליך קוגניטיבי לאחר התבוננות וההחלטה לחקות התנהגות של אנשים אחרים. כדי לספק למידה חברתית, השלבים הבאים חייבים להתממש (רואיז אחמד, 2010, עמ '4):

שימו לב לדגם. יש צורך כי המודל עומד בדרישות להיות מושך ומשפיע בנושא, לפגוש הדמיון מסוים בין מאפיינים אחרים כדי לתפוס את תשומת הלב של החניך.

זה חייב להיות היכולת לשמור ולזכור את ההתנהגות של המודל כדי להיות מסוגל לחקות אותו מאוחר יותר.

ואז הוא מועבר לשכפול ההתנהגות, לחיקוי שלה, שכן החניך חייב להיות מסוגל לעשות את זה, למשל, אולי אדם שרואה אקרובטים מבצע את התרגילים שלו לא יכול לחקות אותו כי הוא חסר את היכולת, עם זאת אקרובטים יכולים לשפר את כישוריו על ידי צפייה המורים שלו לבצע את התרגילים שלו, גם אם הוא רק צופה בווידאו או אם הוא visualizes זה בדמיון שלו.

כמובן שזה אפשרי, זה הכרחי האדם הוא מוטיבציה לבצע את הפעולה מי מתכוון לחקות.

למידה מסובכת

עבור הפסיכולוג Cabrera (2010), יש הנחות קודמות על למידה עקיפה מגיע למסקנה כי:

• כל נושא, ללא תלות בגיל, יכול ללמוד על ידי התבוננות, מאחד (או במידה רבה יותר אם הוא עושה מאחרים), אם הנסיבות של המודל או מודלים דומים לשלך.
• לשם כך, יש צורך רק שיש ערוץ תקשורת ויש להם יכולות אינטלקטואליות ומנועיות לבצע את ההתנהגות.
• למידה זו מיידית עשויה להיות לא מודעת (p.6)
• באופן כזה שבנסיבות אלו ניתן לומר שבזכות הלמידה העקיפה ניתן להבין את התנאים להבין כיצד ניתן להגיע לשוק אל הצרכן, משום שזו האפשרות ליצור מודלים אידיאליים ורצויים של הצרכן, כך שירצו וירצו לצרוך מה מוצע.

אחד ההנחות של השיווק אומר את זה ““צרכן מרוצה הוא הפרסום הטוב ביותר שלנו” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), לא רק משום שהוא מספק מידע לקונים אחרים על המוצר, אבל הוא הופך להיות מודל לקונים אחרים. אמנם יש משתנים רבים כי אינטראקציה בהחלטתו של הצרכן, העבודה הנוכחית מתמקדת תפקידו של מודל הפרסום כדי לשקף את הטעם של החברה המאפשרת את השוק הטכנולוגי כדי interetetrate המוצר עם הצרכן על ידי מתן תמונה אשר משקף את הטעם ואת הצרכים של הקונה.

תפקידם של הצרכנים

כמו כן חשוב להדגיש את התפקיד שהונח על ידי הצרכנים בשרשרת המסחר במוצר, כפי שציין קוטלר בהדגישו את 5 תפקידים אפשריים של הצרכן:

• יוזם: הוא האדם הראשון הממליץ או יש את הרעיון של צריכת המוצר או השירות.
• משפיע: הוא אדם אשר דעות או עצה יש משקל כדי לקבל את ההחלטה הסופית.
• דוחה: הוא האדם שבסופו של דבר קובע את החלטת הצריכה.
• קונה: הוא האדם שעושה את הרכישה.
• משתמש: הוא האדם (או אנשים) אשר צורכת או משתמשת במוצר או בשירות (מצוטט על ידי Sahui Maldonado, 2008, p.66)

במובן זה זה נראה כמו תפקידו של הצרכן הוא בעל חשיבות חיונית כדי לגרום לרכישה כמו לקוח מרוצה, ובמידה זו, יותר ויותר שיווק “קול קולי” היא מוטלת על ידי אותו כמו לקוח מרוצה שמשפיע כדוגמה המשקף את הנכונות שלך לקנות מוצר מסוים ומשפיע על אחרים לעשות זאת.

וזה בשיווק צריך להילקח בחשבון מה הם גורמים חברתיים המשפיעים על הצרכן, אשר הם בעצם שלוש קבוצות: העיקרי, משני קבוצות התייחסות. הראשון הוא קבוצת בני משפחה וחברים, השני הוא המוסדות והקבוצות הקרובים לפרט, כגון קבוצות פוליטיות, בית הספר ועוד. השלישי הוא הקבוצות החברתיות שאליהן מבקש האדם להשתייך, היכן שהמנהיגים החברתיים, הפוליטיים, הספורטיביים ומנהיגים אחרים ממוקמים, שיש להם השפעה על כל החברה הודות לתמיכת התקשורת המדגישה אותם (Providencia, sfp 4).

תפקידה של החברה בצריכה

תפקידה של החברה כאשר לצרוך ולהחליט אילו פריטים לקנות כדי לענות על הצרכים הוא חיוני עבור השוק, תוך ציון מגמות וטעמים, ובמידה זו, ליצור מודלים רצויים כי הטבעה הדחף להיות אחריו. במיוחד אם לוקחים בחשבון כי ערוצי התקשורת בין הקונה לבין המודל שלהם לא בהכרח צריך לתקשר אחד עם השני, כלומר, וכפי Cabrera (2010) מציין, זהו תהליך לא מודע שבו הן את המודל ואת החניך לא יודע כי קיימת מערכת יחסים של מודלים או למידה חברתית, הם רק שם. וזו בדיוק האפשרות הזאת כי המודל משכפל בחברה מה הפרסום לוקח כדי ליצור תמונה שמוכרת על ידי דוגמנות.

בגלל זה הפרסום צריך להיות מדהים, דביק וליצור הערות בקהל. זה להיכנס לשלב הראשון של למידה עקיפה, לשים לב למודעה שלך ולהיות אירוע חברתי משכפל הצרכן. כמובן, לא כל מקבלי הפרסומת יקנו את המוצר, אבל קיומה בשוק ידוע, המכסה נקודה חשובה בשיווק, של מתן מידע על מוצר ושהוא מספק צורך. למשל, מה “הבדל בין המצב האמיתי שלך למצב הרצוי” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), ולכן תהיה אפשרות לאדם לקנות את המוצר.

לכן, קווי דמיון בין אסטרטגיות מסחריות ללמידה עקיפה, במובן זה שהיא מציגה מודל לפי הדוגמניות שמציגה החברה.

מסקנות

ניתן לראות זאת יש דמיון רב בין אסטרטגיות שיווק ו למידה עקיפה הן בשלבי זה והן בהנחות הקודמות, דהיינו, הציפיות כדרך שבה מתרחשת למידה עקיפה ונועד להשפיע על הצרכן יכולות לעמוד באותם השלבים של תפיסת תשומת לבו של הלומד או הצרכן, בראש שלך כמו תמונה או מידע להיזכר מאוחר יותר, למצוא סיבה לשכפל את ההתנהגות הרצויה, לקנות וליהנות המוצר.

כמו ניתנת למידה חברתית מיד, באופן לא מודע ו ללא צורך בתהליך של תרגול ופיתוח ידע, בדיוק כפי שאין צורך להיות פנים אל פנים ומעקב של החניך הוא אידיאלי כדי לגרום להתנהגות רצויה על ידי השווקים. יש צורך רק ליצור מודל רצוי וקרוב לקבוצות החברתיות המיועדות להגיע.

מאמר זה הוא אינפורמטיבי בלבד, ב פסיכולוגיה באינטרנט אין לנו את הפקולטה לעשות אבחנה או להמליץ ​​על טיפול. אנו מזמינים אתכם ללכת לפסיכולוג לטפל במקרה שלכם בפרט.

אם אתה רוצה לקרוא מאמרים נוספים דומים למידה ויקאריות: הגדרה ודוגמאות, אנו ממליצים לך להיכנס לקטגוריה של פסיכולוגיה חברתית.