Neuromarketing המוח שלך יודע מה הוא רוצה לקנות

היתרונות כי פסיכולוגיה עבור ידיעתנו הם אינם חושפים. ככל שחולפים העשורים, ההתקדמות בפסיכולוגיה משמשת את עולם הספורט, הרפואה, החינוך, ובעיקר הפרסום והשיווק.

ה שיווק עצבים זוהי משמעת חדשה יחסית, המנסה ליצור מסעות שיווק אפקטיביים המבוססים על הידע שיש לנו לגבי המוח האנושי; במיוחד, המוח. האם משמעת זו פועלת? התוצאות אולי יפתיע אותך ...

Neuromarketing: כניסה למוח של הצרכן

הכל התחיל עם יצירת טכנולוגיה פשוטה מאוד: ביופידבק. במשך עשורים רבים, פסיכולוגים מנסים ללמוד יותר ויותר על התנהגות אנושית ועל תהליכים נפשיים שלהם על ידי ניתוח תגובות פיזיולוגיות, כגון מתח, כונן חשמלי, הזעה, התרחבות האף, וכו '... כך מגיע ביופידבק, אשר מורכב, באמצעות מה שאנו יודעים על אלה רושמים, של הפיכת האדם ללמוד להירגע או לשלוט במצב החרדה שלהם. גאדג 'ט קטן שמודיע לך על המצב הפיזיולוגי שלך עם צליל או אור.

זה פשוט מאוד: האדם שוכב, שם את אצבעותיו בחיישנים נוחים המחוברים למכשיר הקטן ושומעים צליל גבוה. כפי שהוא מרגיע, הצליל הופך להיות יותר ויותר איטי. טכנולוגיה פשוטה זו לא רק כדי ללמוד ללמוד להירגע ... אבל הרבה יותר. זה כאשר המשחק מגיע שיווק עצבים.

מדוע מסעות פרסום מסוימים אינם פועלים?

המשווקים והמפרסמים עייפו להרגיש איך, מה שהיה אמור להשפיע על דעתם של הצרכנים, לא עבד. אולי הבעיה היא שהם לא יודעים מספיק טוב איך המוח האנושי עובד. לאחר מכן הם החלו לתרגל neuromarketing.

איך? המשווקים הם החלו ליישם ידע על הפסיכולוגיה בלימודיהם, ובשימוש בטכנולוגיה ברישומים סנסוריים, הם החליטו ללמוד איזה פרסום יעיל יותר באנשים (באמצעות חיישנים במבחנים, כגון מדידת תגובה נימית, תנועות עיניים, מחזור וכו '). התוצאות היו מפתיעות מאוד ...

האם מסעות הפרסום פועלים כדי לספר לנו שהטבק הורג?

במשך שנים היו קמפיינים, עם תמונות מצערות ולא נעימים בתיבות סיגריות, מספרים לנו שהעישון הורג, גורם לאימפוטנציה או להרוס את השיניים. עם זאת, מספר המעשנים לא ירידה. האם התמכרות היא הגורם היחיד? Neuromarketing החליט ללמוד מקרה זה וגילה משהו מפתיע ... זה פרסום גידול הרצון לעשן. ההסבר פשוט. החוקרים הראו את התמונות והמסרים הן למעשנים והן למעשנים.

עבור הלא מעשנים, התמונות היו מאוד לא נעימות, והתגובות הפיזיולוגיות שלהם הצביעו על כך. עם זאת, אנשים אלה אינם מעשנים, ולכן הם לא ממש רלוונטיים בצריכת טבק. העובדה המוזרה באה כאשר המעשנים ראו את התמונות. כאשר אתה קורא את המילה "עשן" ולראות תמונות הקשורות לעשן, זיכרונות מסוימים הופעלו במוחו והרצון לעשן גדל. הטכנולוגיה המודרנית אפשרה לחוקרים להדגים זאת.

פרסום שעובד: הארלי דוידסון

הרלי דוידסון זהו מותג אופנוע קלאסי, עם תמונה חזקה מאוד, למרות שזה לא אופנועים כי כל אחד קונה. הם אופנועים יוקרתיים מאוד, הם לא המהירים או החזקים ביותר. עם זאת, הדימוי של המותג קשור במהירות לחופש, דרך חיים, מהירות, כוח אישי.

החוקרים רצו לבדוק כמה חזק היה הדימוי של הארלי דייווידסון, שהוא בדרך כלל האופנוע מלווה באופנוע עם זקן ושיער ארוך. הניסוי כלל צילומים של דמויות ידועות שונות, ביניהן רוכב עם הרלי דייווידסון שלו. התוצאה של הניסוי היה כדלקמן: המותג הארלי דייווידסון מעורר את אותם אזורים במוח כמו כאשר אדם מדמיין תמונה של ישוע המשיח. המותג היה קשור כל כך הרבה מחויבות במשך כל כך הרבה שנים לחופש ולדרך חיים מנותקת ואמיתית, כי רק עם שמירה כי התמונה צוברים חסידיו, אם הם או לא רוכבי אופנוע.

ניירומרקט, בקיצור, היא דרך להביא התקדמות מדעית בפסיכולוגיה לדיסציפלינות כגון שיווק, שעדיפותו העיקרית היא להכיר אנשים, טעמם, אישיותם וצרכיהם האמיתיים. המטרה: להפוך את הפרסום לישר יותר, יעיל ויעיל, שמגיע לאנשים המעוניינים ובלי להישבר במקום שבו הוא לא מתקבל יפה. כדי להשיג זאת, מה שאנו יודעים על המוח שלנו הוא ידע בסיסי.