האמנות העדינה של השכנוע

"אמנות השכנוע מורכבת הן מהנאה והן משכנעת,

שכן גברים נשלטים יותר על ידי קפריס מאשר על ידי סיבה ".

בלייז פסקל

אנחנו ממשיכים להיות "נשלטים" על ידי שכנוע. בין אם בפרסומת, במילותיו של הבוס שלנו או בשיחה עם השותף שלנו.

חלקם אינם מניבים, אחרים מקבלים. חלק נותנים ואחרים מקבלים. ככה זה עובד.

הרבה פעמים אנחנו יודעים מה אנחנו רוצים להשיג, אבל לא איך לבצע את זה. האם אנחנו רוצים לבקש להגדיל או להשיג כי אחת ולתמיד החדר צבוע בצבע שאנחנו אוהבים? לא לדעת איך לשכנע את השני יכול להוביל אותנו לכישלון, אבל אפילו יותר, לא לסמוך על היכולות שלנו.

אנחנו יכולים להגיע לנתח מה חברות לעשות באמצעות שיווק ופרסום כדי להשיג את מה שהם רוצים, למשל ...

כדי להתחיל, הם נמצאים בזמן ובמקום המצוין. האם תהית אי פעם מדוע בשווקים רבים הם מציבים ממתקים ליד הקופסאות? כמובן, כך בזמן שאנחנו עושים את התור "בוא ננסה" ולקנות. אמנם כאשר נכנסנו לחנות לא רצינו לאכול שוקולד או מתוק.

זה חיוני כדי להבין לפחות את היסודות של חוקים או טכניקות שכנוע ולאחר מכן ליישם אותם מה שאנחנו רוצים. ככה אתה לעולם לא מקבל דברים לא בסדר. אבל בנוסף הם לא לרמות אותך ואתה לא תיפול לרשתות של אחרים.

6 העקרונות של שכנוע

אנחנו לא הולכים להתעכב יותר מדי על המינוח של שיווק, אבל אם אנחנו מעוניינים להקדיש את עצמנו למה שנקרא "עקרונות שכנוע", אשר נוצרו על ידי פרופסור באוניברסיטת אריזונה.

חוקים אלה יש את היכולת "לתקוף" את הלא מודע שלנו ואת הדרך בה אנו מקבלים את ההחלטות שלנו. הם אותם המותגים להשתמש עבור הפרסומות שלהם והם יכולים להיות מאוד מועיל.

כדי להשפיע על אחרים, אנו יכולים לנצל את היתרונות הבאים:

ההדדיות: עיקרון זה מבוסס על העובדה שאם מישהו עושה לנו טובה, אנחנו מרגישים אשמים איתו. סוג זה של מחויבות שאנחנו מטילים על זה יכול להימשך זמן רב להיות "שילם בשפע". ברוב המקרים, אנחנו בדרך כלל משלמים יותר ממה שאנחנו מקבלים.

מחויבות וקוהרנטיות: יש להם הרבה מה לעשות עם הטכניקה הקודמת כי כבני אדם אנחנו תמיד רוצים לפעול ביחס למוסר שלנו או ערכים על ידי החזרת טובות למישהו. לכן, לא רק אנחנו מרגישים מחויבים לעשות זאת, אלא גם, אנשים טובים יותר כאשר אנו לוקחים את זה כמובן מאליו.

חיקוי או הוכחה חברתית: אנחנו כל הזמן מסתכלים על מה שאחרים עושים כדי לנתח את ההתנהגויות שלנו. אנו פועלים בהתאם למה שאחרים עושים, במיוחד אם אנו חושבים כי פעולות אלה דומות שלנו או תואמים את הערכים שלנו.

המחסור: ככל שיש פחות דבר, כך אנחנו רוצים יותר. זהו חוק נפוץ מאוד בשיווק וגם יש לעשות עם "היצע וביקוש". הוא משמש בתורו לתמחור.

כאשר אנשים רבים רוצים מוצר, סביר להניח כי העלות שלה יעלה וכאשר הרוב כבר יש את זה, הערך שלה מופחת. זה לא קורה עם כל המאמרים, אבל בכלל זה כלל משמש למוצרים חדשים או עונתיים.

הרשות: לאנשים האלה שאנו מחשיבים כמובילים בנושא יש השפעה רבה יותר על הפעולות והחלטות שלנו.

מסיבה זו, אנחנו בדרך כלל "להשתמש" תווים מסוימים או ידוענים לייעץ לנו להשתמש במוצר או בשירות. מחוץ למה שיש לו לעשות עם שיווק, הבוס עשוי להיות ניצול של דרגה או מיקום עבור העובדים לפעול באופן מסוים, למשל.

ההנאה: אם אנחנו אוהבים או חושבים שהאדם שלפנינו מציע משהו, סביר יותר שנקנה אותו. מעבר למוצר או אם אנחנו באמת צריכים לרכוש את הפריט. יש גם הרבה בחיי היום יום, תלוי איך אחרים שואל או מבקש משהו, זה יהיה כמו שאנחנו מגיבים.

אז, על מנת להיות מומחה לאמנות השכנוע, לא לשכוח 6 חוקים אלה. הם גם משרתים אם מישהו רוצה לשכנע אותנו לקבל החלטות מסוימות.