הפוך פסיכולוגיה זה באמת שימושי?

בימינו אנו נוהגים לדבר על פסיכולוגיה הפוכה. אנחנו מבינים שזה על מקבל אדם לעשות משהו אומר להם לעשות את ההפך. עם זאת, אנו יודעים כי לא כל ביטויים של שפה רגילה אומר משהו במונחים פסיכולוגיים.

האם יש פסיכולוגיה הפוכה? האם זה מיתוס או צורה של השפעה אמיתית? עד כמה זה מועיל? אחר כך נבחן מהי הפרשנות הפסיכולוגית של תופעה זו ואנו בודקים את כוחם המשכנע.

• מאמר קשור: "10 טכניקות השכנוע היעיל ביותר"

מהי פסיכולוגיה הפוכה?

הפסיכולוגיה הפוכה היא צורה אסטרטגית של השפעה חברתית. זוהי טכניקה של השפעה עקיפה המורכבת להעמיד פנים שיש לנו עמדה מול מה שאנחנו באמת צריכים לעורר תגובה בשני כי מעדיף אותנו. נמחיש זאת באופן הבא:

תאר לעצמך שאתה יוצא לארוחת ערב עם השותף שלך ואתה צריך להחליט איפה. ישנן שתי אפשרויות: מסעדה א (יפנית) ומסעדה B (מקסיקני). היום יש לך תיאבון עבור יפנית ואתה רוצה לשכנע את השותף שלך ללכת על זה. אם אתה יודע כי השותף שלך הוא אדם שבדרך כלל נוטה לקבל את ההצעות שלך, האסטרטגיה המתאימה ביותר תהיה גישה ישירה. זה יהיה מספיק כדי לתקשר את ההעדפות שלך ולתת ויכוח על זה. כאדם שבדרך כלל מסכים, סביר להניח שאתה הולך ליפנית.

עם זאת, אם אתה צופה כי השותף שלך הוא אדם נוטה להיות לחימה, לדון בהחלטות לך וקשה להגיע להסכמים עם אותו אדם, אם אתה לתקשר את ההעדפות שלך ישירות אתה יכול backfire. במקום זאת, זה יכול להיות אפשרות טובה יותר לומר כי אתה מעדיף ללכת למסעדה ב ולתת כמה טיעונים חלש על זה, כך השותף שלך זורק אותם החוצה ואתה הולך למסעדה, העדפה האמיתי שלך.

אנו יכולים להדגיש שני שימושים עיקריים בפסיכולוגיה הפוכה. הראשון קשור לשכנוע, והוא כמתואר בדוגמה הקודמת. המטרה של טכניקה זו היא פשוט להנחות את השני לעבר ההחלטה בחשאי רוב מושך אלינו. השימוש השני קשור לחיפוש האימות.

בדרך כלל, כאשר אנחנו רוצים שאדם אחר יאשר לנו משהו שעשינו כי אנחנו מרגישים לא בטוחים, אנו תוקפים את עצמנו בקול רם עם מילוליות מסוג "מנה זו הייתה קטלנית". זה יוצר באחרים צורך לפרק את המידע הזה ולפייס את חוסר הביטחון שלנו.

• אתה עשוי להתעניין: "הניסוי קונפורמיות Asch: כאשר הלחץ החברתי יכול"

מנגנונים של פסיכולוגיה הפוכה

פסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה משכנעת שעובדת באמצעות תגובה פסיכולוגית. התגובה מוגדרת כתגובה שמטרתה להחזיר את החירות או לשלוט במצב שבו נתפסת התקפה. ארבעה מהלכים מתרחשים בתופעה זו: האדם תופס שיש לו חופש, הוא רואה בהתקפה נגדו, התגובה מתרחשת ולאחר מכן תחושת השליטה והחופש משוחזרת.

חזרה למסעדה, כאשר השותף שלנו תופס שאנחנו מנסים לשכנע אותה ואת הרצון החופשי שלה הוא איים, היא מגיבה על ידי התנגדות לנו להשתלט שוב. בדרך זו, כאשר אנו צופים כי התגובה הפסיכולוגית תתרחש, אנחנו יכולים לתכנן את הכיוון שבו אנו רוצים שהאדם האחר יקבל את ההחלטה. זו הסיבה שאנחנו אומרים הפסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה של שכנוע עקיף.

יישומים מעשיים

המצבים שבהם ניתן להשתמש פסיכולוגיה הפוכה יתרון רבים. מכיוון שהוא סוג של השפעה, הוא רק שמיש בהקשר חברתי. לדוגמה, מקובל למצוא דינמיקה שמשמעותה פסיכולוגיה הפוכה בסביבות משפחתיות. משפחות עם ילדים בגיל העשרה משתמשים לעתים קרובות בצורה זו של השפעה להציג כוונות בילדיהם, שלא חשבו עליהם קודם לכן.

לפסיכולוגיה הפוכה יש גם מטרות טיפוליות. יש לנו וריאציה של עיקרון זה בטכניקה הנקראת "כוונה פרדוקסלית".

בטכניקה טיפולית זו, הפסיכולוג קובע או מציין למטופל את הסימפטום הסובל. לדוגמה, מנדודי שינה זה נפוץ לעשות את זה כוונה פרדוקסלית על ידי אומר ללקוח לא לישון. זה ממלא כמה מטרות טיפוליות, איך לשבור את החסימה שמייצרת אמונות מהסוג "אני לא יכולה לישון", בנוסף להרדמה באמצעות מניעת שינה שתסייע לך להירדם מאוחר יותר. מעניין, רוב החולים אינם מסוגלים לסבול לילה שלם ללא שינה כאמור.

השפעות שליליות של טכניקת שכנוע זו

כמו כל צורה של שכנוע, הפסיכולוגיה הפוכה אינה טכניקה בלתי ניתנת לטעינה. כדי שזה יעבוד, חייבת להיות סדרה של תנאים מוקדמים המעדיפים את ההתרחשות. אנחנו חייבים לדעת מראש כי האדם נוטה להיות תגובתי.

האנשים הלוחמניים ביותר, הזקוקים לשליטה, רגילים להיות דומיננטיים או בדרך כלל רגשיים יותר נוטים לתפוס את ההתקפות הללו על חירותם. האובייקט או הנושא שעליו אנו רוצים ליצור תגובה צריך להיות רלוונטי עבור הפרט. זה לא הגיוני לנסות ליצור התנגדות על החלטה שבה השני לא הולך או מגיע.

ישנם סיכונים עם השימוש בפסיכולוגיה הפוכה, שכן זה לא עובד כמו שצריך. ייתכן שהאדם, גם אם הוא לוחמני וזו שאלה שחשובה, מסכים איתנו מיד. אפילו להצלחה בשימוש בפסיכולוגיה הפוכה יש השפעות שליליות. היתרונות המתקבלים מההשפעה על האחר אינם משביעי רצון אנו יודעים שהשגנו אותם באופן מלאכותי, וזה משפיע לרעה על התפיסה העצמית של עצמך.

רבים מהמצבים בהם אנו משתמשים בטכניקה זו מתרחשים כאשר אנו רוצים לקבל אישור מאדם אחר. באנשים עם מצב רוח גרוע יותר, זה אימות החיפוש עלולה להוביל לחקירה במקור האימות עצמו, כי הוא יודע שהאדם הזה לא נותן את דעתו בכנות, אלא באמצעות התגובה המושרה שהיא מייצרת.

לבסוף, גם אם היא טכניקה השפעה שיכולה לעבוד ולהיות שימושי, עדיף להשתמש בו רק במקרים מסוימים. הניצחונות יודעים מלאכותיים ויכולים ליצור תלות לקראת אימות חיצוני, בנוסף להחמרת ההערכה העצמית על ידי הרגשה שאיננו אותנטיים. ברור כי הדרך האופטימלית לבנות מערכת יחסים אינה באמצעות מניפולציה, אלא באמצעות יושר עם האחר.