תורת המוטיבציה של דייויד מק'קלאנד

תורת המוטיבציה של דייויד מק'קלאנד זהו אחד המודלים הפסיכולוגיים על הצרכים האנושיים הידועים ביותר, במיוחד בעסקים ובארגונים.

במאמר זה ננתח את התיאוריה של שלושת הצרכים של McClelland ואת המקדמים המשמעותיים ביותר עבור הופעתה. אנו נתמקד בעיקר בפירוט התרומות שלך שלושה סוגים של מוטיבציה: השתייכות, הישג וכוח.

• אולי אתה מעוניין: "פסיכולוגיה הומניסטית: היסטוריה, תיאוריה ועקרונות בסיסיים"

מבוא לפסיכולוגיה של מוטיבציה

בשנת 1943 הפסיכולוג האמריקאי אברהם מאסלו שפורסם במגזין סקירה פסיכולוגית מאמר שבו הציג את התיאוריה ההיררכית שלו על הצרכים. מודל זה, הידוע בכינויו "פירמידת מאסלו", היה אבן דרך בסיסית בהתפתחות הפסיכולוגיה של המוטיבציה.

מסלו הגדיר חמש קטגוריות של צרכים; החל משלב זה ועד ליותר בסיסי, מדובר בצרכים הפיזיולוגיים (תזונה, שינה, מין וכו '), ביטחון (דיור, תעסוקה, בריאות), אהבה ושייכות (ידידות, אינטימיות מינית), הכרה (ביטחון עצמי, הצלחה מקצועית) והגשמה עצמית (יצירתיות, ספונטניות, מוסריות).

בשנים שלאחר הפופולאריות של המודל של מאסלו הופיעו גישות דומות רבות, כמו התיאוריה של שלושה צרכים של מק'קלאנד, שאותם נתאר בהמשך. רבים של דגמים אלה מסודרים בפסיכולוגיה הומניסטית, אשר טענו את הנטייה לצמיחה אישית של בני האדם.

המוטיבציה הייתה נושא שנחקר מעט על ידי ההתנהגותיות והאינטראקציות שבאו בעקבותיו, שכן הם מתמקדים בהתנהגות הנצפית; מנקודת מבט זו, הנפוץ ביותר הוא שהמוטיבציה מושגת כערך תמריץ הניתן לחיזוק, אם כי לעיתים נכללים מושגים מעורפלים כגון "הדחף"..

• אתה עשוי להתעניין: "תורת האישיות של אברהם Maslow"

התיאוריה של שלושת הצרכים של מק'קלאנד

בתחילת שנות השישים, דוד מק'קלאנד מתואר בספרו החברה השואפת ("החברה המבינה") את התיאוריה שלו על שלושת הצרכים. היא מגדירה שלושה סוגים של מוטיווציה המשותפת לכל בני האדם, ללא קשר לתרבותם, למגדר ולכל משתנה אחר, אם כי הם עשויים להשפיע על השכיחות של צרכים אלה או אחרים.

לדברי המחבר, יש להבין את המניעים כתהליכים לא מודעים, הדומים לגישות פסיכואנליטיות. זו הסיבה מק'קלאנד ממליץ על שימוש במבחן התפיסה התיאורטי של הנרי א 'מאריי, השייכת לקטגוריה של מבחני הערכה פסיכולוגים פסיכולוגיים, על מנת להעריך את הצרכים.

1. צריך שיוך

לאנשים בעלי מוטיבציה גבוהה להשתייכות יש רצונות חזקים להשתייך לקבוצות חברתיות. הם גם מבקשים לרצות אחרים, ולכן הם נוטים לקבל את הדעות וההעדפות של השאר. הם מעדיפים שיתוף פעולה לתחרות, והם מוטרדים ממצבים הכרוכים בסיכונים ובחוסר ודאות.

לדברי McClelland אנשים אלה נוטים להיות טובים יותר כעובדים מאשר מנהיגים בגלל הקושי שלהם גדול יותר במתן פקודות או בקביעת עדיפות מטרות הארגון. עם זאת, יש לציין כי הם תוארו שני סוגים של מנהיג: המשימה, קשורה פרודוקטיביות גבוהה, ואת חברתי רגשית, מומחה לשמירה על מוטיבציה קבוצתית.

חשיבותו של הצורך לשותפות הודגשה קודם לכן על-ידי הנרי מאריי, היוצר של מבחן התפיסה התיאורטי. כך ניתן לומר גם על הצרכים וההישגים, ששימשו בסיס להצעתו של מק'קלאנד..

• אולי אתה מעוניין: "סוגי מוטיבציה: 8 מקורות מוטיבציה"

2. צורך בהישגים

מי שדורש הישג גבוה זקוק להישגים אינטנסיביים להגיע אליו מטרות הכוללות רמה גבוהה של אתגר, והם אינם מתנגדים לקיחת סיכונים לשם השגתו, ובלבד שחושב. באופן כללי הם מעדיפים לעבוד לבד מאשר בחברת אנשים אחרים, כמו לקבל משוב על המשימות שהם מבצעים.

מקלאלנד ומחברים אחרים מאשרים כי הצורך בהישגים מושפע מיכולות אישיות לקביעת יעדים, על ידי נוכחות של מוקד שליטה פנימי (תפיסה של אחריות עצמית על אירועי חיים) ועל ידי קידום העצמאות על ידי הורים במהלך הילדות.

3. הצורך בכוח

בניגוד לשותפים ביותר, אלה שבהם המוטיבציה כוח השולט נהנים מתחרים עם אחרים, עבור המנצח, כמובן. אלה שיש להם צורך גבוה ערך כוח חברתי הכרה ו הם מבקשים לשלוט באנשים אחרים ומשפיעים על התנהגותם, לעתים קרובות מסיבות אנוכיות.

מק'קלאנד מבחין בין שני סוגים של צורך בכוח: כוח של כוח חברתי ושל כוח אישי. אנשים הקרובים יותר לסוג הראשון נוטים לדאוג יותר לאחרים, בעוד שאלה שיש להם מוטיבציה גבוהה אישית של כוח רוצים קודם כל לצבור כוח לטובת עצמם.

אנשים בעלי מוטיבציה גבוהה לכוח שאינם בעת ובעונה אחת יש רמה גבוהה של אחריות אישית יש הסתברות גבוהה יותר לביצוע התנהגויות חיצוניות פסיכו-פתולוגיות, כמו תוקפנות פיזית וצריכה מופרזת של חומרים.

הפניות ביבליוגרפיות:

• Maslow, A. H. (1943). תיאוריה של מוטיבציה אנושית. סקירה פסיכולוגית, 50 (4): עמ ' 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). החברה השואפת. פרינסטון, ניו ג'רזי: ואן נוסטרנד.