12 מלכודות נפשיות שמובילות אותנו להוציא יותר כסף

אנחנו חיים בחברה הצרכנית. אנחנו ממשיכים לקנות דברים: השקנו הצעות, מלתחה מחודשת עד הפירור האחרון, אנו הופכים אובססיביים עם הדגם החדש של הסלולרי, לחפש חבילות ומהדורות מוגבלות המוצרים האהובים שלנו, אנחנו קונים מערכות חדשות ואלמנטים הבידור ... ולעתים קרובות אנחנו לא מבינים מה אנחנו מבלים ואיך אנחנו עושים את זה דברים שאנחנו לא באמת צריך. ולפעמים, מאוחר יותר, אנו חוזרים בתשובה. למה אנחנו עושים את זה? מה שמניע אותנו להוצאות מופרזות?

במאמר זה אנחנו הולכים לסקור סדרה של מלכודות נפשיות שמובילות אותנו להוציא יותר כסף, לעתים קרובות מועדף על ידי מחלקות השיווק של חברות.

• מאמר קשור: "28 סוגים של פרסום: דרכים שונות לפרסם מוצר"

מלכודות נפשיות שונות שגורמות לנו להוציא יותר

ישנן מלכודות נפשיות רבות הקיימות כדי לגרום לנו להוציא יותר. מלכודות אלה, אשר אנו לעתים קרובות עצמית להתגרות, הם מנוצל על ידי אסטרטגיות פרסום שונות של מותגים גדולים ומשטחים מסחריים. אחרים, לעומת זאת, אינם זקוקים לשימוש: אנו מבצעים אותם בעצמנו מבלי שמישהו מנסה למשוך את תשומת לבנו. הבא נוכל לראות כמה מלכודות נפשיות שונות שבהן רוב האנשים נופלים בדרך כלל.

1. תחושת הדדיות

האינטראקציה בין הקונה לבין המוכר, במיוחד כאשר הוא עושה ויתור כביכול ו / או רגשיות משמש כאלמנט של שכנוע, זה מאפשר ליצור תחושה של צורך להתאים את האינטראקציה אמר עם הוצאה גדולה יותר. זהו אלמנט מאוד בשימוש במגזר המסחרי כאשר יש אינטראקציה פנים אל פנים. הרעיון הוא להניח שמה שהאדם השני עושה הוא לנסות לייעץ לנו כחבר. בדרך זו, הרקע המרקנטיליסטי של האינטראקציה עובר אל הרקע.

2. הרצון להיות קוהרנטי

אלמנט נוסף המשמש לעתים קרובות את המגזר המסחרי הוא הרצון של רוב האנשים להיות עקבי עם דעות קודמות שלהם ופעולות. סוג זה של מלכודת נפשית הוא מה גורם לנו להיות נאמנים למותג למרות קיומן של חלופות אחרות באיכות שווה או גבוהה יותר וזולה יותר. כמו כן הוא משמש כדי למכור משהו ברמה כללית של האדם לקבל ולאחר מכן לומר את האותיות הקטנות (משהו שהרבה אנשים בסופו של דבר נותנים רק משום שהוא כבר נטייה חיובית וכדי להימנע מיצירת עיוות עם דעתו הקודמת).

3. הטיה של אופטימיות בכל מקום

להיות אופטימי הוא חיובי במובנים רבים ועוזר לנו להתמודד עם העולם בהתלהבות. עם זאת, זה יכול להוביל אותנו לזלזל הסיכונים. פעולה זו תיצור שבמקרים קיצוניים הצורך או היכולת הכלכלית לא יוערכו כראוי להוביל אותנו להשקיע יותר כסף בצורה אימפולסיבית פחות רעיוני.

• אולי אתה מעוניין: "הטיות קוגניטיביות: גילוי אפקט פסיכולוגי מעניין"

4. חגיגות ואירועים

זה הרגיל כי במסיבות גדולות רגעים מיוחדים כמו חג המולד אנו נוטים להשקיע יותר. זה רגע שבו אנו רואים כי אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לעשות הוצאות נוספות ולפעמים אלה ההוצאות עולה על גבולות מה שתכננו. זה גם משתרע על ימים שנוצרו והוכן על ידי מותגים ומשטחים מסחריים כדי לעורר צריכה המונית, כמו המכירות או יום שישי השחור.

5. קניות כדרך לברוח

אנשים רבים לנקוט קניות כדרך להגיע מוסחת לשכוח את הבעיות שלהם, ללא צורך או להעמיד פנים ממש לקנות משהו. כמו כן יכול לשמש כדרך להגביר את ההערכה העצמית אצל אנשים שיש להם את זה נמוך, מנסה לשפר את התפיסה העצמית שלהם באמצעות הרכישה (או על ידי להיות מטופלים היטב על ידי התלויים או על ידי קניית משהו שגורם להם להרגיש טוב יותר, כמו בגדים). למרות שזה משהו שיכול לתפוס זמן פנוי, האמת היא שזה יכול להוביל outlays גדול ובמקרים מסוימים יכול אפילו להיות כפייתי פתולוגי.

6. זמינות מוגבלת

שמשהו כנראה זמני ומוגבל מושך תשומת לב ומקל על ההוצאות, כי אחרת זה יחמיץ הזדמנות שלא תחזור שוב. זוהי אסטרטגיה מסחרית תכופה ליצור תחושה של דחיפות לדחוף את הרכישה מיידית לא מתחשב מאוד. זה משאב המשמש במוצרים מכל סוג שהוא, ממזון לבגדים דרך כל סוג של מכשיר או כלי.

• אולי אתה מעוניין: "5 טריקים למכור את זה להשתמש המותגים הגדולים"

7. הצעות ו מציאות

יחידה שנייה במחיר חצי! הצעה זו ואחרים הם כמה אלמנטים ודרכים להקל על הרכישה הנפוצה ביותר במוצרים שונים, לעתים קרובות גם כדרך להתחרות עם מותגים אחרים. יכולת לקחת כונן אחד חינם, לקבל משהו נוסף עם הרכישה שלך או להפוך יחיד שני הוא זול גורם לנו לשקול לקנות ולהוציא כסף על משהו, אולי, אנחנו צריכים לא חפשנו.

8. אפקט ההילה

אפקט הילה הוא אפקט שמניח שבנוכחות מאפיין חיובי אצל אדם, אנו נוטים לחשוב שגם תכונותיו האחרות יהיו חיוביות. לדוגמה, אם מישהו מושך, הם נוטים להיחשב לאדם טוב יותר מה אם לא? בדרך כלל משתמשים באפקט זה כדי לדבר על האופן שבו אנו מעריכים אנשים אחרים, אך הוא חל גם על מוצרים ומשמש בעת הצגת המוצר או בקמפיינים פרסומיים.

9. שימוש בכרטיס אשראי

מחקרים שונים הראו כי, ככלל, אנו נוטים להשקיע הרבה יותר באמצעות כרטיס האשראי מאשר אם אנחנו צריכים לשלם במזומן. העובדה שיש לשלם במזומן מאלצת אותנו לראות את הסכום שאנחנו מקבלים ולהשוות את זה עם זה שיש לנו. עם זאת, בעת שימוש בכרטיס את אותו דבר לא קורה: אנחנו פשוט להעביר אותו הקלד את ה- PIN. זה מקל עלינו להוציא יותר, התשלום נעשה בצורה פחות ברורה למצפון שלנו.

10. חשבונאות נפשית

לאחר חשבונאות טובה לוקח בחשבון מה אנחנו מרוויחים ומה אנחנו מבזבזים הוא היסוד כדי לקבל את הכסף שלנו מאורגן ולשמור על ההוצאות שלנו תחת שליטה. אבל בתורו, זה אומר שאין לנו ניצבים אפשריים, ושאנחנו לא יודעים בדיוק מה לעשות איתם. וזה כי מקור הכסף ואת הציפייה שיש לנו זה הולך לעשות לנו ערך זה בצורה אחרת.

תארו לעצמכם שאנחנו 20 € ברחוב, או שמישהו נותן לנו כסף שלא היה לנו: לא שיש את זה מתוכנן, לא תהיה לנו אותה רמה של תשוקה שימור זה היה לייצר כסף יש לנו להרוויח עבודה. אז זה יכול ליצור שאנחנו נוטים להוציא אותו על גחמות באופן בלתי נשלט וחסר מחשבה.

11. אופנה ומגמות

להיות אופנתי הוא עוד אחד של מלכודות הנפש קטן לדחוף אותנו להוציא יותר כסף ממה שאנחנו צריכים. הצורך להרגיש מוערך ונערץ, אחד של להיות האחרון ולא להישאר מאחור או אחד כדי לשמור על תחושת שייכות עם הקבוצה החברתית שלנו יכול להיות חלק מן הסיבות שמאחורי זה.

אם אליל שלנו ואת הדוגמה הבאה הוא מותג מסוים של בגדים או בושם, או אם זה אופנתי ללבוש חליפה של שמן כחול, זה הרבה יותר קל להוציא כסף על פריטים אלה גם אם אנחנו לא באמת צריכים את המוצר. אנחנו לא רוצים להישאר מאחור, וזה יכול לדחוף כמה אנשים לקנות משהו כדי להיות אופנתי.

12. מטבע נוח

היבט זה גם מוביל אותנו להוציא הרבה יותר כסף ממה שאנחנו עושים בדרך כלל רק כאשר אנו נוסעים למדינות אחרות, כי אין להם את המטבע זהה לנו, במיוחד כאשר המטבע המקומי יש ערך פחות משלנו.

בדרך כלל אנחנו לא צריכים לזכור את השינוי המדויק, אבל אם הרעיון כי הערך של המטבע שלנו גדול יותר. זה מניח לחשוב שיש לנו יותר כוח קנייה, אשר בתורו מקל עלינו להוציא יותר כסף על ידי לא להיות מאוד ברור לגבי הערך המדויק של הכסף בהנחה כי מה שאנחנו קונים יהיה זול יחסית. לכן, אנחנו קונים יותר ממה שאנחנו עושים בדרך כלל. להיפך, מדינה שבה המטבע שלנו יש ערך פחות מאשר המקומי אחד יגרום לנו נוטים לשלוט יותר כמה אנחנו מבלים.

הפניות ביבליוגרפיות

• Cialdini, R. (1983, 1984). השפעה. הפסיכולוגיה של שכנוע מהדורה מתוקנת. הרפר קולינס.
• McGuire, W.J. (1969). מודל לעיבוד מידע של אפקטיביות הפרסום. ב H.L. Davis & A.J. משי (עורכים), מדעי ההתנהגות והניהול בשיווק. ניו יורק: רונלד.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). דחיפה: שיפור החלטות על בריאות, עושר, אושר.
• ורטנברוך, ק. סומה, ד & Chattopadhyay, א (2007). על הערך תופס של כסף: תלות התייחסות של מטבע השפעות רבות. Journal of Consumer Research, 34.