5 טכניקות מניפולציה המשפיעים עלינו וכי אנו משתמשים

מניפולציה היא פעולה שמשמעותה שימוש לרעה בכוח משום שהיא כרוכה בשימוש באלמנטים שיחתיים כדי לשלוט בקוגניציה, ברגשות ובהתנהגות של אדם אחד או יותר. לעתים קרובות היא מבולבלת או מעורבת עם תהליכים דומים אחרים: טיעונים ושכנוע, אך הם אינם זהים.

במאמר זה אנו מסבירים מהו מניפולציה וכיצד היא שונה משכנוע וטענות. אנחנו גם מציגים כמה דוגמאות של טכניקות מניפולציה אשר משמשים לעתים קרובות.

• מאמר: "שכנוע: הגדרה ואלמנטים של אמנות משכנע"

להתווכח, לשכנע ולתפעל אינם זהים

גם הטיעונים וגם השכנוע והמניפולציה יכולים ללבוש צורה של שיח בעל פה או בכתב ובאופן כללי מאוד כדי להגן על רעיון או גישה, לכן קל מאוד לבלבל אותם. מה שעושה אותם שונה הוא המטרה שננקטה על ידי כל אחד, כמו גם אלמנטים מסוימים שלהם.

ארגומנטציה היא פעילות שמטרתה לתת לוגיקה וקוהרנטיות לרעיון כדי להגן עליו. במלים אחרות, כאשר אנו קובעים נימוק עם מטרה מסוימת: להצדיק או להפריך את זה או אחרת.

מאידך גיסא, שכנוע מתרחש כאשר יש לטענה מטרה נוספת: היא אינה משמשת רק להגנה או להפרכה של רעיון, אלא גם היא מכוונת לשנות את התנהגותו של השיח.

בנוסף, מניפולציה היא כאשר נעשה שימוש בטענה לשינוי או לכוונת התנהגותו של בן שיחו, אלא על סמך שני מרכיבים עיקריים: כוח, או ליתר דיוק ניצול לרעה של כוח, המתורגם לשליטה.

זה יכול להיות מאוד מתוחכם (בדרך כלל הולך מבלי משים) והוא יכול להיות הבסיס של אלימות סימבולית, שכן יש לו תוצאה של העדפת האינטרסים של צד אחד ופגיעה אלה של האחר..

זו הסיבה שניתן לנתח את המניפולציה משלושה מימדים (ואן דייק, 2006): חברה חברתית, המופעלת על ידי אליטות שיש להן גישה לשיח הציבורי, ולכן השפעתן היא בקנה מידה גדול; מימד קוגניטיבי הכולל שליטה במודלים מנטליים וייצוגים חברתיים; ואת מימד דיסקרטיבי, אשר מורכב באמצעות אלמנטים לשוניים כדי להיות מסוגל להשפיע הן על דפוסי התנהגויות והתנהגויות של אדם או של קולקטיב שלם.

• אתה עשוי להיות מעוניין: "אנחנו יצורים רציונליים או רגשיים?"

כמה טכניקות מניפולציה

מחקרים על איך כמה קבוצות או אנשים לתפעל אחרים הפכו תכופים מאוד בעשורים האחרונים, במיוחד בתחום התקשורת, פרסום ופעילות פוליטית.

הודות לכך הצלחנו לזהות כמה אסטרטגיות מניפולציה שבהן אנו יכולים ליפול בקלות רבה מבלי להבין זאת, הן ביחסים הבינאישיים שלנו והן במה שאנו רואים מדי יום בטלוויזיה או באינטרנט.

למרות שאנו יכולים להדגים עוד רבים, הבא נסקור 5 של טכניקות מניפולציה הנפוץ ביותר.

1. לשחק עם רגשות ורגשות

שליטה בממד הרגשי היא אחד הכלים החזקים ביותר עושה את מקבלי מחדש את דעתם ואת עמדות ללא בהכרח עבר לוגי, רפלקסיבי או חשיבה ביקורתית.

דוגמה לכך יכולה להיות הפעילות של העיתונות הסנסציונית, המהווה את האחד כי מגזימי מתן מידע רמז סנסציות ולא חדשות הקפדה, כי המטרה היא דווקא לערער את הממד הרגשי של קוראי החוויות הקודמות שלהם, ו עם זאת, להגדיל את הביקורים או המכירות.

2. לפשט את ההודעה ולכלול הצהרות חזקות

זה מורכב לשלוט על האלמנטים הקוגניטיביים המאפשרים לנו לעבד ולהבין את המסר. זה כאשר השערות מהיר וחזק משמשים כי הם לא נותנים את האפשרות לבצע ניתוחים עמוקים, אשר הוא בעצם בכוונה לחסום את ההבנה של הטענה.

לדוגמא, כאשר פיסה קטנה של טקסט מודפסת באותיות גדולות, הדגיש ובתחילה, אשר גם מייד למשוך את תשומת הלב שלנו ולהפעיל את הזיכרון לטווח קצר, גורם לנו להיות בעלי הבנה חלקית או מוטה של ​​מידע.

3. לפנות למה שסמכות אומרת או חושבת

כאשר עמדה מוצדקת על ידי הצגת אדם או דמות המוכרת חברתית כרשות מוסמכת. זה שימושי כי לעתים קרובות אנו נוטים לשקול יותר את הדעות, אינדיקציות או פעילויות של מישהו שאנחנו מעריצים או מישהו שנמצא בעמדה של כוח..

דבר זה יכול לנבוע מחוות דעת של כומר או נשיא, לזו של אמן או קרוב משפחה, וכן האפקטיביות שלה תלויה בהקשר שבו הקבוצה או האדם מפתחים.

4. לזהות קונפליקטים ולגרום להם לחשוב שהם תמיד אותו הדבר

זה כאשר מצב, במיוחד אם מדובר במצב של סכסוך מסתכם במה שהוא עושה, אומר או חושב אדם אחד או קבוצה אחת של אנשים, מסתתרת כל משתנים אחרים, סוכנים או קבוצות גם להשפיע או מושפעים מהמצב, תורמים להכללת הידע, ההשפעה, היחס או האידיאולוגיה.

דוגמה לכך היא במקרים שבהם מתרחשת תקיפה בתקשורת ההמונים כאירוע בודד או כמעשה של "מטורף" (שאליו אנו מוזמנים לחשוש מכל מי שנמצא נראה), במקום להיות מיוצג כתוצאה של סכסוכים פוליטיים וחברתיים מורכבים.

5. להשתמש ולחזק סטריאוטיפים

באופן גס מאוד, הסטריאוטיפים הם התכונות ההתנהגותיות המיוחסות בדרך פשוטה וכמעט אוטומטית לאדם או לקבוצת אנשים.

הם שימושיים כמו טכניקה שכנוע כי מאפשרים לשלוט בערכים ובשיפוט מבלי להצדיק את הטענות ובלי לאפשר למקבל לשאול את עצמו באופן נרחב, כלומר, האינטרס של מידע עמוק ומהורהר אינו מועדף.

הפניות ביבליוגרפיות:

• García, M. (2014). מניפולציה בבניית המציאות הבינלאומית. סיבה מגזין ו- Word, 17 [באינטרנט] מקור מרץ 05, 2018 זמין https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• רואיז, מ. (1966). טכניקות מודרניות של שכנוע. מאחזר 5 אפריל 2018. זמין ב http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• ואן דייק, ט '(2006). דיבור ומניפולציה: דיון תיאורטי וכמה יישומים. מגזין סיגנוס, 39 (60): 49-74.