Elicitation כיצד לקבל מידע מאיתנו

מה זה מגרה? מילה מוזרה זו, שאינה מופיעה כלל במילון, היא תרגום המילה האנגלית "ההתרגשות". משמעותו מתייחסת יישום טכניקות המשמשות לאיסוף ידע או מידע על אנשים. לכן, העלאה היא לא יותר מאשר טכניקה המשמשת כדי לקבל מידע באופן דיסקרטי, ללא ידיעתו של האדם.

זה עושה את זה הכרחי כדי לקבל את המידע ישירות מן האדם שבבעלותו. אבל כדי לקבל את זה ללא חשד, מבלי שהאדם האחר מבין כי המטרה היא לקבל מידע, אתה לא יכול לשאול ישירות. אנשים שאיתם נעשה שימוש בהתרגשות עשויים שלא לדעת שהם נתנו מידע חשוב.

איך הם elicitors

אדם עם ידע רב של elicitation צריך לדעת הרבה על אנשים. על איך הם מתנהגים קיימים הבדלים תרבותיים נטייה. את elicitors, בדרך כלל, הם אנשים להוטים לעזור, אפילו זרים. הם מאופיינים על ידי הרצון להופיע אנשים הודיע ​​היטב שיכולים לדבר על כל נושא והם מאוד מקצועי.

את elicitors להרחיב על כמה נושאים ולדבר הרבה על רכילות. הם בדרך כלל לתקן אחרים. הם נוטים להאמין כי אנשים אחרים הם ישרים מסרבים להיות בוטחים. כאשר נשאל בכנות הם נוטים להגיד את האמת. אבל הם גם נוטים לשכנע אחרים כי דעתם היא האמיתית.

טכניקות Elicitation

ישנן טכניקות רבות elicitation. השימוש של כל אחד יהיה תלוי הרגע ואת המיומנויות של elicitor. חלקם מוצגים להלן:

• נניח ידע: להעמיד פנים שיש ידע או עמותות משותפות עם אדם. לדוגמה, "על פי החבר 'ה ברשת המחשב כי הייתי עובד עם ..."
• סוגר (לשים בסוגריים): לספק הערכה נמוכה וגבוהה כדי למשוך אותם לומר מספר ספציפי יותר. לדוגמה, "אני מניח שהמחירים יצטרכו לעלות בקרוב. אני מניח שבין חמש לחמישה-עשר יורו". לשם כך הם היו מגיבים: כנראה בסביבות שבעה יורו.
• אתה יכול לסיים את זה? לספר סיפור קיצוני בתקווה שהאדם רוצה להתגבר על זה או לסיים אותו. לדוגמה, "שמעתי כי החברה M מפתחת מוצר חדש מדהים כי הוא מסוגל ...".
• פיתיון סודי: להעמיד פנים לחשוף מידע סודי בתקווה לקבל מידע סודי בתמורה. לדוגמה, "רק בינך לביני ..."
• ביקורת: למתוח ביקורת על אדם או ארגון שבו יש לאדם עניין בתקווה שהאדם יגלה מידע המגן עליו. למשל, "איך החברה קיבלה את המגע הזה?" או "כולם יודעים שלחברה ב 'יש מהנדסים טובים יותר לסוג זה של עבודה".
• הכחשת המובן מאליו: אומר משהו לא בסדר בתקווה כי האדם יהיה לתקן את ההצהרה שלך עם מידע אמיתי. לדוגמה, "כולם יודעים כי התהליך לא יעבוד, זה רק חלום שלעולם לא ימריא".
• בורות כוזבת: להעמיד פנים לא יודע שום דבר על נושא. זה הולך לעשות את האדם השני לדבר על הנושא, כדי ללמד אותך. לדוגמה, "אני חדש בתחום הזה ויכול להשתמש בכל העזרה שאני יכול להשיג" או "איך זה עובד?".

כיצד להימנע טכניקות elicitation

הצעד הראשון כדי למנוע קבלת מידע רלוונטי שיש לנו הוא לדעת איזה מידע רלוונטי. מכל מה שאנחנו יודעים, מה יכול להיות בעל ערך לאנשים אחרים? ברגע שנזהה את המידע היקר שיש לנו, הדבר ההגיוני יהיה לחשוד בכל מי שישאל אותנו על כך. לעולם אל תמסור מידע לאנשים שאינם מוסמכים לדעת זאת, כולל בני משפחה וחברים קרובים.

כדי להימנע מהתרגשות, ניתן לעשות כמה דברים. חלקם:

• תשובה עם מידע כי הוא ציבורי, כמידע המופיע בעיתונות.
• התעלם מהשאלות לשנות את הנושא.
• תשובה עם שאלה.
• תשובה על ידי שואל למה אתה שואל אותי את השאלה?
• תן תגובה בינונית.
• תגיד שאתה לא יודע את התשובה, אתה לא יודע שום דבר על הנושא.
• המניפסט זה אתה לא יכול להתווכח על הנושא.

בעולם שבו המידע חשוב יותר ויותר, המידע האישי שלנו, עבודה, וכו ', יכול להיות בעל ערך לאנשים אחרים. למרבה המזל, לא כל המידע שלנו הוא משותף על ידי הרשת למרות שזה עשוי להוביל כמה אנשים כדי לנסות להשיג את המידע הזה. הם עשויים לנסות לגנוב אותו באמצעות טכניקות elicitation. אבל עכשיו אנחנו יודעים לזהות ולהימנע מהם. כמובן, בזמנים אחרים נהיה אלה המשתמשים בהתרגשות. לדוגמה, אם אתה רוצה לדעת את הטעם של חבר לעשות מתנה, אתה כבר יודע איך להשיג את המידע שאתה מחפש.

האם אתה יודע מה ההשפעה החברתית וכיצד היא משפיעה עלינו? השפעה חברתית מתרחשת כאשר רגשות, דעות או התנהגויות מושפעים מאדם אחר או מקבוצת אנשים. קרא עוד "