אפקט האדם השלישי הוא כל אינדוקטרינציה חוץ ממני

לכל אחד מאיתנו יש מושג על עצמו, על מושג עצמי. יש לנו גם מושג על העולם, דרך לייצג את המציאות המקיפה אותנו ואת האנשים שאיתם אנו פועלים. ויש לנו גם מושג איך אנחנו או אחרים יכולים לקבל או להיות מושפעים על ידי דברים. במובן זה, אנו יכולים לראות כי לגבי הדמיה של פרסום, אנחנו בדרך כלל רואים שיש לה השפעה שונה על עצמנו מאשר על שאר. זה הוא מה שמכונה אפקט האדם השלישי, כי אנחנו הולכים להסביר בכל מאמר זה.

• מאמר בנושא: "הטיות קוגניטיביות: גילוי אפקט פסיכולוגי מעניין"

אפקט האדם השלישי: מה?

אנו קוראים את ההשפעה של האדם השלישי עיוות במערכת האמונות שלנו אשר אנו רואים כי אחרים מושפעים יותר מאיתנו.

האפקט המדובר מציין, כי בהינתן אלמנט פרסומי או בהגשת טיעון מסוים לניסיון שכנוע, אנו נוטים לחשוב כי ההשפעה שיש לו על עצמנו היא נמוכה או לא קיימת, ובתורה אנו רואים את זה הרבה יותר סביר כי צדדים שלישיים יושפעו ממנו ולשנות את האמונות שלהם. האפקט המדובר נוסח על ידי דוידסון בשנת 1983, תוך התבוננות באמונות של אנשים על כוח השכנוע בפרסום.

המונח "צד שלישי" הרעיון שאנחנו נוטים לחשוב כי לא רק שאנחנו לא יושפעו שכנוע אלא גם לאלה שקרובים (חברים, בני זוג, בני משפחה או אנשים שאנו מרגישים ארצות בכלל), ואילו כי זה יהיה אנשים שאינם ידועים לנו או עם מי אנחנו לא מרגישים קשר. במילים אחרות: אנו מאמינים כי לא הנושא שאנו מכנים "אני" או שחושבים "אתה" נוכל להשתכנע בקלות, אבל אנחנו בדרך כלל קוראים לו / לה עם אי-דיוק מסוים אם אנו רואים אותם יותר רגישים.

• אולי אתה מעוניין: "מה זה" העצמי "בפסיכולוגיה?"

מה הן אמונות אלה חייב?

אפקט האדם השלישי הוא אפקט המופיע בדרך הרגילה ברוב האנשים ואין לו שום דבר פתולוגי. אבל ברגע שהוגדר, יש צורך לשאול את הסיבה של סוג זה של אמונות. מצד אחד, השפעה זו מניחה הערכה מופרזת של יכולתו של האדם להתנגד לניסיון השכנוע, ומאידך גיסא, היא מניחה הערכה מועטה של ​​עמידותם של אחרים כלפי ניסיונות שכנוע.

במובן זה, אותו סופר שטבע אותו (דוידסון) סבר כי הסיבה לתוצאה של האדם השלישי היא בורות פלורליסטית, דהיינו, לשיקול דעתם של אחרים הם לא יוכלו לנתח את המצב באותה רמה של יכולת שאנחנו, או בשל חוסר מיומנות או חוסר אותו מידע. זה יגרום ניסיונות השכנוע החיצוני לעשות יותר שקוע בהם מאשר הנושא עצמו.

מחברים אחרים, כולל כמה המשפט פסיכודינמי ביותר עולה כי אפקט זה הוא תוצר של אינדיבידואציה ואת ההגנה של תפיסה עצמית: אנו מאמינים פחות פגיעים יותר משאר כמנגנון הגנה מושג העצמי שלנו, כך overvalue מודע ליכולות שלנו של התנגדות.

גורמים משפיעים

יש לציין כי השפעת האדם השלישי היא אינה מופיעה באותו אופן ובאותה עוצמה לפני כל ניסיון שכנוע, ישנם מספר גורמים המשפיעים על השיקול שיש לנו לגבי יכולתו של המסר ליצור שינוי התנהגותי.

אחד הגורמים העיקריים המשפיעים הוא המסר, המשפיע על היבטים כגון רמת העקביות שלהם, הכללה והפשטה. מסר לא ברור, מנוסח באופן כללי, עם מעט ספציפיות ועם נושא מופשט במקצת, יש נטייה גדולה יותר ליצור אפקט של אדם שלישי. מעניין, אם המסר הוא הרבה יותר מובנה שיקול ספציפי מתהפך, פסיק אדם ההשפעה השלישי לעבור האפקט ראשון שמופיע: אנו מאמינים כי הצדדים שלישיים לא יהיו כל כך עמוק פגועים ועבר ידי ההודעה כפי שאנו.

מצד שני, השולח של המסר והיחסים שלנו או התחשבות בו הוא גם מרכיב שיכול להשפיע רבות על האמונה המובהקת לגבי יכולתו לשכנע אותנו ואת השאר. באופן כללי, התמורה הגרועה ביותר שיש לנו על הגוף המנפיק או המוסד היא בעלת עוצמה גדולה יותר של השפעת האדם השלישי.

לדוגמה אם אנחנו שונאים מישהו אנחנו נשקול כי המסרים שלהם לא תהיה כל השפעה עלינו או הסביבה שלנו, בעוד אנו מקבלים כי צדדים שלישיים ניתן להשתכנע או שולל בקלות רבה יותר על ידי חוסר אותו מידע לגבי המנפיק.

לבסוף, אלמנט נוסף שיש להתחשב בו הוא התחום הרגשי ועניין הנושא עצמו ביחס להודעה עצמה. מעורבות רגשית גדולה יותר או קיומו של מוטיבציה או עניין נוטים להניח שהאפקט של האדם השלישי אינו פחות או יותר, ולכן יש סיכוי גבוה יותר שיתרחש אפקט האדם הראשון שהוזכר לעיל.

הפניות ביבליוגרפיות

• Davison, W. P. (1983). השפעת האדם השלישי בתקשורת. רבעון לציבור, כרך א '. 47: 1-15.
• פול, ב. Salwen, M. & Dupagne, M. (2000). השפעת האדם השלישי: ניתוח מטא של ההיפותזה התפיסית. תקשורת וחברה; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R ו סיירה, B. (2011). השפעת האדם השלישי: תפקיד איכות הטיעונים וסוג האמידה. Journal of Psychology Psychology, 26 (1): 133-139.