הצעה, איזה כוח יש לנו?

אחרי קריאת ספר, צפייה בסרט, לשמוע את החדשות או לדבר על אירוע טרגי, אנחנו נוטים יותר לפחד שזה קורה לנו. לדוגמה, אם אנחנו חושבים על אדם שנשדד נכנס לביתו, אנחנו בדרך כלל חושבים שההסתברות לקרות לנו גדולה ממה שהערכנו קודם..

אם אנחנו רואים סרט אימה שבו הגיבורה ואחריו מכונית אדומה (מונעת על ידי רוצח), איך אתה חושב שאנחנו נגיב כאשר אנו מבינים כי מאחורינו על הכביש יש רכב באותו צבע?? זה לא על הדמיון, להיות פסימי או להגזים, אבל משהו שנקרא "הצעה". במאמר זה אנו אגיד לך יותר על אותה.

מה ההצעה?

אם נדבק להגדרת המילון לבדו, נוכל לומר זאת ההצעה היא תהליך פסיכולוגי שבו אנשים מניפולציה באמצעות סצנה, דימוי, מילה או מצב. אבל בואו לחפור קצת יותר לתוך מושג זה.

בפעם הראשונה שהמונח המדובר היה במאה ה -19, כאשר חוקרים כמו ויליאמס ג'יימס ציינו כי ההצעה שימשה במובן מוגבל מאוד. משמעות הדבר היא כי השימוש של "טכניקה" זה היה קשור לומר רעיון אחד להציע אחרת. וזה היה לנצל את ידי הדוברים הגדולים!

כמה שנים מאוחר יותר, הודות למאסטרים של היפנוזה (כולל קלארק לאונרד האל) הידע ביחס לפעולה זו הוארך. התיאוריה אומרת כי אדם עוקב אחר דפוס או הוראה לפי מה שהוא שומע או רואה. לכן, כאשר אנו שומעים חדשות טרגיות סביר להניח שאנחנו חושבים על זה במשך זמן מה להעריך את האפשרות שקורה לנו.

מה כוח יש הצעה יש??

טכניקה זו לא רק עוזר לנו לפחד או להרגיש בסכנה, זה יכול לשמש גם כדי "להציע" כי אנחנו עושים או לומר משהו בפרט. המוח יוצא דופן, לחיובי ולשלילי ... ובמקרים רבים הוא אינו מאפשר לנו לפעול כרצוננו. התיאוריה של חופש חופשי יגן על ידי דתי אינה מסכימה עם ההשערה של כוח ההצעה. בדוגמאות אלה אנו מסבירים מדוע:

1. זה גורם לנו להאמין שאנחנו חכמים יותר

באוניברסיטה של ​​וושינגטון, החוקרים נתנו גלולה לקבוצה של אנשים בזמן שנאמר להם שהיא מגבירה את האינטליגנציה שלהם. למעשה זה היה כדור "פלסבו" וזה לא להעלות את היכולת הקוגניטיבית. עם זאת, המטופלים הגדילו את רמת ההתראה והתשומת הלב שלהם, וקיבלו תוצאות טובות יותר במשימות שהציעו החוקרים להם..

2. זה "מעציב" אותנו

אם למשל אנחנו שמים אדם בחדר ואנחנו זורקים עשן (כמו אלה של הצדדים) אומרים לו שזה גז רעיל, הוא כנראה חסר אוויר, חושב שהוא ימות ולחוות את הסימפטומים של שיכורים.

מבלי להגיע למקרים קיצוניים כאלה, ניתן להזכיר מקרה אחר: כאשר אנו מדברים על נגיף זיקה בחדשות כאשר אנו רואים יתוש, אנו יוצאים מבועתים ואם נגיע לנשיכה, נוכל לחוש בחום ובכאב במפרקים כאילו זה באמת חרק נגוע.

3. גורם לנו לעבוד טוב יותר

אפקט הות'ורן הוא אחד הטובים הידועים בתחום ההצעה. הוא מבוסס על הרעיון שכאשר אנו צופים אנו פועלים בצורה אחרת. אז העובדים עובדים קשה ויעילה כאשר הם חושבים שהבוס מסתכל עליהם.

בדיקות נעשו עם מצלמות אבטחה שלא פעלו (אבל "ציין" לא ידע) והגיע למסקנה זו. אם אנחנו מאמינים שמישהו מסתכל עלינו ... נעשה הכל טוב יותר!

4. שנה את השגרה שלנו

כוחה של ההצעה הוא כזה שהוא גורם לנו לשנות את הרגלינו. לדוגמה, לאחר צפייה בחדשות על קבוצה של שודדים שתוקפים את אלה שנכנסים לבית אחרי השעה 10 בלילה, אנחנו יכולים למהר להגיע ב -9: 30.

5. מגנה חף מפשע

אם שמענו מישהו אומר "אני בטוח שלגנב היה זקן" לפני שנכנס לחדר בדיקה של חשוד, סביר יותר שנצביע על מישהו שיש לו שיער על הפנים, גם אם לא ראינו אותו עד לפני כמה שנים. דקות היינו בטוחים שהוא חסר שיער. ההצעה משנה את הזיכרונות שלנו באופן שכזה נשכח.

אנחנו לא מתכוונים עם כל זה שאנחנו מחויבים לקבל החלטות או שיש תוכנית מעולה לשנות את דעותינו. אבל יש להבין מהו התפקיד שמציעה ההצגה בימינו, וכיצד אנו יכולים לעמוד בזה. הרבה ממה שאנחנו מאמינים יכול להיות רק תוצר של הדמיון שלנו!

השפעתם של אחרים, האם אנו מחליטים בחופשיות? לפעמים, ההשפעה של אחרים יכולה להיות השלכות רבות בחיינו.עד כמה אתה מוכן ללכת? קרא עוד "