חקירה מגלה טריק המניע אנשים לשנות

חקירה מגלה טריק המניע אנשים לשנות / פסיכולוגיה

שנה זה מעולם לא היה קל, ועוד אם אנחנו לא מסוגלים לראות את היתרונות שהשינוי מביא. כי זה תהליך אישי ואישי, אף אחד לא יכול לשנות אדם אחר אם הם לא רוצים לשנות.

אתה רק צריך לחשוב על אבא שמנסה לשנות את בנו על ידי הטלת כללים והכריח אותו להיות כפי שהוא רוצה שזה יהיה, כי במקרים רבים אין להם השפעה, כי הבן ימצא דרך להמשיך לעשות מה שהוא רוצה.

השינוי הוא משהו אישי ותלוי בעצמך

הדרך הטובה ביותר לשנות היא כאשר האדם עצמו בא לדמיין את ההשלכות השליליות של ההתנהגות שלהם, או כאשר הוא מסוגל לדמיין את היתרונות. לכן, אנשי מקצוע בתחום האימון מסוגלים להעצים אנשים אל מול תהליך השינוי, כך שהם מודעים ליכולת שלהם להשיג את מטרותיהם ולהשיג שינויים חיוביים ומתמשכים בחייהם, תמיד דרך השתקפותם העצמית.

או להיכנס לכושר או להשאיר הרגל מזיק כמו עישון, שינוי התנהגות יכול להיות קשה. למרות תיאוריות רבות על איך להניע אנשים לשנות, למשל Prochaska ו DiClemente Transheoretical שינוי המודל, המחקר נראה מצאו דרך להניע אנשים לשנות. וזה פשוט יותר ממה שחשבת!

השאלה המושלמת לשינוי

מחקר שפורסם ב Journal of Consumer Psychology קובע כי לשאול את השאלה המושלמת עשוי להיות מספיק כדי להביא לשינוי אדם. החוקרים הראו זאת שאלה שאינה נותנת את האפשרות להביע את הסיבות מדוע היא מאיצה את הקמתו של אדם לביצוע השינוי.

נטייה זו לשינוי כתוצאה מסוג זה של השאלה נטבע על ידי מחברי המחקר כ"אימפקט של התנהגות ההתנהגות ". כדי להדגים את זה, במקום לספר לך ומנסה להסביר למישהו שאתה צריך להשקיע פרישה שלך. התיאוריה של החוקרים מציעה כי אתה שואל את עצמך: "האם אתה הולך לחסוך כסף עבור הפרישה שלך?".

שאלה זו היא תזכורת כי יש צורך להשקיע פרישה כי אם לא בעתיד אפשר לחזור בתשובה, אבל זה גם גורם אי נוחות למי שאינו שומר עבור פרישה. במקרים בהם האדם אינו בעל התנהגות בריאה, זה סוג של שאלה הוא באמת חזק.

השאלות הן נשק רב עוצמה לשינוי

שאלות יכולות להיות נשק רב עוצמה לשינוי. למעשה, בזמנים של סוקרטס, הוא כבר עזר לתלמידיו ללמוד על ידי כך ששאל אותם שאלות רבות שעוררו את השתקפותם. מה שמכונה אמנות של מיאוטה.

טכניקה זו מורכבת שאל אדם שאלות עד שהיא מגלה מושגים שהיו חבויים או חבויים במוחה. באמצעות דיאלוג זה, האדם מוזמן לגלות את התשובות בעצמו, והוא המפתח להתפתחות האישית. באימון, טכניקה זו נקראת "שיטה סוקרטית" או "שאלות סוקראטיות".

למעשה, המאמן יכול לעבוד על טכניקות או שיטות רבות כדי לשפר את הביצועים, מצב הרוח, עמדות, התנהגויות, מוטיבים, וכו ', כל אלה הם היבטים שטחיים של שינוי אמיתי. כדי להיות מסוגלים לדבר על שינוי אמיתי, אנחנו צריכים לעבוד עם התפיסות שיש לאנשים, הדרך שלהם לפרש את העולם.

כאשר אנשים מצליחים לשנות את התפיסות האלה, וכתוצאה מההתנהגות שלהם, זה כאשר השינוי באמת מתרחש. השאלות החזקות הם יכולים להיות דרך לחקירה של תוכניות משלו.

כמה שאלות חזקות עובדות

החוקרים שחקרו את המחקר מצאו כי שאלות תחקור מובילות למעשה לשינוי התנהגותי משמעותי ועקבי. התוצאות הם אישרו כי השאלות הישירות השפיעו על אנשים להיות פחות שולל ולבצע שינוי מתמשך.

המפתח הוא דיסוננס קוגניטיבי

לדברי המחברים, המפתח הוא לשאול שאלות אשר מכריחות אותך לבחור בין "כן" מובהק או "לא". מעניין לדעת זאת החוקרים מצאו כי שאלות אלו היו יעילות יותר כאשר הן מנוהלות על ידי מחשב או בסקר נייר. יתכן כי הסיבה לכך היא "דיסוננס קוגניטיבי".

התיאוריה של דיסוננס קוגניטיבי מציעה כי לאנשים יש צורך פנימי כדי לוודא כי האמונות שלהם, עמדות והתנהגות הם קוהרנטית אחד עם השני. כאשר יש חוסר עקביות ביניהם, הסכסוך מוביל חוסר הרמוניה, משהו שאנשים שואפים להימנע. זה חוסר הרמוניה או מורת רוח יכול להוביל לניסיון לשנות את ההתנהגות או להגן על אמונותיהם או עמדותיהם (אפילו בא לידי הונאה עצמית) כדי להפחית את אי הנוחות שהם מייצרים.

כדי ללמוד עוד על תיאוריה מעניינת זו, אנו מזמינים אתכם לקרוא מאמר זה: "דיסוננס קוגניטיבי: התיאוריה שמסבירה את ההונאה העצמית"

התשובות "כן" או "לא", לא נותנים את האפשרות להבהיר את התשובה

אבל כמובן, כאשר הצגת השאלות בצורה עונה "כן" או "לא" במחשב או בתבנית עט ונייר, לא נותן את האפשרות להבהיר את התשובה. לדוגמה, אם אתה נשאל אם אתה כבר אימון כדי לקבל בכושר ולענות "לא", אין לך את האפשרות להצדיק את עצמך אומר "אני לא יכול להתחיל השבוע, אני אתחיל את הבא".

מסקנה

לסיכום, נראה כי מחקר זה עולה כי שאלות שענו "כן" או "לא" בפורמט נייר או מחשב יכול להיות נשק רב עוצמה לשינוי כי הם לא נותנים את האפשרות להסביר את הסיבות או הסיבות מדוע הדברים נעשים רע. אי הנוחות שתגרום תהיה מספקת כדי לבצע את השינוי.

עם זאת, אסור לשכוח כי מסקנות אלה הן מתוך מחקר אחד, ולכן המדע יצטרך להמשיך לחקור כדי לראות אם התוצאות הללו מוצגים גם במחקר עתידי..