5 מפתחות פסיכולוגיים החלים על שיווק

לקנות או לא לקנות, הנה השאלה. אבל המותגים הגדולים לא יכולים להשאיר יותר מדי מקום לפעולה, ולכן הם מומחים והם יודעים היטב את המפתחות הפסיכולוגיים החלים על שיווק. חברה גדולה בדרך כלל לא משאירה יותר מדי משתנים באקראי. למעשה, אם הם תלויים בהם, הם לא יוצאים. כלומר, כל מה שהם מיישמים במסע שיווקי נועד לך לקנות את המוצר שלך.

אבל לך לקנות את המוצר שלך, הם חייבים לדעת מה אתה רוצה, מה שאתה צריך ואיך אתה רוצה את זה. בגלל זה הם לומדים את הצרכן, להיות מסוגל ליישם פסיכולוגיה שיווק, אופטימיזציה לכל השפעה שמשתמשים מקבלים.

המפתחות הפסיכולוגיים החלים על שיווק

המומנטום חשוב מאוד בתהליך הקנייה. לכן, במחקר שפורסם על ידי חברת Chase, Gallup ו- Harris Interactive, מתאר שורה של מפתחות פסיכולוגיים המיושמים בשיווק שבהם מפרסמים גדולים מבוססים על גירוי בנו כי דחף הרכישה.

המוח שלנו מתחבר לקבלת החלטות אימפולסיביות. מסיבה זו, על ידי תכנון או בגלל שאנחנו מרגישים כמו בכל רגע נתון, מה שאנחנו מכנים 'puntazo' פופולרי, מכל הצדדים אנו מקבלים השפעות כגון "קנה עכשיו", "הירשם עכשיו" ... האם אתה חושב שזה צירוף מקרים??

מחקרים על פסיכומטרינג ו neuromarketing עולה כי הדרישות האינסטינקטיביות שלנו יש משקל רב מאוד כאשר המוח מחפש סיבות להחליט על אפשרות זו או אחרת. במילים אחרות, האינסטינקטיבית מושכת הרבה. מומחים יודעים זאת, לכן לשחק עם "הפחד שלנו לאבד סיכוי טוב"; כי להתעורר למשל כאשר הם אומרים לנו שיש כמה יחידות של מוצר.

מפרסמים גדולים וקטנים מבוססים על הידע של מעיינות הנפש שלנו (הם מנסים להפוך את הצרכן, כך הם חושבים פחות, יותר טוב) כדי להפעיל את מסעות הפרסום שלהם או להציג מוצר ספציפי. הם יודעים שרוב רגשות החלטותינו ממלאים תפקיד חשוב, עד כדי כך שאנו נוטים לחסום אותנו (לא להחליט כלום) כאשר אנו לוקחים החלטה רק מן הסיבה (אנחנו יצורים רגשיים שאנחנו חושבים).

שימוש בתמונות

מעט מסעות פרסום מזניחים את ההיבט החזותי. למעשה, סביר מאוד שאף אחד מהם לא. וזהו המוח שלנו מעבד תמונה או לוקח הרבה יותר מהר מאשר טקסט, ומכאן חשיבותו בתהליך הרכישה.

תמונה איכותית היא בעלת ברית גדולה לפרסום. למה זה תמיד מחפש השפעה חזותית עצמה, מראה ברשותו הצלחה של זה או אחר מוצר או שירות, כלומר מי שקונה מה להציע יהיו מאושר, מוצלח, חכם, מוצלח ... באופן אישי קצר, להיות טוב יותר או זה יהיה טוב יותר מאשר העצמי הקודם שלך.

שימוש בצבע

האם אתה חושב הצבעים של מסעות שיווק הם אקראיים או משמשים כי הם נראים יפה? האמת היא שיש הרבה יותר מאחורי זה, כמו מחקרים מצפוניים לדעת אשר גוונים יכולים להציע תוצאות טובות יותר.

שמתם לב כמות של כחול על פלטפורמות כמו טוויטר, פייסבוק, PayPal או מיקרוסופט? ברור שזה לא מזדמנים. על פי מחקרים של פסיכולוגיה צבע, זה נותן אמון, מעורר את המשתמש להיכנס כי זה מקום שבו אתה יכול להרגיש בטוח. לכן, רוב המפרסמים הגדולים מנסים כחול קודם כאשר הם צריכים לעצב את אסטרטגיות הפרסום שלהם. כפי שאמרנו, זה לא משהו מקרי, זה קשור לתרבות, עם ניסיון ועם מיזוג של שני היסודות.

הראשון הוא החשוב ביותר

אחת האסטרטגיות של psychomarketing יכול להיות להגדיל את העלות של שירות בהדרגה. אולי אתה משלם 100 יורו עבור שירות זה יעלה לנו, אבל אולי שאנחנו משלמים עלויות פחות אם ו 90. הנקודה היא כי הגידול אינו קטן מספיק כך שהצרכן רואה זניח או לפחות לא גבוה מספיק כדי ללכת לשוק כדי לחפש אפשרויות אחרות.

לאחר שנתת את כן הראשון שלך, קל לך לקנות את המוצר שלך מאוחר יותר. זה משהו שנעשה לאט, לאט לאט, להרוויח את הביטחון של הצרכן. זה זה נקרא שיווק נכנס.

מותגים גדולים רבים כבר מחפשים אפקטים חזקים ופרסום פולשניות. עכשיו, רבים מחפשים כן כן, אפשרות נהדרת לרכוש את האמון שלך וללכת להציע את התוכן שלך מעט על ידי מעט עד שתגיע לצרוך את המוצר שלך.

"צור לקוח, לא מכירה".

-קתרין ברצ'טי-

אפקט עיגון

גם אם אתה רוצה לראות הרבה מגוון של מוצר מסוים, הראשונים שבהם אנו רואים הם אלה שישמשו התייחסות, למשל, לומר כי אחרים הם יקרים או זולים. לפיכך, למשל, שלפעמים מתחילים לתאר את האפשרויות שיש לנו בתוך הקטלוג שלהם לוקח כנקודת מוצא אלה כי הם יקרים יותר.

מקושרים אפקט העיגון, מפרסמים מעוניינים גם להיות הראשון כדי ללכוד את תשומת הלב שלנו. הסיבה לכך היא כי הזיכרון שלנו נוטה לזכור טוב יותר את האלמנטים הראשונים של רשימה (האחרון גם את אלה, כי הם גרועים לזכור הם ביניים). המפרסמים גם מנסים לנצל את הביצועים המיוחדים של הזיכרון שלנו הצבת המסרים החשובים ביותר בתחילת או בסוף התקשורת.

רגשות

אין ספק, רבים מן המפתחות הפסיכולוגיים העיקריים ליישם שיווק הביקוש ההשתתפות של הצד הרגשי ביותר שלנו. מדעי המוח מראה זאת את הרכישה ברגע האחרון במקרים רבים אינו חדל להיות שביעות רצון של דחף, ללא קשר לתחכום עם שביעות הרצון של דחף זה.

כך גורואים השיווק הגדולים מנסים לשלוח לנו את מסעות הפרסום שלהם. כדי להיות יעילים יותר מדי יום, הם לומדים את השוק, את המגמות ואת המוטיבציה שלו; חושב שהשוק הוא אנחנו, אתה ואני, בקרב מיליוני משתמשים אחרים. במובן מסוים, אנחנו המטרות שלך.

המוח של הצרכן Neuromarketing היא משמעת כי הוא אחראי על מה בדיוק משפיע על המוח של הצרכן. גלה כאן מה זה קרא עוד "