חמש רמות של היררכיה של הצרכים של Maslow

מה מניע התנהגות אנושית?  לדברי הפסיכולוג ההומניסטי אברהם מאסלו, פעולותינו מונעות על מנת להשיג צרכים מסוימים. כדי להסביר את המוטיבציה, הציג מאסלו את הרעיון של היררכיה של צרכים ב -1943. היררכיה זו מעידה על כך שאנשים מונעים על מנת לעמוד בצרכים בסיסיים, לפני שהם מתקדמים לצרכים מתקדמים יותר..

בעוד שחלק מבתי הספר הקיימים באותה עת, כגון פסיכואנליזה או ביהביוריזם, נטו להתמקד בהתנהגויות בעייתיות, מאסלו היה מעוניין יותר לגלות ולהבין מה מניע אנשים להתנהג כפי שהם עושים ולמה חלקם מרגישים מאושרים יותר עם הבחירות שלהם.

כהומניסט, מאסלו האמין כי לאנשים יש רצון פנימי להגשמה עצמית. כלומר, להיות כל מה שהם יכולים להיות. עם זאת, כדי להשתמש במשאבים להשגת היעדים הללו, צרכים אחרים בסיסיים יותר, כגון הצורך במזון, בביטחון או באהבה, צריכים להיות מכוסים קודם לכן..

ההיררכיה של הצרכים של מאסלו היא תיאוריה מוטיבציונית בפסיכולוגיה הכוללת מודל בן חמש רמות של צרכים אנושיים, המיוצגים לעתים קרובות כדרגות היררכיות בתוך פירמידה.

היררכית הצרכים של מאסלו

מאסלו אמר כי אנשים הם מוטיבציה כדי לענות על צרכים מסוימים באופן היררכי. הצורך הבסיסי ביותר שלנו יהיה הישרדות פיזית, וזה יהיה הראשון להניע את ההתנהגות שלנו. ברגע שהרמה הזו תגיע, גם לרמה הבאה תהיה עדיפות על פני הבאה, וכן הלאה.

אלו הן חמש רמות שונות של היררכיה של הצרכים של Maslow. הרמה הראשונה היא הבסיס של הפירמידה ועל זה האחרים בנויים עד להגיע לראש.

• צרכים פיזיולוגיים. דרישות ביולוגיות להישרדות האדם (כגון אוויר, מזון, משקה, מחסה, ביגוד, חום, סקס, שינה ...).
  • אם הצרכים האלה לא נפגשו, הגוף האנושי לא יכול לתפקד בצורה אופטימלית.
  • Maslow סבור כי הצרכים הפיזיולוגיים הם החשובים ביותר, שכן כל הצרכים האחרים הופכים משנית עד לצרכים אלה הם נפגשו.
• צורכי ביטחון. הגנה מפני אלמנטים, ביטחון, סדר, חוק, יציבות, חופש, חיים ללא פחד ... .
• צרכים של אהבה ושייכות. ידידות, אינטימיות, אמון, קבלה, קבלה ואהבה, אהבה, להיות חלק מקבוצה ... .
  • ברגע שמתקיימים הצרכים הפיזיולוגיים והבטיחותיים, הרמה השלישית של הצרכים האנושיים היא חברתית ומרמזת על תחושת שייכות.
  • הצורך ביחסים בין-אישיים מניע התנהגות.
• זקוק להכרהאו (אגו והערכה עצמית)
  •  מסלו סיווג את הצורך הזה לשתי קטגוריות: הערכה עצמית (כבוד, הישג, דומיננטיות, עצמאות) והרצון למוניטין או כבוד לאחרים (מעמד, יוקרה).
  • מאסלו ציין כי הצורך בכבוד או בשמו הטוב יותר חשוב לילדים ולמתבגרים ולפני הערכה עצמית או כבוד עצמי.
• צרכי מימוש עצמי: מימוש הפוטנציאל האישי, הגשמה עצמית, חיפוש אחר צמיחה אישית וחוויות פסגה.
  • "מה שאדם יכול להיות, הוא חייב להיות", מסלו הסביר, בהתייחסו לצורך של אנשים לפתח את מלוא הפוטנציאל שלהם כבני אדם.
  • אנשים שמבינים את עצמם מודעים לעצמם, דואגים לצמיחה אישית, פחות מודאגים מדעותיהם של אחרים ומעוניינים להגיע לפוטנציאל שלהם.

"צרכים לקוי" לעומת "צרכי צמיחה"

מודל זה של חמישה שלבים יכול להיות מחולק לצרכים מחסור וצמיחה. ארבעת הרמות הראשונות נקראות לעתים קרובות חסרים הצרכים והרמה העליונה ידועה בשם צרכי הצמיחה. צרכי לקוי נובעים בשל קיפוח והם אמרו להניע אנשים כאשר הם לא מרוצים. בנוסף, המוטיבציה לעמוד בצרכים אלה תהפוך חזקה יותר ככל שאתה מבלה מבלי לכסות את עצמך.

בתחילה, אמר Maslow כי אנשים חייבים לענות על הצרכים של מחסור ברמה נמוכה יותר לפני התקדמות כדי לענות על הצרכים ברמה גבוהה יותר. עם זאת,, מאוחר יותר הבהיר כי שביעות הרצון של צורך אינה תופעה של "הכל או לא כלום": אלא היא תהיה עניין של דרגה.

כאשר הצורך בחסר היה "פחות או יותר" מרוצה, הוא ייעלם ואת הפעילות שלנו תהיה מכוונת לקראת קבוצה הבאה של צרכים כי הם צריכים להיות מכוסה. אלה עכשיו להיות הצרכים העיקריים שלנו. במובן זה, תמיד יש לנו צורך לכסות: זה ידוע, למשל, טוב מאוד פייסבוק, אשר מציע לנו קיר של פרסומים שלא נגמר.

מצידה, הצרכים לצמיחה אינם נובעים מחוסר משהו, אלא מן הרצון להתפתח כאדם. לאחר שהצרכים הללו היו מרוצים באופן סביר, אפשר להגיע לרמה הגבוהה ביותר, הקרויה מימוש עצמי.

כל אדם מסוגל ויש לו את הרצון לעלות את ההיררכיה לעבר רמה של מימוש עצמי. למרבה הצער, ההתקדמות היא לעתים קרובות קטע כי לענות על הצרכים של רמות נמוכות דורש רבים של המשאבים שלנו. מצד שני, חוויות שונות וחוויות יכולות לגרום לאדם להשתנות בין רמות ההיררכיה.

לכן, לא כולם יעברו דרך ההיררכיה בצורה חד-כיוונית, אלא יכולים לנוע קדימה ואחורה בין סוגים שונים של צרכים. למעשה, ציין מאסלו כי הסדר שבו הצרכים הללו מתקיימים לא תמיד עוקבים אחר ההתקדמות התקנית. לדוגמה, הוא ציין כי עבור אנשים מסוימים הצורך הערכה עצמית חשוב יותר הצורך אהבה. עבור אחרים, הצורך במימוש יצירתי יכול להחליף אפילו את הצרכים הבסיסיים ביותר.

הגבלות על היררכית הצרכים של מאסלו

המגבלה המשמעותית ביותר של היררכיה של תורת הצרכים של מאסלו מתייחסת למתודולוגיה שלה. מאסלו סקר את הביוגרפיות והכתבים של 18 אנשים שאותם הוא זיהה כהבנה עצמית. ממקורות אלה, הוא פיתח רשימה של תכונות שהוא זיהה כמו נפוץ בקבוצה זו של אנשים ספציפיים.

מנקודת מבט מדעית, ישנן בעיות רבות במתודולוגיה זו. מצד אחד, ניתן לטעון כי ניתוח ביוגרפי כמו השיטה היא סובייקטיבית מאוד, שכן היא מבוססת לחלוטין על שיקול דעתו של החוקר. הדעה האישית נוטה תמיד לדעות קדומות, מה שמקטין את תקפות הנתונים המתקבלים. לכן, ההגדרה המבצעת של מאסלו להגשמה עצמית לא צריכה להתקבל בעיוורון כעובדה מדעית.

מאידך, הניתוח הביוגרפי של מאסלו התמקד במדגם משוחד של אנשים המבינים את עצמם, מוגבלת לבנים שקיבלו חינוך טוב, בין אלה שהיו תומאס ג'פרסון, אברהם לינקולן, אלברט איינשטיין ואלדוס הקסלי, בין היתר). כמו כן, למרות Maslow כן הוא למד נשים ממומשות, כמו אלינור רוזוולט ואמא תרזה, הם מהווים חלק קטן מהמדגם. כל זה מקשה על הכללת התיאוריה שלו. נוסף על כך, תפיסת ההגשמה העצמית של מאסלו קשה ביותר להוכיח באופן אמפירי..

ביקורת נוספת על ההיררכיה של תורת הצרכים של מאסלו מתייחסת ל הנחה שהביאה לכך שהדרישות הנמוכות ביותר חייבות להיות מרוצות לפני שאדם יכול להגיע לפוטנציאל שלו ולהגשים את עצמו. זה לא תמיד כך.

באמצעות בחינת תרבויות שבהן מספר רב של אנשים חיים בעוני, ברור כי אנשים מסוגלים לספק את הצרכים של סדר גבוה יותר, כגון אהבה ושייכות, שיש מעט מאוד צרכים בסיסיים מכוסה. עם זאת, זה לא צריך לקרות, שכן, על פי Maslow, אנשים שיש להם קשיים להגיע לצרכים בסיסיים מאוד פיזי (כגון מזון, מחסה, וכו ') אינם מסוגלים לענות על הצרכים הצמיחה הגדולה ביותר..

בנוסף, אנשים יצירתיים רבים, כגון כמה אמנים (למשל, רמברנדט ואן גוך) חיו בעוני במשך כל חייהם, אך ניתן היה לחשוב כי הם הקדישו חלק ניכר ממשאביהם לכיסוי צרכים גבוהים יותר.

פסיכולוגים מגדירים כיום את המוטיבציה כסוכן מורכב יותר, צרכים שונים כל כך - בסדר שונה - יכולים לשמש מוטיבציה בו זמנית. אדם עשוי להיות מונע על ידי צרכים צמיחה גבוהים יותר באותו זמן כמו על ידי הצרכים ברמה נמוכה יותר (צרכים עבור חסר).

למרות הביקורת, ההיררכיה של תורת הצרכים של מאסלו נותרה התייחסות. זוהי נקודת המוצא של יצירות רבות המבקשות להבין מדוע אנו מתנהגים כפי שאנו עושים או מדוע אותה תוצאה יכולה לייצר תגובות שונות מאוד אצל אנשים שונים.

אמנות המניע אחרים אמנות המניע אינה אומרת תובענות, לחץ או צעקות. זה קשור יותר עם האזנה, משאיר מקום מנסה לעשות עבודה מהנה. קרא עוד "