למכור היטב את אמנות קידום

מוכר גם פותח דלתות. זה לא מספיק כדי להיות טוב, אתה צריך להיראות כמו זה. אנשים רבים מוכרים בקלות, אבל אז הם לא מראים מה הם נראו כמו, ולהיפך, יש מי שיש להם הרבה מה להציע אבל לא יודע איך לעשות קידום טוב.

יש עדיין ערכים תרבותיים להחדיר כי להראות את המעלות היא להיות יהיר, אבל זה לא כך, אנחנו חייבים להבדיל את יושרה של הערכה עצמית. להאמין בעצמך וביכולות שלך הוא טוב, אתה צריך להעביר את זה בצורה מתוחכמת, ללא יהירות אבל להאמין בערכים שלנו, כי רק כאשר אתה מאמין בזה, האם גם אחרים יאמינו בכך. למרבה הצער, ועוד היום, מוכר טוב יותר מאשר להיות בהיר, כי אם לא לקדם את עצמך היטב, הם לא ייתן לך את ההזדמנות להראות את המתנות האישיות שלך.

¿אשר לא ראה המוכר מנסה לשכנע מישהו כי המוצר הוא הטוב ביותר בשוק?

פגשתי אנשים שהיו משוכנעים לבצע רכישה, הם היו שמחים לרכוש מוצר שהם ראו פנטסטי, אבל אז הם הפכו מאוכזב ויש לי צער על קניתי משהו שלא היה שימוש מעשי. ¿איך זה יכול להיות שהם לא הבינו לפני המוצר לא היה עניין שלהם? בגלל המוכרים עם כישורי ההכרה הגדולה שלהם, להתמקד אך ורק על טוב כי מאמר יש, הם רק מדברים על כמה זה פנטסטי, בצד החיובי, אבל מבחינה לוגית הם לא מזכירים את השלילי.

אם לפני קבלת כל החלטה, אתה עושה רשימה של היתרונות והחסרונות, תוכלו לקבל החלטות טובות יותר, חוסר אמון כאשר המוח שלך רק לוכדת את חיובי, כי זה יכול ענן ולגרום לך לקבל החלטות רעות. ¿האם אתה יכול לדמיין איש מכירות שאומר שהוא מפקפק במוצר שלו? אם כך, אני לא יכול להקדיש למכירות, כי מה משכנע הוא הביטחון. אותו דבר קורה כאשר אדם מטיל ספק בערכו האישי, באופן מטפורי, אנחנו מוצרים ומוכרים של האדם שלנו.

כדי למכור טוב אתה צריך להתמקד רק על חיובי

לכל דבר יש צד טוב ורע, אבל אם אנחנו רק מתמקדים חיובי, זה נותן רושם טוב. מכירת טוב מרמז נותן חינם לרסן את היתרונות, את היתרונות ואת שוכחת על פחות טוב פגמים. למוח יש מנגנוני הגנה שמגינים עלינו, כאשר אנו מציבים אותו “אבל” לדברים, כאשר אנו מסרבים או מטילים ספק במשהו, זה משום שאנו מגינים על עצמנו.

לכן, אחת האסטרטגיות הבסיסיות לשכנע מישהו מכל דבר, היא מעבירים את הצד החיובי למקסימום, כי בדרך זו אין למוח סיבות לסלק את השליליות, שכן הוא מקבל רק חיוביות ופותח את הרצון לבטוח. בכל פעם שאתה מפקפק בעצמך, זכור כי אתה מוצר שאתה צריך לסמוך עליו. קבל את הטוב ביותר מתוך לך להתמקד בחלק הטוב שלך, שכן, אם אתה מאמין בזה, אחרים גם.