Psychomarketing הפסיכולוגיה של קניות

ישנם מספר גורמים התנאי האישיות. הזיכרון והמחשבה משפיעים על ההחלטות שאנו עושים ביום שלנו, עובדה המסייעת להתאים אותנו כיחידים. לכן חברות גדולות למכור מוצרים מנסים לפנות אל האינסטינקטיבי ביותר שלנו, כך שנוכל לקנות מהם. כל זה נאסף את הטכניקה הידועה בשם psychomarketing.

כאשר חברה גדולה צריכה לדעת אם אחד המוצרים שלה יהיה מוצלח, זה הזמין מחקרים לחקור את השוק כי, בקיצור, לא מפסיק להיות מוגבל למספר הקונים הפוטנציאליים.

ברור שיש זמן שבו מחקרים אלה נתקלים בפסיכולוגיה. מה גורם לנו לקנות מוצר אחד ולא אחר? איזו השפעה יש לנו על הניסיון לרכוש החלטות? איזה סוג של גירויים הופכים אותנו רגישים יותר להשפעות מסחריות? כיצד אנו מגיבים למצבי פרסום שונים?

לענות על כל השאלות האלה ועוד רבים, הקשורים לפסיכולוגיה, היא הכוונה של psychomarketing. זו הסיבה שמומחים רבים הופיעו בשדה, ביניהם שמות כמו פול זק, טים פטיק או נסטור ברידוט, שבמחקריהם אנו מבססים את המאמר הזה.

Psychomarketing: לימוד של החלטות ורגשות

כל אלה מומחים שיש לנו רק שם התמחה היבטים שונים של הפסיכולוגיה התמקדה בשיווק. לדוגמה, בריידוט הוא מומחה בתחום מדעי המוח. מצדו, Pethick מתמקד יותר בשיווק רגשי, בעוד זאק מתמקד תגובות מוחיות בתהליך קבלת ההחלטות.

עם זאת, אנו יכולים לכלול את כל המחקרים הללו בתוך מתודולוגיה מסוימת, psychomarketing. בסופו של דבר, לכל אחד מהיבטים אלה יש מטרה ברורה, יודע מה עובר בראש שלנו כשאנחנו הולכים לקנות, כדי שנוכל לקבל את הגירויים, ההשפעות והמוצרים המתאימים לאישיותנו, לצורך שלנו ולמצב הרגשי שלנו.

כיום, על פי המחקרים האחרונים, הוא ציין כי רוב ההחלטות שאנו עושים יש מקור לא מודע. כלומר, גורמים רבים שאינם נתפשים ממבט ראשון באים לידי ביטוי.

אם נשתמש בגילוי זה בטכניקות השיווק הנוכחיות, נבין זאת בקבלת החלטות, לחלק הרגשי ביותר שלנו יש השפעה מכרעת, משהו שמעבר לחשיבה כמעט טהורה. בגלל זה אנחנו לא רואים מותגים או מוצרים כמו אחרים, למרות מבחינה טכנית הם יכולים להיות או נראים כמעט זהים.

מה פסיכומטריקס מחפש??

בקיצור, אנחנו יכולים לשקול psychomarketing כמו טכניקה המבקשת לנתח כל מיני גורמים הקשורים למטרה, מנסה לפתור את הבעיות השונות ואת תרחישים עבור להגדיר מתודולוגיות המשפרות גירויים שיכולים לגרום לנו לקנות באמצעות השפעות פרסום, פיתוי, שימור וכו '..

ביסודו של דבר הם מחפשים להשפיע על החלטות הרכש שלנו, לומד את הקשר ואת הגורם המאחד את ההתנהגות שלנו ואת המוח שלנו. זה לא מוזר, שכן הכדאיות של מותגים וחברות רבים תלוי בהחלטות כי הצרכנים לעשות.

כיום, מותגים גדולים להשקיע הרבה זמן וכסף שכירת מומחים מדענים מסוגל לנתח את רצונם של הצרכנים כדי להבין את התשובות והחלטות שלהם, כך שהם יכולים להקים אסטרטגיות שיווקיות המתאימות לשוק כדי לייעל את הפרודוקטיביות שלהם.

הכללים של Psychomarketing

כמה מומחים, כגון אנשי המקצוע של Envíalo פשוט, להקים שלושה כללים בסיסיים שעליהם כל אסטרטגיות psychomarketing חייב להיות מבוסס על מנת להיות בר קיימא יש אפשרויות הצלחה:

• אווירה נעימה: או בחנות מקוונת או בחנות פיזית, על הצרכן להרגיש בנוח ולהשתוקק להישאר. ככל שהחלל נעים יותר, כך התשואה גדולה יותר.
• חדשנות: אסטרטגיה שנתנה תוצאות טובות לא ניתן לחזור על עצמו עד תשישות, כי השוק משתנה. המתודולוגיה חייבת להתפתח במקביל למגמות הצרכנים.
• גירוי: כל אסטרטגיה חייבת להתבסס על גירוי החושים, הן בראייה והן בטעם, בשמיעה ואפילו במגע או בריח. על ידי העדפה או הפקת תחושה טובה של רווחה, המוח האנושי יקשר את אובייקט המכירה או את שטח המכירות עם ההיבטים החיוביים של חייה.

אתה יכול לוודא כי מספר רב של השפעות הפרסום הנמצאים כיום בשיווק הנוכחי מבוססים על ידע על תפקוד המוח שלנו. דמיינתי את היישום הזה של הפסיכולוגיה?

"אתה צריך לחפש מה מקטין באופן קבוע את הפחד שלך גורם לך להרגיש בטוחים יותר. כל מה שאנחנו קונים בחיים הוא מתוך פחד ממשהו ".

-יורגן קלריק-

איך פרסום לשחק עם המוח האנושי? הפרסום התפתח כל כך הרבה והוא הפך להיות תחרותי כל כך שהוא משחק עם המוח שלנו בדרכים הבלתי צפויות ביותר קרא עוד "