שתף:
אפקט קהות, השפעת חלוף הזמן
כאשר אנו משכנעים מישהו אנחנו דוחקים בהם לעשות, להרגיש או לחשוב על משהו. אבל מה קורה עם הזמן? הדבר הנורמלי ביותר הוא כי ההשפעה של זה שכנוע מחליש ומגביר את הסבירות שאחרים יפסיקו לעשות, להרגיש או לחשוב מה ניסינו לעורר. אבל זה הפחתת ההשפעות של שכנוע, בשל השפעת מעבר של זמן, לא תמיד מתרחשת. לפעמים קורה גם ההפך, את ההשפעה של קהות.
לכן, מסר המנסה לשכנע אותנו לא יכול לקבל את זה כאשר אנו מקבלים את זה. עם זאת,, ההשפעה של קהות עושה את המסר הזה להשפיע עלינו עם חלוף הזמן. שוכח מי המקור, המשכנע, נפוץ מאוד. ברגע שנשכח מי השיק את המסר, השפעת המסר עשויה לעלות, עם שינויים בעמדות.
משך הזמן של הודעות משכנעות
כאשר הודעה משכנעת מופעלת מתוך כוונה לשנות גישה, הרגע היעיל ביותר הוא לאחר הנפקת המסר. באשר לאפקטיביות של ההודעה, היא תתמיד כל עוד ההודעה נזכרת. מסיבה זו, ככל שהמסר יעובד, השכנוע ארוך יותר יימשך.
אבל איך עוד הודעה אחת מעובדת? העיבוד יהיה תלוי, בין השאר, בהשקעה הקוגניטיבית. ככל שהמשאבים הקוגניטיביים שאנו משקיעים בהודעה, כך גדל הסיכוי שנזכור אותה זמן רב יותר. תשומת לב רבה יותר בהודעה, בהבנת מה שהיא אומרת, בהרהור בה, בחזרה עליה, בהערותיה עם אנשים אחרים, השוואה עם מסרים אחרים, קלות הגישה אל ההודעה ועוד..
אפקט קהות
לפעמים, המסר הופך להיות משכנע עם חלוף הזמן. בניגוד לציפיות, כפי שראינו בפרק הקודם, שינויים עקב שכנוע עלול להימשך זמן מה. כדי שהשפעת השכנוע תופיע זמן מה לאחר הופעת המסר המשכנע, יש לעמוד בתנאים ספציפיים. בין התנאים הללו:
- כי התוכן של ההודעה ואת האותות ההיקפיים להשפיע בנפרד שינוי הגישה. בנוסף לכך, התוכן והאותות ההיקפיים אינם חייבים להשפיע זה על זה. האותות ההיקפיים נוצרים על ידי כל מה שאינו שייך לתוכן ההודעה, אך זה עדיין מעובד. אמינות.
- כי הנמענים של ההודעה לנתח את זה בזהירות. אם ההודעה היא טקסט, על הנמענים לקרוא אותה בקפידה. אם, לעומת זאת, מדובר בהודעה מדוברת, על המקבלים להקשיב לה ולהבין מה כתוב בה. בנוסף לנתח את זה בזהירות, הנמענים חייב להיות משוכנע על ידי אותו לאחסן את ההודעה בזיכרון.
- כי לאחר קבלת ההודעה להיות משוכנע על ידי אותו, במקרה הראשון, המקבלים מקבלים אות המבטל את השכנוע, סימן דוחה לדוגמה, לאחר האזנה להודעה מעיתונאי בקפידה וקבלתו בשל המידע שהוא מספק, ההודעה תאבד את השפעתה המשכנעת אם נראה לנו שלעיתונאי אין אמינות.
- כי עם הזמן הנמענים של ההודעה לשכוח את ההשפעה של האות דוחה במידה רבה יותר הם שוכחים את תוכן ההודעה. זכור לזכור את תוכן ההודעה, אבל שכח מי אמר את זה. במקרה זה, העיתונאי שקיבל קצת אמינות.
השימוש באפקט הקהות
ההשפעה של קהות הוא מאוד שימושי לשכנע אנשים שהם מאוד מסרבים בהתחלה. השפעת השכנוע נמשכת בדרך כלל כשישה שבועות. כאשר אנו רואים פרסומות שדוחקות בנו לקנות מוצרים מסוימים, התוכן של המודעות נזכר בדרך כלל יותר מאשר המותג או החברה שמפרסמים אותו, או אפילו שהאנשים שסימנו בכוכב בפרסומת. לכן, למנוע או לחזק את האפקט של קהות הם שני טקטיקות שניתן להשתמש בהם בהתאם לאינטרסים.
זה נחשב כי דיסוציאציה מתרחשת לאורך זמן בין ההודעה לבין המקור כאשר מתרחש אפקט קהות. מסיבה זו, כמה חברות לבחור להיכנס הודעות דומות מעת לעת. זה מספיק כדי לעורר את הזיכרון וכי ניתוק כזה אינו מתרחש, ולכן, את ההשפעה של קהות. לכן השחקנים במודעות הם בדרך כלל אותו הדבר. אם אתה שוכח מי היית, אתה מאבד אמינות. מצד שני, אם זה תמיד אותו הדבר, הוא מקבל יותר אמינות.
להיפך, בהזדמנויות אחרות, זה יותר נוח לשכוח את האמינות של המקור, במיוחד כאשר הוא נמוך. במקרים אלה, יש לעודד את האפקט החסר. פוליטיקאים רבים יש אמינות מועטה בהתחשב בהיסטוריה שלהם. לכן הם משדרים את המסרים החשובים ביותר שלהם בצורה מרוכזת. לאחר שליחת הודעה כדי לגרום לאנשים לשכוח כי הם היו אלה אשר השיקה את ההודעה אבל, מצד שני, לא לשכוח את התוכן של ההודעה.
טכניקות של מניפולציה: להיות נאהב או להיות שנוא? ישנן שתי דרכים לתמרן מישהו, הטלת ציות. אם נכפה את הפחד, ואם נשתמש בקונפורמיות נהיה נאהבים. מה להשתמש תלוי מה אנחנו רוצים מאז להיות נאהב לא תמיד האפשרות הטובה ביותר. אם אתה רוצה לדעת טכניקות מניפולציה טובה יותר לא לפספס את המאמר הזה. קרא עוד "