פתוס, אתוס ולוגוס הרטוריקה של אריסטו

כאשר נציג את הטיעונים שלנו, בין אם בעל פה או בכתב, ננסה להיות משכנע. הציבור צריך להבין את נקודת המבט שלנו, עוד לפני קבלת הטיעונים שלנו. זה מה רטוריקה מורכב, שבו אחרים לאמץ את נקודת המבט שלנו. ומי עדיף להסביר את הרטוריקה מאריסטו? מחקריו של תלמיד אפלטון התמקדו ברטוריקה. לכן, הרטוריקה של אריסטו מורכבת משלוש קטגוריות: פאתוס, אתוס וסמלי לוגו.

ברטוריקה של אריסטו, הפתוס, האתוס והלוגו הם שלושת עמודי היסוד. כיום, אלה שלוש קטגוריות נחשבים דרכים שונות לשכנע קהל על נושא מסוים, אמונה או מסקנה. אמנם כל קטגוריה שונה מהאחרים, ידיעת השלושה תסייע לערב את הקהלים שאנו פונים אליהם.

הפאתוס של אריסטו

פאטו זה אומר 'סבל וניסיון'. ברטוריקה של אריסטו, זה מתרגם ליכולת של הדובר או הסופר לעורר רגשות ורגשות בקרב הקהל שלו. ה פאתוס היא קשורה לרגש, פונה להזדהות עם הקהל ולהעיר את דמיונם. בקיצור, פאתוס מבקש להזדהות עם הקהל. בעת שימוש, הערכים, האמונות וההבנה של הפוסק מעורבים ומועברים לקהל באמצעות סיפור.

ה פאתוס הוא מאוד בשימוש כאשר הטענות כי הם הולכים להיות חשופים הם שנויים במחלוקת. מאחר שהטיעונים הללו נוטים להיעדר היגיון, ההצלחה תישאר ביכולת להזדהות עם הקהל. לדוגמה, בארגומנט כדי לאסור הפלות חוקיות, ניתן להשתמש במילים חיוניות לתיאור תינוקות ותמימות של חיים חדשים כדי לעורר עצב ודאגה מצד הקהל.

האתוס של אריסטו

הקטגוריה השנייה, אתוס, זה אומר אופי ומגיע מהמילה אתיקוס, שפירושו מוסרי ומראה את האישיות המוסרית. לרמקולים ולכותבים, אתוס הוא נוצר על ידי אמינותו ואת הדמיון עם הקהל. הדובר חייב להיות אמין ומכובד כמומחה בנושא. כדי שהוויכוחים יהיו יעילים, אין די בהיגיון הגיוני. התוכן חייב להיות מוצג באופן אמין כדי להיות אמין.

לפי הרטוריקה של אריסטו, אתוס חשוב במיוחד ליצור עניין בקהל. הטון והסגנון של ההודעה יהיו המפתח עבור זה. בנוסף, הדמות תושפע גם מהמוניטין של הפוסק, שאינו תלוי בהודעה. לדוגמה, דיבור לקהל כשווה, ולא כתווים פסיביים, מגביר את הסבירות שאנשים ישתתפו בהאזנה פעילה לארגומנטים.

הלוגו של אריסטו

לוגו פירושו מילה, דיבור או סיבה. בשכנוע, לוגו היא ההיגיון ההגיוני מאחורי דבריו של הדובר. ה לוגו הוא מתייחס לכל ניסיון לפנות אל השכל, אל טיעונים לוגיים. בדרך זו, הגיון לוגי יש שתי צורות: דדוקטיבי אינדוקטיבי.

נימוקים מפתים טוענים כי "אם A הוא אמת ו- B נכון, גם הצומת של A ו- B חייבת להיות נכונה". לדוגמה, טיעון הלוגוס עבור "נשים כמו תפוזים" יהיה "נשים כמו פירות" ו "תפוזים הם פירות". חשיבה אינדוקטיבית גם משתמשת בחצרים, אך המסקנה היא רק ציפייה, ולא בהכרח בהכרח נכונה בגלל אופיו הסובייקטיבי. לדוגמה, הביטויים "פדרו אוהב קומדיה" ו "הסרט הזה הוא קומדיה" יכול להסיק באופן סביר כי "פדרו יאהב את הסרט הזה".

הרטוריקה של אריסטו

ברטוריקה של אריסטו, ה לוגו זו היתה הטכניקה המועדפת עליו. עם זאת,, על בסיס יומיומי, טיעונים יומיומיים תלויים יותר פאתוס ו אתוס. השילוב של שלושה משמש כדי להפוך את המאמרים משכנע יותר את מרכז האסטרטגיה של צוותי הדיון. אנשים שולטים בהם יש את היכולת לשכנע אחרים לבצע פעולה מסוימת או לקנות מוצר או שירות.

עם זאת, במודרניות יש לפאתוס השפעה רבה יותר. השיחות הפופוליסטיות, המבקשות לעורר ולא לתת טיעונים לוגיים, נראות יותר ויותר חודרות. אותו דבר קורה עם חדשות כוזבות או חדשות מזויפות. חלקם חסרים אפילו היגיון, אבל הציבור מקבל אותם בגלל היכולת הגדולה שלהם להזדהות. ההכרה בשלושת האסטרטגיות הללו של הרטוריקה של אריסטו יכולה לעזור לנו להבין טוב יותר את המסרים המנסים לשכנע אותנו.

האמנות העדינה של שכנוע אנו ממשיכים להיות "נשלטים" על ידי שכנוע. או בפרסומת, במילותיו של הבוס שלנו או בשיחה עם השותף שלנו. קרא עוד "