העלות הנסתרת של הפרס

כאשר אנו במודע לתגמל מישהו, במיוחד ילדים, אנו עושים זאת מתוך כוונה לחזק התנהגות או יחס. עם זאת, לעתים קרובות אנו נופלים מה שמכונה העלות הנסתרת של הפרס. אני מתכוון, עלות בלתי רצונית ומוסתרת שבאמצעותה אנו חותרים בסופו של דבר את המוטיבציה הפנימית של אותו אדם כלפי הפעילות המבוצעת.

בואו ניקח דוגמה. התופעה הזאת מנסה להסביר מדוע אנשים יצירתיים יותר כאשר הם לצייר ולכתוב מתוך עניין טהור (מוטיבציה פנימית, MI) כי כאשר הם עושים את זה בפרס או בפרס כלכלי (מוטיבציה חיצונית, ME). כלומר, אנחנו מדברים על מקרים פרדוקסליים, שבהם תגמולים חיצוניים מקטינים התנהגות מוטיבציה.

מוטיבציה פנימית וחיצונית

ראשית, כדי להסביר את ההשפעה של העלות הנסתרת של הפרס, יש צורך להבחין בבירור בין שני סוגי המוטיבציה. התנהגויות מוטיבציה מהותית הן אלו שאנו מבצעים באופן ספונטני עבור ההנאה או העניין הטהור שהביצוע שלהם כרוך בהם. הם אלה שאנו מבצעים בהעדר כל סוג של תגמול, תמריץ או שליטה חיצונית. לכן, פעילויות אלה הן לא רק "עבור" אמצעי, אלא הם מטרה בפני עצמם.

מצידה, המוטיבציה החיצונית נובעת מהתמריצים וההשלכות בסביבה. זה נובע חוזה התנהגותי של "לעשות את זה" (התנהגות נדרשת) ולקבל "כי" (פרס מותנה).

במבט ראשון, התנהגות עשויה להיראות מהותי או חיצוני. אבל ההבדל הבסיסי בין שניהם מתגורר במקור אשר ממריץ ומכוון את ההתנהגות. ב- MI הוא נובע מהסיפוק הספונטני של צורך פסיכולוגי שהפעילות עצמה מספקת. ב ME, זה בא מתוך תמריצים חיצוניים ותוצאות.

הפרעה בלמידה

אנשים נותנים פרסים בזמן ההמתנה לאדם האחר כדי לקבל את היתרון של הגברת המוטיבציה והתנהגות. אבל בכך, פרסים חיצוניים אלה מפריעים לתהליך הלמידה ולפיתוח רגולציה עצמית אוטונומית. זהו אחד מההסברים המסבירים של העלות הנסתרת של הפרס.

בואו נדמיין כי ההורים תמיד לתגמל את בנם עם כסף עבור ציונים טובים. לאחר חזרה על התנהגות זו, בסופו של דבר התלמיד רק לחפש לשנן לעבור. כלומר, אתה לא תרגיש מוטיבציה פנימית כדי להשיג הבנה מושגית של החומר, אבל ילמד לקבל משהו בתמורה..

אנשים יהיו יצירתיים יותר כאשר הם מרגישים מוטיבציה בעיקר על ידי עניין, הנאה, שביעות רצון ואתגר של העבודה עצמה, ולא על ידי לחצים חיצוניים

במונחים בסיסיים, אנשים משכנעים או מגרים יתר על המידה, גם כאשר ללא ספק תגמולים אטרקטיביים משמשים, כגון כסף, גורם לשינוי במשקל הסיבות לביצוע משימה זו, מהסיבות הקשורות לאוטונומיה לאלה הקשורות לסביבה (Deci et al., 1999).

צפוי ו מוחשי rewards

התגמולים הצפוי מערערים את המוטיבציה הפנימית, ואילו אלה לא צפויים. אבל בהתאם לאופי של חיזוקים אלה, העלות הנסתרת של הפרס הוא מודגש פחות או יותר.

תגמולים מוחשיים (כסף, פרסים, גביעים) משמשים למימוש צורה של שליטה על ההתנהגות. הם משמשים לעתים קרובות בהקשרים שונים (משפחה, חינוך, עבודה) כדי לעודד אנשים לעשות משהו שהם לא יעשו אחרת..

עכשיו, על פי מחקרים רבים, התמורה המוחשית אינה צפויה והתגמולים הבלתי מותנים במשימה אינם משפיעים לרעה על ה- MI. לא להפחית את זה ולא להגדיל אותו. זכור כי האחרונים הם אלה שהאדם מקבל ללא קשר מה הביצועים שלהם במשימה כבר. מאידך גיסא, ההטבות המותנות בהשתתפות, ההשלמה וההוצאה לפועל בפעילות זו, מקטינות את ה- MI.

באיזה פעילויות זה עובד כדי לתת לנו דחיפה?

יש פעמים שגם המוטיבציה החיצונית עובדת, ולכן, העלות הסמויה של הפרס אינה מתרחשת. כלומר, יש חריגים שבהם תמריצים, השלכות ותגמולים חיצוניים מועילים. באופן ספציפי, אנו מתייחסים אלה פעילויות שיש להם מטבע הדברים ערעור פנימי מהותי.

חלקם משתתפים במשימות של מיחזור, שימור אנרגיה, נהיגה על פי תקנות התנועה או הגדלת השתתפותם של אנשים מבוגרים בפעילות גופנית. בכל הפעילויות האלה הוא פורה לתגמל התנהגות טובה. מאז, כי לא תעשה זאת, התנהגות זו לא תבוצע באופן פעיל.

העלות הנסתרת של הפרס החיצוני על המוטיבציה הפנימית מוגבלת לפעילויות שבהן יש כבר עניין בפני עצמו.

כפי שאתם יכולים לראות, תמיד יש שתי דרכים ליהנות פעילות. אם נשחק בכלי נגינה כדי ליהנות ולהתעמל ולפתח מיומנויות יקרות, נעשה זאת באופן מהותי. אם אנחנו עושים את זה כי זה הזדמנות להרוויח כסף, פרסים וגביעים או להרשים אחרים, זה יהיה באופן חיצוני. עם מי אתם מזדהים: אחד, השני או אפילו את שניהם?

כיצד לעודד מוטיבציה לשפר את הביצועים בבית הספר למד בהודעה זו של הנפש הוא נפלא איך לעודד מוטיבציה לשפר את הביצועים בבית הספר של הילדים קרא עוד "