התיאוריה של הצרכים של Murray ו McClelland

מוריי (1938) הוא אחד המחברים הבסיסיים בפיתוח תיאוריות מוטיבציה בהתבסס על המחקר של הצרכים של הנושאים. אחת צורך זהו מבנה מנטלי המייצג כוח, המארגן תפיסה, תפיסה, אינטלקציה, כיבוש ופעולה, כך שהמצב הלא-מספק הקיים משתנה בהתאם לכיוון מסוים. מבחין בין צרכים ויסרגוגניים המקושרים לעובדות האורגניות והפסיכוגניות הנגזרות מקודמות, אך מאופיינות בחוסר הקשר הפוקאלי עם תהליכים אורגניים ספציפיים. יש מספר גדול יחסית של צרכים ספציפיים שהניעו את ההתנהגות האנושית.

התיאוריה של הצרכים של Murray ו McClelland

הצרכים הספציפיים שהניעו את ההתנהגות האנושית הם:

• השפלה
• הימנעות מבושה, צורך בהישגים
• הימנעות מפגיעה, צורך בהישגים
• הימנעות מנזק, תוקפנות
• אוטונומיה, התכווצות
• ההגנה, ההבדל
• שליטה, הגנה
• סדר, משחק
• דחייה, סקס
• איחוד, הבנה

רבים מן הצרכים הללו נלקחו בחשבון בספרי הפסיכולוגיה של העבודה כמניעים אפשריים להתנהגות הסובייקט האנושי. שלושה נחקרו מקרוב יותר: הצורך בהישגים, צורך בכוח או שליטה, צורך בהשתייכות. צרכים רלוונטיים במיוחד בהקשר הארגוני.

צרכים.

זקוק להישגים הצורך בהישגים מעודד נושאים להתגבר על הנורמות והסטנדרטים שנקבעו בעת ביצוע פעילותם ושיפור הישגיהם. עבור המדידה בנושאים, McClelland et al. הם השתמשו בסדינים TAT גיבוש ההיבטים השונים של "הישגים". נושאים עם צורך גבוה להישגים מעדיפים משימות של קושי ביניים, אשר מציעים סיכוי טוב להצלחה, אבל גם קצת קושי להצלחה יש משמעות אמיתית. הם מעדיפים משימות עם משוב מהיר המאפשר להם לדעת את תוצאות הביצוע שלהם ולשפר אותו ולחפש מצבים בהם הם יכולים לקחת אחריות היא בפתרון הבעיות.

מק'קלאנד מספק ראיות עקיפות לכך שהצורך בהישגי חברי הארגון חשוב להצלחה ארגונית, לצמיחה הכלכלית של החברות יש קשר הדוק עם רמות הצורך בהישגי חבריה. כמה ביקורות מכוונות נגד תיאוריה זו, המצביעות על כך שלא כל תוצאות החקירות מאששות את העקרונות שהציב אותה, וכי האמצעים בהם נעשה שימוש (TAT) אינם מספיקים.

צריך כוח

הצורך בכוח הוא הצורך להשפיע על אחרים ועל האפשרות להפעיל שליטה עליהם. אנשים בעלי צורך גבוה בכוח מעדיפים מצבים תחרותיים ומעמדם, ונוטים להיות מודאגים יותר בהשגת יוקרה והשפעה מאשר במימוש אפקטיבי.

הצורך של השתייכות. אנשים בעלי צרכים חברתיים חזקים נוטים להרחיב ולבקש קבלה מאחרים ומעדיפים מצבים משותפים לתחרותיים. מק'קלאנד הם מצביעים על כך שמנהלים אפקטיביים נוטים להיות זקוקים לעוצמה גבוהה ולצורך נמוך בחברות. מחברים אחרים מצביעים על הקושי בקביעת הסיבה והתוצאה ביחסים שבין עמדת המנהל לבין הצורך להיות מסוגלים.

מאמר זה הוא אינפורמטיבי בלבד, ב פסיכולוגיה באינטרנט אין לנו את הפקולטה לעשות אבחנה או להמליץ ​​על טיפול. אנו מזמינים אתכם ללכת לפסיכולוג לטפל במקרה שלכם בפרט.

אם אתה רוצה לקרוא מאמרים נוספים דומים התיאוריה של הצרכים של Murray ו McClelland, אנו ממליצים לך להיכנס לקטגוריה של פסיכולוגיה חברתית וארגונים.