חנויות וחנויות להשתמש אלה 7 עובדות פסיכולוגיות להרוויח יותר

עבר זמן מה מאז פסיכולוגיה משמשת בעולם של קניות ועסקים, אם כי מדובר בגירסה אקדמית פחות מזו המתרחשת באוניברסיטאות.

אין זה אומר כי טכניקות שיווק שונות המשמשים את העסק להשפיע על הרכישה של לקוחות לא נלמדו, אם כי תמיד יש את השאלה אם סוג זה של תחבולה עולה על גבולות האתיקה.

טריקים ואפקטים פסיכולוגיים שמאחסנים שימוש

כך או כך, המציאות היא כי חנויות, חנויות ומפעלים הפתוחים לציבור להשתמש בטכניקות שונות, כך שאתה בסופו של דבר ההוצאות הרבה יותר כסף ממה שחשבת. אלה הם כמה עקרונות של פסיכולוגיה בשימוש על ידי חנויות ועסקים מבלי שנוכל להבין זאת, וזה יכול להשפיע מאוד על החלטות הרכש שלנו.

1. קניית בושה

חנויות בינוניות או גדולות וסופרמרקטים נוטים להבטיח כי יש תמיד מספר טוב של מכוניות וסלים ריקים ליד הכניסה, לא רק בגלל שהם מאוד מבוקש אובייקטים, אלא גם כי הם מעוניינים שיש כל אחד לקחת.

אנשים רבים חשים מבוכה מסוימת כאשר עוברים דרך תיבת נושא מוצר אחד בעגלה או בעגלה שלהם, ולכן הם יצטרכו לקנות מוצר אחר, כך שהם לא נראה שיש מונופול כי מיכל בצורה לא מוצדקת..

2. יצירת תא אטום למים

בסופרמרקטים ובאזורי קניות גדולים יש בדרך כלל שתי היעדרות משמעותית: חלונות ושעונים.

העובדה כי אין אלמנטים אלה עושה את שטח הרכישה להפעיל מתוך הפניות לעולם החיצון, מה שגורם ללקוחות לשכוח את הזמן החולף, כי החיים ממשיכים לקרות מעבר לחומות של החנות . לכן, זה יהיה סביר יותר להמשיך ללכת סביב בדיקת מוצרים שנחשפו למכירה.

3. כף הרגל בדלת

זוהי טכניקה שכנוע כי הוא משמש גם קונה תהליכים. זה מורכב, כאשר הלקוח כבר בחר מה הוא רוצה לקנות ומתחיל את התהליך כי יסיים את התשלום, הוא הציע "תוספת" עבור קצת יותר כסף.

הסיכוי של לקוחות לקבל טיפול זה יהיה גבוה יותר מאשר אם הצעה זו היו מוצעים. לארוז של מוצרים מההתחלה, כי הקונה כבר חושב על העובדה שהוא הולך להוציא כסף, אם כי בשלב מסוים הוא מגיע להאמין שהוא מבלה קצת יותר ממה שהוא צריך, לקנות את זה "תוספת" יסייע להפחית את הדיסוננס הקוגניטיבי של קנו משהו בלי להיות בטוח לחלוטין אם זה מפצה.

איכשהו, המשך לקנות היא דרך להצדיק את הרכישה הקודמת, זוהי דרך להראות כי הדילמה הקודמת לא היה קיים. כמובן, אם הצעה נוספת זו, בנוסף, הנחה על מוצר אחר (או נתפסת כך), הערכת עלות גם להפוך את הרכישה להיראות אטרקטיבי יותר..

4. המראות

סופרמרקטים להשתמש בכל מיני טריקים כדי להפוך את הקונה הממוצע שנכנס דרך הדלתות שלהם להישאר קצת יותר זמן בתוך המתחם. אחד מהם הוא פשוט למדי, והוא מורכב של הצבת מראות.

ברור שרוב האנשים אינם עומדים מול מראה המביטים זה בזה, אבל גם אם זה כמעט באופן אוטומטי הם נוטים להישאר קרוב אליהם, להסתכל לצדדים או ללכת לאט יותר.

5. ההוכחה החברתית

כמה שקעים המותגים להשתמש בעיקרון אחד שנקרא הוכחה חברתית למכור יותר. המושג "הוכחה חברתית" פירושו הפגנה של כוח שוקי לרמוז כי המוצר הוא ניצחון בשוק. זה מרמז מראה הצרכן את ההצלחה ואת ההשפעה החברתית כי מוצר מסוים נתקל על קהל היעד, אם כי חלק זה "השפעה" יכול להיות פיקטיבי או דמיוני..

הצד האפל של ההוכחה החברתית, למשל, יכול להיות שכירה בוטים ואת כל מיני פרופילים מזויפים כדי לעקוב אחר מסוימים בטוויטר או חשבונות YouTube, או ליצור מחסור מכוון של המוצר ביום השחרור שלו, כך התורים נוצרים בחנויות מסוימות שבו הוא זמין.

6. הפריטים הדרושים לפחות נמצאים בכניסה

ואלו הדורשים תדירות גבוהה יותר של רכישה, באזורים המרוחקים ביותר של זה. המטרה ברורה: לגרום לכולם לעבור מול מדפים רבים ככל האפשר לעתים קרובות ככל האפשר..

7. הקומה הראשונה, תמיד לנשים

בחנויות בגדים, הקטע לגברים נמצא תמיד בנקודה הרחוקה ביותר מהכניסה. הסיבה לכך היא שהנשים המלוות גברים לחנויות אלו הן בדרך כלל סוג של קונה אימפולסיבי יותר מאשר אותן. זה עושה נשים מלווה גברים לעתים קרובות נופלים לתוך הפיתוי לקנות משהו שהם ראו בזמן בדרכם אל דירתו של רבותי.

אם היית מעוניין במאמר זה, אתה יכול גם לקרוא: "12 טריקים פסיכולוגיים כי סופרמרקטים להשתמש כדי להוציא יותר כסף"