3 מפתחות השכנוע איך לשכנע אחרים?

המוח שלנו מתוכנת כדי לחסוך זמן ואנרגיה בקבלת ההחלטות ומושגת על ידי מנגנונים הידועים בשם היוריסטיקה.

היוריסטיקה (ישנם מאות) הם הבסיס שעליו פועל המוח שלנו ועוזרים לנו לחיות ללא חישוב סטטיסטי או ניתוח רציונלי של כל אחת מהפעולות שאנו עושים. מסיבה זו, היוריסטיקה היא דרך להסוות את הרגשית, הסובייקטיבית, הרציונלית.

Heuristics: המוח שלנו מחפש קיצורי דרך

Heuristics הם ההורים של דעות קדומות, של הטעם המוסיקלי שלנו, על הערכת השווי של המותגים שלנו, עליהם אנו מפקידים את סודותינו ... מדעי התקשורת והשיווק, מודעים לכך ורואים את עוצמת ההשפעה שיש להם על האדם, ניתחו אותם והחלו להשתמש בהם בהודעות שלך אל לשכנע אנשים לצרוך מוצרים או הודעות.

זה נקרא עקרונות שכנוע. ההבנה כיצד המוח פועל היא הדרך הטובה ביותר להשפיע עליו. האם השכנוע זהה למניפולציה? הם דברים שונים. שכנוע הוא החיפוש אחר השפעה על התנהגותו של האדם האחר להבהיר את כוונותיך. המניפולציה היא הכוונה להשפיע אבל, כן, מבלי להראות את כוונותיך. המשכנע הוא בסדר. מניפולציה טועה.

העקרונות של אמנות השכנוע או השכנוע

אנו משכנעים כאשר אנו רוצים לראות סרט ושותף אחר, כאשר אנו מציגים פרויקט, כאשר אנו מנסים להיות אטרקטיביים לאנשים אחרים, וכו '... בקיצור, אנחנו משכנעים כמעט תמיד שאנחנו בקשר עם אדם אחר. כדי לעשות זאת בכנות וביעילות חשוב ללמוד כישורים חברתיים.

מאמר בנושא: "14 המיומנויות החברתיות העיקריות להצליח בחיים"

מהם אותם עקרונות שכנוע המבוססים על תפקוד המוח שלנו? אני מציג 3 של מפתחות כדי לשכנע באמצעות מנגנוני המוח:

1. מחסור

הזדמנויות נראה לנו יותר יקר כאשר זמינותו מוגבלת. אם נראה שכמות הדברים קטנה, אנחנו אוהבים אותה יותר. האם אתה שומע את הילד הזה רק רוצה צעצוע כי הוא לא יכול לקבל את זה? ובכן, כאשר אנחנו גדלים אנחנו לא לשנות את הגישה שלנו הרבה. לפיכך, פרסום גימיקים כגון "מהדורות מוגבלות", "מבצעים מיוחדים לטווח קצר" ועוד רבים..

2. הרשות

הרשות היא כלי נהדר לשכנע. האדם מציית כי זה רווחי. אם אני מציית אני שומר לעצמי לחשוב מה היא האפשרות הנכונה. אני רק צריך לעקוב אחר אינדיקציות של מי "יודע".

בדיוק כי הם משתמשים במומחים כאשר מודלים נורדי במעיל הרופא אומר לך כי מוצר זה אמין. אבל לא רק מומחים במשהו, אלא גם בעלי מעמד גבוה משמשים גם דמויות של סמכות. אם אינייסטה מייעץ לי לקחת את הקטבים האלה, זה יהיה בגלל שהם טובים וטעימים. מי יודע יותר על גלידה מאשר אינייסטה?

3. מבחן חברתי

המוח שלנו מנסה לקבל החלטות על סמך הדבר הנכון. פעמים רבות כדי לגלות מה הדבר הנכון לעשות להתבונן מה שרוב האנשים עושים. אם אתה הולך ברחוב ואתה פתאום מופתע על ידי כולם רצים בכיוון ההפוך, המוח שלך לא לשקול אפשרויות שונות, זה יהיה לחקות אנשים אחרים.

זה הגיוני שאנחנו מנסים לפעול כמו אחרים, כדי למנוע טעויות בדברים שאחרים כבר למדו לעשות. לכן במודעות שמעתם דברים כמו "מוצר זה הוא הצלחה" או "שיא אופנה" או משהו דומה ... אם אתה אוהב אחרים, זה יהיה כי זה טוב.