שתף:
החלטות לא מודעות הן כל המוצרים של המוח הזוחל שלנו?
התיאוריה של שלושת המוחות עיצבה את הדמיון העממי על תפקוד המוח מאז שנות השישים, אבל המציאות איננה מסתגלת אליה. בבעלי חוליות, המוח הוא האיבר המורכב ביותר בגוף: מכיל בין 15 ו -33 טריליון נוירונים מקושרים הדדית, מלבד היווה מקום מושבו של התודעה ואת המקור היחיד שלנו של ההחלטות המודעות שלנו, תרגילי בקרה מרכזית על שאר הגוף.
אבל איך היא רכשה ובנתה את המורכבות הזאת, ולאילו חלק או חלקים של המוח ניתן לייחס פונקציה זו או אחרת? במהלך העשור של 1960, הפיזיקאי האמריקאי ומדען המוח פאול ד. מקלין ניסו לענות על שאלה זו על ידי פיתוח התיאוריה של "המוח המשולש". תיאוריה זו מבוססת על רעיון: במוח האנושי ניתן לזהות "שלושה מוחות", אשר היו מופיעים ברגעים אבולוציוניים שוניםYou
- מוח רפטילי (או קומפלקס-ר). זה יהיה החלק האינסטינקטיבי ביותר של המוח. עם אותם היינו לוקחים רבות של החלטות לא מודע שאתה מגדיר כדי לספק את הצרכים הבסיסיים ביותר שלנו. (רבייה, שליטה, הגנה עצמית, פחד, רעב, טיסה וכו '), כמו גם תהליכים אוטומטיים, כגון נשימה וקצב לב. הוא יהיה ממוקם בגזע המוח, בסבך הדיאנספלון ובגרעיני הבסיס.
- מוח או מערכת לימבית: זהו החלק של המוח האחראי לאחסון רגשות ולחוות רגשות, ו - על פי MacLean - היא נצפתה הן יונקים וציפורים. עבור המערכת הלימבית יש רק את הבינארי: "נעים" או "לא נעים".
- מוח Neomammal או neocortex: זהו החלק הלוגי והרציונלי (אך גם היצירתי) של המוח שלנו, האופייני ליונקים ובעיקר מפותח במין האנושי.
התיאוריה הסכימטית (אם לא הפשטנית) של התיאוריה הזאת שימשה זה מכבר משליך אותו במסגרות אקדמיות, אך נראה כי הוא שימש כדי לפופולרי אותו ולכבוש את דעתו של הציבור. משהו, אשר בתורו, אפשר לנו להנציח סדרה של תפיסות מוטעות.
"התיאוריה של המוח המשולש לעולם אינה מוזכרת במחקר נוירו-מדעי, אלא רק תמונה פיוטית ואינטואיטיבית של התפתחות המוח והתפקודים בבני אדם. חבל שזה לא נכון, אבל זה לא רע גם ".
-פול קינג-
המוח הזוחל ... זה לא כל כך זוחל
המוח לא התפתח על ידי תוספת של "שכבות" המשקפות שיפור פרוגרסיבי חד-כיווני, כפי שהיינו מסיקים ממודל מקלין. להיפך, כל המעגלים המרכזיים של המוח אורגנו מחדש לאורך זמן, וגרמו לחלק מהם להתרחב ולהגדיל את המורכבות שלהם.
אבל זה זה, בנוסף, שלבי האבולוציה אינם עולים בקנה אחד עם אלה שנאספו על ידי MacLean: מבנים הדומים ל'מוח הזוחל 'נראים בדגים ובדו-חיים, ולזוחלים עצמם יש מערכת לימבית ושווי משוכלל של הניאוקורטקס שלנו.
המוח הזוחל אינו אשם בהחלטות לא מודעות ...
אם נחקור קצת על הצריכה והניור-שיווק ברשת, אנו מוצאים לעיתים קרובות הפניות לתיאוריה של MacLean, כמו גם את החשיבות של מוח הזוחלים בתהליך החלטת הקנייה של צרכנים, בשל פעולתו, המבוסס על הפעלת תגובות רגשיות (כלומר, החלטות מודעות) לגירויים חושיים (כגון נוף ימי, דם אדום או ריח קפה).
אולם, שיח זה אינו מייחס את כל ההחלטות הלא-מודעות לאינסטינקטים של "המוח הזוחל", הם כוללים גם מבנים של המערכת הלימבית (כגון האמיגדלה). בנוסף, בבני אדם, ההחלטות האינסטינקטיביות והרגשיות גם הן חזקות בהשפעת הניאוקורטקס כולו: מחקרים עכשוויים, שנערכו עם טכניקות הדמיית מוח, קבעו כי רוב ההחלטות הנפשיות מתבצעות על ידי רשת מבוזרת של אזורי מוח.
מחקר שנערך לפני עשור על ידי נוירולוג ג'ון דילן היינס גילה כי רוב פעילות המוח שלנו מתרחשת עד 10 שניות לפני המשתתפים בניסוי היו מודעים של ההחלטות שלהם: "ההחלטות שלנו נקבעות מראש באופן לא מודע לפני שהמצפון שלנו מפעיל אותן". הדבר המצחיק הוא שרוב הפעילות הזאת נפלה על 'המוח הרציונאלי', במיוחד בקליפת המוח הקדמית והקדחתנית.
... אפילו לא אלה הקשורים לצריכה
בני האדם, כחיות חברתיות, חייבים הרבה מהצלחתנו האבולוציונית לעובדה שהקליפתקס שלנו פותחה כדי לאפשר לנו להתייחס לבני אנוש אחרים, באמצעות רגשות שייכות. אז, אנו מתרועעים באמצעות התנהגות, לעתים קרובות לא מודעת, של חיקוי (הדרישה הראשונה לאמפתיה, ל"ידע איך לשים את עצמנו במקום האחר ").
לחשוב: כאשר אנו בוחרים ללכת לשתות קפה מסוים או לרכוש בגדים אחרת, האם אנחנו עושים את זה נע על ידי אינסטינקט ראשוני, כגון צמא או הגנה מפני הקור? או לדחף מורכב יותר של שייכות למותג 'מגניב' או לקהילה??
איך פרסום לשחק עם המוח האנושי? הפרסום התפתח כל כך הרבה והוא הפך להיות תחרותי כל כך שהוא משחק עם המוח שלנו בדרכים הבלתי צפויות ביותר קרא עוד "