איזו טביעת רגל משאירה את הפרסום שלנו מחוסר הכרה?

המכירות הן אחד המפתחות לשמירה על הדינמיקה החברתית בה אנו שקועים. כמו כן, כדי לעודד אותם, אנחנו כל הזמן מופגז על ידי מודעות. הם ממלאים חללים בטלוויזיה, אנחנו מוצאים אותם ברחוב, ברכבת התחתית ובאינטרנט. ובכל זאת, פעמים רבות אנחנו לא מבינים היטב מה הן ההשפעות של פרסום הלא מודע.

אחד הכללים המפתיעים ביותר כי השיווק הוא שווה את זה אנשים נוטים לקנות בלי לחשוב על מה שאנחנו עושים. לפיכך, בספרות נכתב כי רבים מהמוצרים שאנו רוכשים הם תוצר של מעשה אימפולסיבי. במילים אחרות, לעתים רחוקות אנחנו עושים בחירה מודעת על מה אנחנו מוציאים את הכסף שלנו.

מסיבה זו, רוב החברות לשים את המיקוד של פרסום על התעוררות החלק האינסטינקטיבי שלנו, הרצון שלנו. אז, במאמר של היום נדבר על הנפוצים ביותר, כך שתוכל לגלות את ההשפעות של פרסום הלא מודע.

סיבה מול רגש, מדוע להתמקד פרסום על הלא מודע?

אחת התגליות החשובות ביותר של הפסיכולוגיה החברתית היא מודל ההסתברות של הרחבה בתחום השכנוע. על פי תיאוריה זו, שעבורה יש לנו כמות עצומה של ראיות, אנו יכולים להשתכנע בשני אמצעים. בעוד אחד תלוי הרציונליות של ההודעה, השני צריך לעשות כמעט אך ורק עם הרגשות שלנו.

מה זה תלוי בנו להשתמש בצורה זו או אחרת? כנראה, הבחירה נוגעת לכמות המשאבים הנפשיים שאנו רוצים להקדיש לחשיבה על הנושא. אם לאדם יש את היכולת והרצון לחשוב על משהו, יהיה צורך לשכנע אותם בצורה הגיונית. עם זאת, אם אתה לא יכול או לא רוצה לחשוב, הרגשות שלך יכתיבו את מה שאתה בוחר.

על ידי לימוד המודל הזה, מפרסמים ברחבי העולם גילו זאת אנחנו בדרך כלל לא רוצים לבזבז הרבה זמן לחשוב על מה שאנחנו קונים. אם אנחנו צריכים מכונת כביסה, למשל, בדרך כלל אנחנו לא נעשה רשימה של היתרונות והחסרונות לבחור את המודל הטוב ביותר. נהפוך הוא, אנחנו נוטים לבחור את הראשון אשר תופס את תשומת הלב שלנו נראה לעבוד טוב יחסית.

בגלל זה, במשך עשרות שנים, חברות החליטו להתמקד הפרסום שלהם על הלא מודע. אם הם מצליחים לעורר רגשות מסוימים בנו, הם יודעים כי המכירות שלהם יגדל. זה, בנוסף, יושג ללא תלות באיכות בפועל של המוצר המפורסם.

דרכים נפוצות למכור מוצרים רגשית

למרות הצרכנים בדרך כלל לא מבינים את זה, כמעט כל חברות מודעים לכך הרגשות שלנו יש הרבה מה לעשות עם מה שאנחנו קונים. לכן, רוב המודעות יש סדרה של מאפיינים משותפים שנועדו לנצל את המציאות הזאת. הבא נראה כמה הנפוץ ביותר.

1. חבר את המוצר עם רווחה

האם תהית אי פעם מדוע במודעות יש אנשים שמחים בעצם? כפי שמראים מחקרים רבים, התשובה היא פשוטה מאוד: אושר מוכרת יותר מאשר נתונים אובייקטיביים.

אם אתה מפסיק לחשוב על שיווק המקיף אותך, תוכל להבין את זה באופן כללי, מעט מאוד מידע ניתן על מה הוא הודיע. כאשר אנו רואים פרסומות על מכונית, לעתים נדירות אנחנו מדברים על כוחה, על המאפיינים הטכניים שלה או על איכות מרכיביו. להיפך, ההתמקדות מושתתת על חווית הנהיגה, על המעמד החברתי שהיא נותנת לנו, או על השמחה שהנהיגה תביא..

בפעם הבאה שתראה מודעה, שאל את עצמך את הפרטים הבאים. ¿איזה רגש חיובי עושה המוכר רוצה לקשר עם המוצר שלך?? אם תגלה את זה, אתה תהיה צעד אחד קרוב יותר לשלוט על ההשפעה של פרסום הלא מודע.

2 בלעדיות

אחד העקרונות החשובים ביותר של שכנוע הוא מחסור. זה postulates כי, כאשר אנו מאמינים כי משהו מאוד מוגבל או קשה למצוא, אנחנו רוצים את זה יותר אינטנסיבי. זה קורה לנו גם עם חפצים ועם אנשים, מקומות עבודה או חוויות.

המפרסמים מודעים היטב לעוצמת המחסור במוח שלנו. בגלל זה, אחת האסטרטגיות השיווקיות הנפוצות ביותר היא למכור מוצר כמו משהו בלעדי או עם יתרונות מסוימים לקנות אותו בעוד כמה ימים. בדרך זו, קונים מרגישים כי בדרך כלשהי, בעת ביצוע הרכישה, הם מנצלים הזדמנות.

אולי את הסימן הברור ביותר של השימוש בעיקרון זה הוא אפל "חושב אחרת" מסע הפרסום. זה מותג הצליחה למקם את מוצריה כאל בלעדי או חלופי. אז, היום מיליוני אנשים רבים יש iPhone או MacBook.

עם זאת, אפל היא לא החברה היחידה המנצלת את האביב הנפשי הזה. מחברות המייצרות מכוניות למותגי בגדים, שפע של מוצרים להגדיל את המכירות בצורה מדהימה פשוט על ידי הכרזה על עצמם כעל בלעדי.

כמובן, שני העקרונות המוזכרים הם לא רק את ההשפעות של שיווק בראש שלנו. עם זאת,, כן הם חלק הנפוצים ביותר. כדי להימנע מהם, הפתרון היחיד הוא לחשוב יותר במודע על מה שאתה הולך לרכוש. אם אתה מסתכל על הנתונים רציונלי ולא את הרגשות שלך, תוכל להקל הרבה של השפעת הפרסום על הלא מודע שלך.

הערה העריכה: במאמר זה על ידי הלא מודע אנחנו לא מבינים את החלק הזה של המוח שלנו כי התודעה שלנו לא יכול לגשת. אלא לתוכן שהמודעות יכולה לגשת אליו, אך אינו ניגש אליו (בניסיון להתעלם ממנו), בניסיון להוציא מעט אנרגיה ככל האפשר בעת קבלת החלטה.

איך פרסום לשחק עם המוח האנושי? הפרסום התפתח כל כך הרבה והוא הפך להיות תחרותי כל כך שהוא משחק עם המוח שלנו בדרכים הבלתי צפויות ביותר קרא עוד "