5 טריקים למכור את זה להשתמש המותגים הגדולים

מתוך מקורותיה של החברה והשיטות המסחריות הראשונות שלה, כגון סחר חליפין (חילופי מוצרים חומריים בעלי ערך דומה) ועד היום, יצרו את הצורך ביזמים לפרסם ולקדם את מוצריהם כדי להיות המוכרים הטובים ביותר.

באופן מסורתי, את הנטייה לקבל הכנסות יותר מחברות התבסס על החלת משאבים נוספים בעת פרסום המותגים שלהם. לדוגמה: אם חמש מודעות לתרום עלייה של 100,000 מכוניות בשנה עבור מותג המכונית, באופן תיאורטי לשים 10 מודעות המכירות יגדל פעמיים. אסטרטגיה זו תהיה משוואה מושלמת אם הגידול של המשאבים לא להניח עלויות יותר, שכן במקרים מסוימים החזרת הטבות הוא פחות את ההון שהושקע.

כדי לפתור את הדילמה הזאת, המחקר של ההתנהגות האנושית באמצעות טכנולוגיות חדשות ומחקר נוירולוגי הביא לאור את מה שנקרא Neuromarketing. זה נועד להבין איך המוח של הצרכנים עובד כדי להשיג יותר מכירות עם עלויות נמוכות יותר. בואו נראה מה טריקים אלה למכור אשר משתמשים המותגים שנוצרו לשווק מוצרים רבים.

• מאמר בנושא: "7 מפתחות לפסיכולוגיה החלים על שיווק ופרסום"

טריקים למכור באמצעות מפתחות של פסיכולוגיה

הנה חמישה האסטרטגיות הפופולריות ביותר למכור ולמכור אותנו שנוצרו מ neuromarketing. האם אתה מכיר אותם?

1. קנה עכשיו ולשלם בתשלומים ללא ריבית

מספר מחקרים הראו כי רכישת מאמר עלולה לגרום להפעלה של אזורים נוירולוגיים מסוימים הקשורים לכאב. בידיעה זו, החברות ניצלו אותה ובחרו לקדם את התשלום הנדחה ברבים ממוצריהן (בעיקר בעלות הגבוהה יותר). דחיה זו של התשלום הכלכלי היא יתרון, כי זה מניח ירידה של הבטן כי מניח את הרכישה.

עם זאת, לא רק התשלום המיידי של המשתנה קובע את ההפעלה השלילית. אחרים, כגון איכות מחיר יחס, גם לקבוע אם רכישת פריט הוא "עין של הפנים".

הודות לסוג זה של מתקני תשלום, יוזמת הרכישה שלנו עולה.

• אולי אתה מעוניין: "10 טכניקות השכנוע היעיל ביותר"

2. קנה חבילות

הרכישה בחבילות היא אסטרטגיה נוספת כדי להפחית את אי הנוחות שאנו מייצרים את התשלומים של כסף על ידי לא לגלות את הערך היחיד של כל הפריטים, אם לא את כולו. זה, למעשה, אחד הפופולריים ביותר מוכר טריקים.

בואו ניקח דוגמה: קניית עוגה במאפייה השכונה היא הוצאה של 3 יורו לכל חתיכה, בעוד ק"ג מהם הוא 10 €. אוהדי קנדי ​​יהיה ברור: עבור 10 יורו אני לוקח יותר. כנ"ל לגבי 3x2 המפורסם במגזרים שונים כגון מזון.

רכישת הסט כרוכה בזיהוי נמוך יותר של המחיר של כל אחד מהמוצרים שנכללו, ולכן משמעות הדבר היא הפחתת הפעילות השלילית שמשמעותה ההוצאות הכלכליות ותחושת הסיפוק על הבחירה שנעשתה.

3. לפני vs. עכשיו

זה מאוד פופולרי לראות מודעות של סוג של הצעות טלמרקטינג כמו: לפני: 49.99 ועכשיו 39.99 וכי אנו חושבים הזדמנות ייחודית. זה קשור לעוגן שנקרא. כל מאמר שאנחנו חושבים על קניה נושא איתו מחיר שאנחנו מוכנים לשלם על הערכת השווי שאנחנו עושים על האיכות שלה ואת העלות שלה. אם אנחנו שמים עוגנים או מחירים גבוהים, על ידי שינוי אותם כלפי מטה, המאמר יהיה מציאה מלאה.

• מאמר בנושא: "למה לא לבחור את היין הזול השני בתפריט"

4. אני לוקח שניים

כמה פעמים אנחנו צריכים לקנות בקבוק שמפו ואנחנו מבלים דקות ארוכות לחשוב אם אנחנו רוצים את זה עם אלוורה, ניטרלי או לעור רגיש? מול סוג זה של החלטה, יזמים יצרו אסטרטגיה שגורמת להם לנצח ולקבל יותר מכירות. זו הידועה בשם שיווק לפתות יש תפקיד חשוב מאוד במצבים אלה.

תארו לעצמכם כי כל הדגמים דומים במחיר אבל אחד מהם יש קידום של 25% יותר במחיר קטן יותר. הרבה מאיתנו היה ברור, קצת יותר אני לוקח כמעט כפול. בעת קביעת ההשוואה בין ערכים והטבות הוא בעל חשיבות עליונה במוח שלנו, אם נבין כי מחיר איכות המחירים עולה, נעבד כי תהיה הבחירה הנכונה.

אם מה שאתה רוצה זה להגדיל את המכירות, אתה רק צריך לשים מוצר משופר לעומת דומה מאוד והצרכן יבין כי איכות המחיר גדולה יותר, כלומר, אם מוצר נמוך יותר (הפועל כ"דמה ") מקבל ערך שווה או כמעט שווה למוצר המשופר, המכירות יגדילו.

5. מזער ולהכות

כצרכנים, כולנו חשנו את עייפות הבחירה בין 100 המותגים דגנים כאשר אנחנו רוצים לנסות חדשים. המציאות היא זו בחירה מתוך מספר גדול של אפשרויות מאוד דומה כרוך עייפות נפשית.

דוגמה מובהקת היא סקרי האיכות שניתן לעשות על ידי כל מותג. כאשר אנו עונים על השאלות הראשונות, תשומת הלב שלנו היא 100%, אבל ברגע שמספר הפריטים (ובמיוחד כאשר יש רבים), העייפות שלנו מתחילה לקחת את האגרה שלנו ואנחנו מוסחים בקלות רבה יותר ואפילו להגיב מבלי להעריך הרבה את אופציות.

עבור סוג זה של תגליות, אזורים גדולים של מזון קניות מקוונות בין היתר, הם צמצום מספר אפשרויות זיהוי צרכי הלקוח ומזעור שדה הבחירה שלהם. בחירה בין 5 אפשרויות קל ונוח יותר מ -10 ואם מישהו מייעץ ומנחה אותנו טוב יותר!