זה לא ... זה לא כל החברים

בניגוד לחזיר הקטן המפורסם של ילדותנו לוני טונס, אולי הציורים היחידים שהצליחו להאפיל על המנגנון החזק של דיסני ועל יכולתה העצומה ליצור חלומות, זה לא כל החברים. למעשה יש הרבה יותר, או לפחות נשארנו רוצים יותר כאשר הביטוי הזה הכריז על סוף הפרק.

למרבה המזל או לרוע המזל אנחנו כבר מבוגרים יותר ובטח נשארנו לראות סרט או תוכנית בידור עד מאוחר. אפילו עצלן על הספה היינו איטיים לכבות את הטלוויזיה ויש לנו הלך להטביע אותנו בלי לרצות בעולם הזה, סוברריאליסטי במקצת, של האינפורמיקים. אלה שבדרך כלל מופיעים אישה מסוגננת או גבר שרירי לנסות למכור לנו את מכונת התרגיל האחרונה, בלנדר חזק מאוד או מזרן שישמח את הגב שלנו.

זה לא כל החברים

זה סוג של advertorials הם בדרך כלל ארוכה, חוזרת ונשנית במקרים רבים ובכלל, עם הצגה מתוחכמת במקצת, כי הצופה האירופי אינו מתלהב בדרך כלל. עם זאת, באותו זמן עצלות יכול להיות הרבה, ומצד שני לא נכחיש את זה, מעת לעת מופיעים מכשירים כי הם באמת סקרנים. ובכן, זה תקלה פסיבית, לבושה עם פיהוקים, קל לגלות מכנה משותף נוסף בסוג זה של מודעות. אנחנו מדברים, כמובן, על זה לא כל החברים.

לאחר שהצגנו את המוצר והם אמרו לנו את המחיר, בסוג זה של advertorials הדובר בדרך כלל מתחיל עם "מתנות" כביכול המלווים את הרכישה במקרה שאתה קונה. אם זה מזרון, הם גם נותנים לך את הכרית ואת סט נפלא של סדינים כדי להתאים את האיכות של רכות, כמובן. הם גם נותנים לך נעלי בית להסתובב בבית, ואם אתה מתקשר תוך פחות משעה הם יתנו לך עוד שותף שלך. אוקיי, אם אין לך, אתה יכול להשתמש בהם כמו earmuffs או מתנה..

מתנות שנראות כמו זה, אבל זה לא

האמת היא זה "ללא הבחנה" כמות המתנות אינה חפה מפשע. אולי שקלת לקנות את המזרן, אבל כבר יש לך נעלי בית להיות בבית, סדינים במשך שנים רבות וכרית שאין לך שום תלונה. עם זאת, אם כי אתה אולי צריך רק את המזרן, העובדה היא שאתה לא יכול למנוע אביזרים אחרים (כי אתה לא צריך) מגדילה את התפיסה של הערך של מה שהם מפרסמים..

אז, אם המזרן עצמו כבר נראה אטרקטיבי בהתחלה, את סכום מאוד של אביזרים יכול להגדיל מאוד את הערעור סובייקטיבי.

מצד שני, סוג של אביזרים ללכת "החבילה של זה לא הכל" הם בדרך כלל מספר, יותר טוב (כדי לומר, "תסתכל על כל מה שהם נתנו לי בסוף"), ובעלות נמוכה מאוד. תפקידה הוא רק כדי לשפר את המצגת של המוצר: לאחר המכירה הוא סיים ועשה, עבור המוכר ו / או הציבור, הם כבר השיגו את המטרה שלהם.

מצד שני, למותר לציין את זה אלה לא נכון "מתנות". למעשה, מחירו כבר התווסף למחיר של המוצר העיקרי, אם כי זה בפרסומת לא אומר לנו או לא לשבור אותו. אפילו, להיות באיכות נמוכה יכול להגדיל את הרווח של החברה.

טקטיקות חוזרות אחרות של סוג זה של מודעות

"זה לא הכל" הוא לא רק את האסטרטגיה כי הוא מיושם בסוג זה של מודעות. השני הוא של לשאול את הצופה שאלות. הבה נביא דוגמה, "האם אתה רוצה לשפר את איכות השינה שלך?" זו השאלה האופיינית שאליה כולנו עונים כן. אז אולי יבוא אחרת מסוג, "לא לנוח טוב?". לפני השאלה הראשונה היינו יכולים לומר שאנחנו נח היטב אנחנו רק אמר שאנחנו יכולים לשפר את שאר לנו ... אז, אנחנו עדיין לא לנוח כל כך טוב.

טוב, טוב הם כבר יצרו צורך או בעיה שלא ידענו לפני כמה שניות (מסונוורת מהאפשרות של מזרן חדש, אנחנו לא חושבים שהם יצרו את זה, אבל הם עזרו לנו לזהות את זה). טוב, טוב, ברגע שיש לנו שנוצר הבעיה באה החשיפה של הפתרון. המזרן הרצוי אינו מופיע לבד. מעליו נראה אדם חשוף ועם תחושה של מנוחה "בשמים השביעי". איזה פלא!

עם זאת, כצרכנים אחראים אנו יכולים לומר: "אני טוב להתקשר מחר: השיפוט שלי עכשיו יכול להיות מעונן מאוד מעייפות". אז זה מופיע את המחיר לחודש, שהוא הרבה יותר אטרקטיבי מאשר הכולל (19 € לחודש לא כל כך הרבה, 400 יורו יכול להיות הרבה). לאחר המתנות שאמרנו קודם, ולבסוף מופיע על הבמה המתנה של מיידיות או דחיפות, זה שאתה מקבל רק אם אתה קונה את זה עכשיו.

המפרסם אינו מעוניין לחשוב עליו בבכי או להשוות את מה שהוא מציע עם חלופות אחרות. מה שאתה רוצה זה את ההשפעה כי המודעה יצרה לך לא מפוזרים ובבוקר אתה רואה את הבעיה בדרך אחרת. מנוחה, המזרן שלך לא נראה כל כך רע או לפתור את הצורך כי יצרת לא יהיה חשוב כמו פתרון יותר הקשה.

שיווק רגשי, קניית רגשות להציע תחושות ורגשות להציע מוצרים לצרכן. רוב החלטות הרכש מבוססות על רגש ויצירת קשר רגשי עם הצרכן. קרא עוד "