3 ההשפעות הפסיכולוגיות של יום שישי השחור

רוב גדול יודע מה הוא יום שישי השחור או ביום שישי האחרון בחודש נובמבר: הנחות ומבצעים כמעט בכל החנויות של העיר שלך, וכמובן, על כל פלטפורמות המכירות המקוונות.

אנחנו כנראה יש כמה שבועות לחשוב על מה רכישות אנחנו יכולים לנצל את ההנחות של אותו יום. אבל, האם אנחנו באמת יודעים מה הן תופעות פסיכולוגיות עם אלו אסטרטגיות שיווקיות לשחק??

יום שישי השחור או "יום שישי השחור" קיים עם מטרה ספציפית מאוד: עלייה וצריכה להתמקד. אם הפרסום כבר מנסה ליצור עבורנו צרכים לאורך כל השנה, היום המאמץ גדל עם ירידה במחירים (נראה רק במקרים רבים). זה כאילו אמרו לנו: "אם אתה רוצה את זה, עכשיו זה הזמן".

האמת היא חברות גדולות להשתמש ידע של פסיכולוגיה חברתית כדי להגדיל את נפח המכירות שלהם. בהזדמנויות רבות הם עושים זאת בצורה דיסקרטית ומסופקת, באחרים בצורה חצופה, מה שאין לנו ספק הוא שאימצנו והצביענו על היום המוקדש לצריכה בלוח השנה המסוים שלנו, ויש כבר כאלה שמחכים עם קצת דאגה לתת את זה או את הגחמות האלה שיש להם בראש. במאמר זה אנחנו הולכים לראות לנסות לעשות קווי המתאר של איך חברות לנסות את זה היום אנחנו מרגישים מוטיבציה מיוחדת לקנות.

1. להתעורר בך את המושגים של דחיפות ואת הצורך

העובדה כי מציעה והנחות יש תאריך תפוגה הודיעה הקרובה היא שם דוחקים לקנות מוצר שאנחנו לא צריכים. כן, אנחנו יכולים לעשות בלי מאמר זה אבל, איך אנחנו הולכים לפספס את ההזדמנות?

בנוסף, סיבה נוספת להצלחה של יום שישי השחור טמונה קרבה לחגים, אשר מגדיל את הקונספט של דחיפות אקספוננציאלית. זה גורם לנו לחשוב שזה יהיה מטורף לפספס את ההזדמנות לקנות משהו בהנחה עכשיו ... כדי לקנות את זה יקר יותר כמה שבועות מאוחר יותר.

זה ברור את הטירוף שיוצר על ידי הצרכנים על ידי היותו לפני המכירות של מאמרים בלעדיים. בנוסף, אנחנו מתגעגעים לפרסום רב בשבועות הקודמים, שמייצרים תחושה של אירוע. בנוסף, מודעות אלו הן מגוונות מאוד, כך שהן יכולות להתאים לאנשים עם אורח חיים שונה.

2. מכירת מוצר תמורת אושר

הרגשות שלנו, בניגוד למה שחושבים, יש להם השפעה רבה על ההחלטות הכלכליות שאנו מקבלים, כולל אלה הקשורות לצריכה. כפי שאמרנו, בניגוד למה שאנחנו חושבים, ההוצאות שלנו לא מכוונת כל כך על ידי הצרכים האמיתיים כמו על ידי הצרכים הנתפסים.

במהלך התקופה שלפני יום המפתח שבו אנו מקבלים פרסום, יש לנו מספיק זמן לפנטז על מה שאנחנו רוצים לקנות. משהו שאתה לא יכול להרשות לעצמך בשמחה כל יום, אבל אתה חושב שכאשר מגיע יום זה יהיה לך הנחה טובה ולבסוף זה יהיה שלך.

כמו כן, זה נותן לך זמן לדמיין את הטוב ביותר שאתה "יהיה" עם מאמר זה ולשכנע את עצמך שאתה באמת צריך את זה. עכשיו אתה לא רוצה להיפטר מן התמונה ואת הרגשות החיוביים כי יש לך דמיין, ולא תהיה לך ברירה אלא ללכת "יום שישי השחור". בטח, אנחנו נהיה משוגעים אם נפסיק לעבור את ההזדמנות הזאת, נכון??

3. לאבד את החשיבה הביקורתית שלך בעת התמחור

רכישת מוצרים מוזלים מייצרת הנאה שיכולה לבטל את החשיבה הביקורתית שלנו, כלומר, היכולת שלנו לחשיבה. מומחים יודעים כי המוח של אנשים לשים "מצב לקנות" ברגע שאנחנו נכנסים לחנות. מאותו רגע, זה התפקיד של התלויים כדי לגרום לך להחליט לקנות.

אסטרטגיות השיווק הם משתמשים חברות גדולות מבקשות לזכות לקוחות ולקבל למכור את מה שהם רוצים ואת המחיר שהם החליטו. מחיר זה הוא כנראה עדיין גבוה, אבל האסטרטגיה היא עבור הצרכן לראות כי המחיר הראשוני היה הרבה יותר גבוה, וזה המקום שבו הפרסום מנסה ליצור שוב את הדחיפות של קניית מוצר שאנחנו לא צריכים.

לך מי לא מכיר אותך (או כן), אתה כנראה בסופו של דבר קונה בשלב כלשהו יותר ממה שאתה צריך. אני גם עושה את זה, אבל לפחות, בידיעה מה אמרתי לך, אנחנו נעשה את זה במודע ואנחנו ניקח את זה בחשבון פעם אנחנו בחנות, כך "מציאות" של יום שישי השחור לא בסופו של דבר לפתוח חור במשק שלנו.

האם אתה יודע איך הצרכנות יש להתעלות היחסים בין זוגות? היחסים של היום השתנו יחד עם החברה הצרכנית, מה שהופך אותנו פחות עקביים ופחות מסוכנים. קרא עוד "