תגובה פסיכולוגית מה זה ומה ההשפעות שלו?

האם תהית אי פעם מדוע אנשים מסוימים משתמשים בפסיכולוגיה הפוכה כדי לשכנע אחרים?

התשובה היא בתגובה, תופעה פסיכולוגית מוזרה שמובילה אותנו לקבל החלטות בצורה לא רציונאלית.

מהי התגובה בפסיכולוגיה??

תגובה היא תופעה פסיכולוגית הקשורה למוטיבציה ולהיוריסטיקה, כלומר, הקיצורים הנפשיים שבאמצעותם אנו מקבלים החלטות מבלי לעבור שלב השתקפות המבוסס על לוגיקה.

באופן ספציפי, התגובה היא נטייה לדחות כללים או סימנים שבאים מאחרים, הנתפסים כמגבלה של חופש אישי. בקיצור, זוהי תגובה רגשית להנחות אמיתיות או לכאורה.

בנוסף, התגובה היא לא רק תופעה המתרחשת ביחידים, אלא יכולה להתבטא באופן קולקטיבי; למשל, לפני אירועים פוליטיים או כלכליים.

• אולי אתה מעוניין: "9 מפתחות לקבל החלטות חכמות"

הרעיון של האוריסטי

התגובה היא לא רציונלית כמו רגשית, שכן היא תגובה לתפיסה של שינוי, ולא להיות מבוסס על ניתוח לוגי של ההווה ואת האפשרויות הטובות ביותר שניתן לנקוט במצב זה.

זה קשור לעובדה שחלק גדול מההחלטות והפעולות שאנו מבצעים אינם מבוססים על חשיבה רציונלית כמו על רגשות.

• מאמר בנושא: "" היוריסטי ": הקיצורים הנפשיים של המחשבה האנושית"

מאפייני התגובה הפסיכולוגית

אלה הם חלק מן המאפיינים ואת ההשפעות הפסיכולוגיות של תופעה זו.

1. זה מעורר מניפולציה

את התגובה הפסיכולוגית ניתן לצפות מראש על ידי אנשים שיש להם עניין מיוחד לשכנע מישהו. זה עושה את זה משמש להציג אופציה לא רצויה שבה יש נורמות לכאורה לעשות את האפשרות האחרת, אחד כי אתה באמת רוצה "למכור" את השני, נראה אטרקטיבי יותר בהשוואה.

2. זה מעכב ניסויים פסיכולוגיים

יש סוג של תגובה פסיכולוגית שנקרא אפקט הות'ורן זה מקשה על ביצוע ניסויים או מחקר המבוסס על תצפית של בני אדם.

זאת משום שאנשים המתנדבים להיראות במחקרים מסוג זה, בידיעה שהם נצפים, מפסיקים לפעול באופן טבעי וספונטני פשוט משום שהם חושבים על התחזיות ועל ההנחיות שבהן הם עובדים. החוקרים המתבוננים.

איכשהו, הם מגיבים על הידיעה שהם נצפו, ו "לא לציית" לפני ההנחה של מתנהג באופן טבעי, מה שגורם להם לפעול בצורה שאינה מייצגת מאוד של הרגיל שלהם בדרך של הרגשה, חשיבה או מתנהג.

3. ככל שחשיבותו של האלמנט גדולה יותר, כך התגובה גדולה יותר

אם האפשרות כי הוא איים על ידי הכללים הוא מוערך מאוד, התגובה הרגשית תהיה גדולה יותר ויותר אלימה או משבשת.

4. ככל שהכפייה גדולה יותר, כך תגדל ההיענות

נמצא כי במקרים של תגובה, זה יכול להופיע גם כאשר ההתנהגות מוגבלת או "אסורה" זה אפילו לא היה מוערך לפני. ככל שהרגשת שיש משהו שמאיים על חירותו של האדם, כך תגבר התגובה כנגד הטלתו.

5. הציפייה לחופש

אנשים פחות רגילים לדבוק בכללים הם נוטים להציג רמה גבוהה יותר של תגובה, כי הציפיות שלהם לגבי רמת החופש שלהם הם גדולים יותר.

6. תפקיד מפתח בפסיכולוגיה הפוכה

התגובה נלקחת גם בחשבון על ידי אנשים המשתמשים בפסיכולוגיה הפוכה להשפיע על התנהגות של אחרים. אסטרטגיה זו כוללת ניצול של סוג החשיבה המבוססת על הרגשיות המתרחשת במהלך ההיענות כדי למנוע ממישהו לקבל החלטה רציונלית.

בדרך זו, אופציה מקובלת בהחלט ואפילו רצויה מוצגת כסוג של הטלת לכאורה, וזה הופך את בני שיחו או את הקהל מרגיש נוטה לכיוון האופציה ההפוכה..

תופעה זו נפוצה הן בהתמודדות עם ילדים מתנגדים והן בטיעונים פוליטיים ובתעמולה.

7. חזון ההשפעות האחרות

התגובה היא חזקה במיוחד כאשר המזימות להתאמה באים ממישהו או משהו (כגון מוסד) זה לא נתפס לגיטימי. לדוגמה, אם יש שורה של צעדים שננקטים על ידי ממשלה הנתפסת כחסרת לגיטימציה, התגובות נגד החוקים החדשים יהיו גדולים יותר.

8. תלוי במספר החירויות המאוימות

תופעה זו לא רק תלויה בעוצמת ההטלה הנתפסת, אלא גם בה את כמות החירויות כי הם בסכנה לפיכך, כלל המשפיע על היכולת לרכוש מוצרים ובמקביל מספר האופציות לבחירה ברכישה ייראה כהטלה גדולה יותר וההיענות תהיה גדולה יותר.