איך המראות של חנויות הבגדים מתמרנות אותנו?

שיווק ושימוש באסטרטגיה הם יסודות היסוד בעת מכירת המוצר.

על מנת להשיג את ההצלחה הגדולה ביותר במכירות יש צורך לקחת בחשבון את כל ההיבטים הפסיכולוגיים הדרושים כדי לרצות את הקונה או הצרכן, אשר רוב המפעלים יודעים. חנויות בגדים הם לא יוצא מן הכלל. אבל ... מה טריקים הם עושים כדי לגרום לנו לקנות? במאמר זה נראה כמה מהם.

• מאמר בנושא: "לך לקניות עם רעב, רעיון רע"

הניסוי של עורך Adme.ru

העובדה כי חנויות מנסה לתמרן לקוחות, כך שהם נכנסים אליהם ולקנות כמה שיותר ידוע לכולם. חנויות בגדים ואביזרים גם יש את הייחודיות כי מלבד טריקים אחרים בהם, דגש מיוחד מושם על לשפר את הדמות של אנשים לבדוק את המוצרים שלהם ולהפוך את הלקוח נוטים להרגיש אטרקטיבי המועדף על ידי רוב הבגדים זמין.

אין זה נדיר עבור פריט בחנות להיות אהב, כאשר אנחנו שמים את זה בבית או כאשר יוצא, אנחנו לא נשארים כמו גם נתפס בתחילה. וזהו ב בודקי החנויות הוא שיחק עם אפקטים שונים על מנת להפוך את המוצר יותר אטרקטיבי ולהפוך אותו נראה להישאר טוב יותר מאשר זה באמת עושה.

עורך של הפרסום הרוסי Adme.ru עשה מעין ניסוי כמעט בבוחן של סך של 11 חנויות, מצלמת את עצמה במראה כדי לצפות את ההבדלים בין התמונה מתוך הבוחן בחיים האמיתיים, לבוש באותם בגדים התוצאות משקפות כי התמונה שלנו יכולה להיות מעוותת חלקית על ידי מנגנונים שונים, במיוחד אור, ניגודיות צבע ושימוש במראות..

• אולי אתה מעוניין: "6 טריקים בשימוש ביותר על ידי המפרסמים מזון"

בבוחן: אלמנטים "לייפות" אותנו

הן הניסוי הקודם והן רבים אחרים הראו כי בודקי החנויות מתוכננים כך שהלקוח יוכל להרגיש מועדף במוצרי החנות. כמה מן המרכיבים העיקריים שאנו יכולים לראות הם הבאים.

1. שימוש בתאורה

התאורה של הבוחן הוא אחד המרכיבים המשפיעים ביותר על התפיסה האם המוצר מעדיף את מי לובש אותו או לא. אורות המשדרים חום וזה עושה את האדם לדמיין את עצמם עם צבע עור בריא שזוף משמשים בדרך כלל. אורות הצד ועוצמה רכה עד בינונית גם לטובת עובדה זו, המאפשרים לסגנן את הצללית. אדרבא, אור חזיתי אינו מתאים, משום שהוא נוטה לשדר תמונה קצת יותר גדולה.

2. צורה ומיקום של המראות

איפה המראות ממוקמות וגם כי יש להם צורה מסוימת גם לשנות את התמונה שאנו רואים משתקף. המראה המדוברת חייבת לאפשר לאדם להסתכל מגובה העיניים.

אם המשטח המהורהר מוטה או מאלץ את הלקוח לראות את תמונתו ממיקום שונה מהרגיל, ייתכן שהתמונה תשתנה. גם כמה מראות הם יכולים להיות קעורים במקצת, מה שגורם לתמונה לראות בהם להיות קצת קטן יותר דק.

3. צבע ניגודים

את הווילונות או את הקירות של הבוחן יש גם השפעה מסוימת כאשר מדובר לתפוס את עצמנו מול המראה. הנוכחות של ניגודים המסומנים בין הסביבה לבין הדמות כי הוא נצפה יכול לגרום כי המאפיינים של המוצר להתבלט יותר. תלוי איך זה משולב עם האור, היבט שהתקבל עשוי להיות טוב יותר או גרוע יותר מה יהיה נצפתה במציאות.

4. שטח פנוי

החלל והנוחות שמשדרים את הבוחן הנדון מעדיפים גם את הרכישה או את התפיסה של התמונה שלנו במראה.

יש מרחב מרווח ונוח זה יכול להפוך לאדם יש גישה חיובית וזה משפיע על התפיסה שלהם, כמו גם העדפה לחזור בעתיד לממסד. בנוסף, התפיסה של הצללית עצמה יכול להיות מופחת בהשוואה למרחב רחב, אשר יכול לגרום לנו להיראות קטן יותר דק..

המקרה ההפוך, כלומר כלי קיבול קטן ללא יותר מדי מקום, יכול להיות יעיל על ידי גרימת תגובת לחץ בקלות רבה יותר. עם זאת, הוא יכול גם לטובת רכישה מהירה שבה רק כמה פרטים שטחי נצפו לפני קבלת החלטה ואילו ההשפעות של נקודות קודמות ממוקדים רק על צללית עצמה.

היבטים אחרים שמעדיפים את הרכישה

ללא קשר להיבטים שראינו, חנויות להשתמש אסטרטגיות אחרות כדי לקבל את תשומת הלב שלנו ואת לטובת רכישות של המוצרים שלהם. בין אלה אנו יכולים לראות את הדברים הבאים.

חלון ראווה

השפעות התאורה והניגודיות לא חלות רק על שטח הבוחן. חלונות החנות הם גם מרכיב חיוני כשמדובר למשוך את הציבור, שכן לא לשווא זה הדבר הראשון שהלקוח רואה מבחוץ. לכן, זה מאוד שימושי להציג בגדים מודגשים על ידי התאורה ואת הקישוט של החנות, כך שהם למשוך תשומת לב.

מיקום בגדים

בתוך החנות, המיקום של המוצרים הוא מרכיב נוסף בעל חשיבות רבה לקחת בחשבון. הצבת המוצרים היקרים ביותר במצב גלוי וכי מציאת הזול ביותר דורש חיפוש מסוים עושה את זה קל יותר לבצע outlays גדול. חשוב גם למקם את החדשות ליד הגישה לחצרים, כך לקוחות פוטנציאליים נמשכים למה יכול להיות בפנים.

שימוש במוסיקה

רוב החנויות להשתמש איזה סוג של מוזיקה על מנת להניע את הלקוחות שלהם להישאר בחצרים וצורכים. סוג המוסיקה הנדון חייב להיות תלוי בסוג המוצר או הממסד, כמו גם בקהל הפוטנציאלי שלו.

ביגוד בלעדי והצעות זמניות

הרעיון שמשהו נגמר מייצר הלקוח הפוטנציאלי את הדחיפות של רכישת אותו לפני שיהיה מאוחר מדי. באותו אופן, העובדה כי ישנם בדרך כלל אלמנטים בלעדיים או הצעות מוגבלות יכול לעתים קרובות להפוך ללקוחות אשר ביקרו בעבר הנחות לחזור להיות מעוניין פריט מסוים של בגדים..

סוג הקרקע

סוג הקרקע הוא היבט נוסף, אם כי הוא התעלם ממנו על ידי רבים, יכול להשפיע אם זה נגמר או לא. רצפות נוחות ונוחות הם הופכים את הלקוחות ליותר ארוכים בחנות, כך שיותר סביר שיגמרו לקנות משהו.

• אולי אתה מעוניין: "האם שיווק באמת יכול לשנות את ההעדפות שלנו במקרה של פפסי נגד קוקה קולה"