שתף:
עשרה טריקים שיגדילו את יכולתך לשכנע
לאורך כל חיינו פעמים רבות אנו משתתפים בדיונים, פחות או יותר פתוח, שבו אנו מיישמים את יכולת השכנוע שלנו. בסוג זה של מצב אנו בדרך כלל מבינים כי משכנע את השני הוא לא משימה פשוטה.
אנשים שמגינים על הרעיונות המנוגדים לנו מחזיקים בעמדתם כי הם חושבים שרוב הטיעונים, או לפחות החזקים ביותר, נמצאים בצד שלהם. כאן הוויכוח וההצגה שלו חיוניים כדי לשכנע.
עם זאת,, פעמים אחרות האנשים המתנגדים לנו אינם משוכנעים בעמדתם, אבל הם שומרים את זה כי הם האמינו בו פעם, ועכשיו הגאווה מונעת מהם לתקן או אחרת מן ההנאה של להיות נגדנו. במקרה זה, הטענה אינה מועילה, שכן השאלה נמצאת במקום אחר.
למה חשוב לדעת איך לשכנע
יכולת זו יכולה להיות שימושית מאוד, הן בדיונים היומיומיים כדי לקבל עבודה. חברות רבות הופכות את בחירת הצוות על ידי יצירת קבוצות דיון שבהן כל אחד מהאנשים המעורבים מקצה תפקיד, עם המשימה של הגנה על זה הצבת משקיפים חיצוניים על הצד שלהם.. על פי הספר דקדוק של טיעונים: אסטרטגיות ומבנים, מ Vicenzo Lo Cascio, ישנם 10 כללים בסיסיים על זה. לפני שנלך אליהם, זה טוב לדעת את זה יש שלושה גורמים בתוך הטיעוןYou
- חוות דעת או תזה, זה אומר מה שאנחנו רוצים את השני כדי "לשכנע".
- ויכוח, מבחן, סיבה או הצדקה כדי להשיג את המשימה.
- כלל כללי, המכונה גם "חשיבה", אשר כדי לקשר את דעת עם מה מוצע.
עשר טכניקות לשכנע
טכניקות אלה עבור טיעון אידיאלי קל להבין וכדי ליישם. בואו להכיר אותם יותר לעומק.
1. ההגנה
מי שמביע את דעתו חייב להיות מוכן להגן עליה. בעקבות הדוגמה הקודמת: "גירושין לנצל, זה אני יכול להבטיח לך, כי זה יחס טיפוסי של אותו".
הדובר נמנע מלספק הסברים על התיאוריה שלו, ומאפשר לאחרים להוות את דעתו. אתה לא יכול לזרוק את האבן ולהסתיר את היד שלך.
2. ההתקפה
התקפה על הוויכוח של האחר חייבת להתרכז בתזה שהוצהרה ולא להסיט את הדיבור, לפעול כאילו לא שמעת את מה שנאמר קודם, וכו '.
"אתה אומר שהגירושים טובים כי אתה לא מאושר, אבל זה אנוכי לחשוב רק על עצמך ולא לדאוג לגבי השני." שוב, לנתק מכל מעורבות ושינוי של המוקד.
3. טיעונים
3. טיעוניםתזה חייבת להיות מוגנת עם טיעונים הקשורים ואין להם השלכות על נושאים אחרים הניצבים בפנינו.
"אתה אומר שאתה צריך לקחת סמים בגלל האומללות שלך הוא ברור, אבל אתה לא לוקח בחשבון מה השכנים שלך יגידו". שם, השכנים הם משניים או עצמאיים, הדבר החשוב הוא שהאדם נוטה להתמכרות כדי להרגיש טוב יותר.
4. תוצאות
את ההשלכות ואת קיומן של היפותזות או רעיונות אחרים יש לקבל, אם כי הם משתמע. "מריה לא תעזוב כי יורד גשם. אבל, מאז זה תמיד גשם בעיר הזאת, זה תמיד נשאר בבית ולוקח את ההזדמנות לחשוב על דברים שאינם תואמים את זה ".
ההנחה היא כי האדם אינו עושה משהו בתגובה לשאלה אחרת, אבל האמת היא שזה נקודת חולשה חלשה.
5. משהו משותף
תזה יכול להיחשב מוגן היטב אם הטיעונים המשמשים שייכים לנקודת התחלה משותפת. "אני בטוח שהם יתגרשו כי הם נשואים כבר שבע שנים והיא תמיד היתה אומללה".
האם שני האנשים שטוענים מסכימים שהיא תמיד היתה אומללה? אם זה לא היה כך, אפשר היה לפתוח דיון משני או אי הכרה בטענה של כל הצדדים.
6. כנות
התזה נחשבת מוגנת כאשר ההגנה משתמשת בטענות המשקפות יושר, אין כוונה רעה בתערוכה. "זה רע להתאמן הרבה ספורט, על פי הודאה איטלקית ברפואה." הערבות במקרה זה היא המומחה, אם כי אם אתה לא צריך נתונים נוספים את הטענה עשויה להישאר לא גמורה. 7. אימות
כדי לשכנע, הטיעונים בהם נעשה שימוש היו חייבים להיות תקפים בהזדמנויות קודמות, הן במרומז והן במפורש. "לשכן יש פאות לחיים כי הוא צועני". זהו טענה לא נכונה או שקרית, המבוססת על הנחת יסוד או על תפיסה מוקדמת של הדובר.
8. קבלה
כאשר לאבד הגנה, הנושא חייב לקבל את השינוי של המיקום. על הצד המנצח להסיר את הספקות שמציגים. "לא ניסיתי להגן על עצמי כי לא רציתי להחמיר את המצב". תוקפן של טענותיהם של האחרים אינו מוכר. כלומר, הדובר אינו מוכן לשנות את דעתו.
"שום דבר טיפש שכזה כדי לנצח; התהילה האמיתית היא משכנעת ".
-ויקטור הוגו-
9. בהירות
ניסוח תזה ו הטיעונים חייבים להיות ברורים ומובנים לכל בני שיחו. "אני לא עוזרת לך כי זה יעלה לי כסף". לא ברור אם הסיוע נדחה מחוסר כסף או בשל חוסר כוונה לעשות כן.
10. ספקות
הצדדים המעורבים בוויכוח אינם יכולים ליצור חסמים להביע ספקות או הסתייגויות. דוגמה: "בשאלת הגירושין, אני אפילו לא רוצה לדבר. כפי שאמרתי, אני חושב שאיגרת הנישואין היא בלתי ניתנת לחלוקה ". (עם זאת, הדובר חוסם כל אפשרות לדיון על הנוחות או לא של הגירושים).
גילויים עצמיים: יתרונות ובעיות בתקשורת חשיפה עצמית היא סדרה של אסטרטגיות שבהן אנו משתמשים כדי לספק מידע אישי על עצמנו כאשר אנו פוגשים מישהו. היום נגלה איך זה נעשה וכמה בעיות זה כרוך. קרא עוד "