מחויבות וקוהרנטיות כשיטות של השפעה חברתית

הוא מבוסס על הרצון להיות ולהיות אדם בעל עמדות והתנהגויות עקביות לאורך זמן - בשכנוע חברתי, האסטרטגיה הכללית מורכבת מ לקבל את הנמען הראשון לרכוש התחייבות ולהגשים אותו.

מחויבות וקוהרנטיות

טכניקה של כף הרגל בדלת: זה מורכב לשאול את האדם על התחייבות קטנה, הקשורים המטרה שלנו. ברגע שאתה מקבל את זה, אתה מתבקש מחויבות של חשיבות רבה יותר (אחד אנחנו באמת רוצים להשיג). כדי להימנע מלהופיע לא עקבי, המקלט נכנע לבקשה השנייה.

היעילות מוגברת כאשר:

1. המחויבות היא ציבורית.
2. המחויבות הראשונה שהושגה מהיעד הייתה יקרה.
3. האדם היה מסוגל לבחור באופן חופשי.

לגיטימציה של טובות חסרות משמעות או "אגורה אחת מספיקה"

• ההליך הוא לעשות בקשה מגוחכת, המציג כי תרומה מינימלית כמו משהו חשוב למרות חוסר משמעות שלה.
• יעיל בגיוס כספים עבור ארגוני צדקה.
• ערעור על הקונספט העצמי של היחיד שייתפש כקמצן אם לא יסכים לבקשה המגוחכת הזו.

טכניקה של כדור הבסיס או הכדור נגד הבסיס

• לאחר שנקבע הסכם על בסיס כלשהו או על תנאי, יוסרו הבסיסים שעליהם נחתם הסכם זה.
• הטקטיקה היא לשכנע אנשים להחליט על התנהגות מסוימת, וכאשר הם קיבלו את ההחלטה ופשרה הושגה, התנאים הראשוניים מחריפים: "אין לנו מוצר זה אבל יש לנו את זה" . הנבדקים בדרך כלל לא חוזרים.
• על פי המחקרים, טכניקת הכדור התחתון, שמשמעותה גם היא שהנושא מבצע פעולות ביניים, יהיה ההליך הטוב ביותר לאדם לקבל כל בקשה, מבלי שיהיה כל לחץ על הציות,.

הן "כף הרגל בדלת" והן "כדור הבסיס" מבוססות על עקרון הקוהרנטיות. הראשי ההבדל בין שתי הטכניקותYou

• ב "רגל בדלת" הנבדקים מתבקשים לגשת לשתי התנהגויות, הראשונית והסופית.
• ב "כדור נמוך" הנבדקים מתבקשים לגשת רק להתנהגות אחת. במקרה האחרון זה, המחויבות של העם היא גדולה יותר, שכן הם אמרו כן קודם לכן התנהגות מסוימת.

פגיעות להשפיע

אנו נוטים יותר לקבל החלטה המבוססת על היוריסטיקה, ולא על ניתוח רציונלי, כאשר מתרחשים הדברים הבאים נסיבותYou

• אין לנו זמן כדי להרהר בשאלה.
• ה עומס מידע זה מונע מאיתנו עיבוד כולל ו בו זמנית.
• אנו מאמינים כי הבעיה אינה חשוב.
• חסר לנו ידע מספיק לנתח את המצב.
• ההיוריסטי הוא מאוד נגיש וזה מגיע מהר לראש.

החיסון הטוב ביותר לשכנוע הוא להכשיר את ההדדיות.

מאמר זה הוא אינפורמטיבי בלבד, ב פסיכולוגיה באינטרנט אין לנו את הפקולטה לעשות אבחנה או להמליץ ​​על טיפול. אנו מזמינים אתכם ללכת לפסיכולוג לטפל במקרה שלכם בפרט.

אם אתה רוצה לקרוא מאמרים נוספים דומים מחויבות וקוהרנטיות כשיטות של השפעה חברתית, אנו ממליצים לך להיכנס לקטגוריה של פסיכולוגיה חברתית וארגונים.