איך פרסום לשחק עם המוח האנושי?

אנו חיים כיום בעולם שבו התחרותיות, ההצלחה וההצלחה בדוח הרווח. בגלל זה הפרסום הוא עכשיו חשוב יותר מאשר אי פעם. עד כדי כך שגם מפיצים מדעיים של המעמד של Pere Estupinyá טבעו משפטים כגון "אנחנו יצורים רציונליים המשתמשים בקוהרנטיות שלנו כדי לקבל החלטות שממקסמות את היתרונות", המוקדש למה שהוא מכנה הומו אקונומוס.

אין ספק בכך ההתקדמות בעולם של מדעי המוח הובילה היישום שלה בעשרות מגזרים, ופרסום לא היה זר לה. זה המקום שבו neuromarketing הגיע, מסוגל ליישם שיטות שיווק חדשות וטכניקות כי הם כל כך מתקדמים, כי הם מסוגלים אפילו לשחק עם המוח שלנו.

עכשיו מגמות חדשות בשיווק ופרסום מתגלות, מסוגל ללמוד את הצרכן לעומק לגלות מה תנועות ומניע. אם באופן לא מודע או רגשית, היום הוא ביקש להשאיר סימן בל יימחה על המוח של כל אדם. האם זה מועיל? קרוב לוודאי שלא, משום שההפצצות הן קבועות והקמפיינים מדי יום מורכבים יותר ומתגרה.

הפרסום כבר לא מתמקד אך ורק במכירת היתרונות של המותג. עכשיו אנחנו מחפשים לשלב מיתוג המשלב מספר רב של אלמנטים כדי להפוך אותו טרנסצנדנטי יותר. אסוציאציות משתמעות נעשות כדי לשפר את המוניטין עם המשתמש. אבל גם אתה משחק עם התמונה כדי לפנות ישירות למוח האנושי. עד כדי כך המוח שלנו יכול לחוות ניתוק בגלל ההשפעות המתמשכות שהוא מקבל ברציפות.

"כדי לפתוח נתיבים חדשים, אתה צריך להמציא, הניסוי, לגדול, לקחת סיכונים, לשבור את הכללים, לעשות טעויות ... וליהנות"

-מרי לו קוק-

המשחק החזותי של הפרסום

אחד הכלים הנפוצים ביותר בפרסום הנוכחי הוא המשחק החזותי. אנו מחפשים אפקטים גלויים המסוגלים לרמות את המוח שלנו כשזה מגיע לפרש את המידע שנלכד דרך העין.

למעשה, הפרסום משתמש בפרשנות של המוח שלנו למידע לטובתו. למעשה, הם משתמשים בחוקי הגשטאלט, שאינם בדיוק חדשניים. עם זאת, הם הצליחו ליישם אותם כדי להשיג תוצאות מבריק.

בתוך הלכות הגשטאלט אנו מוצאים כמה Proximity, אשר קובע כי העין נוטה אובייקטים הקבוצה כולה בהתאם למרחק שבו אנו תופסים אותם. גם הדמיון, שבו אנו מארגנים אלמנטים מאותה המחלקה, או המשכיות, שלפיה כל מה שנמצא באותו אוריינטציה מאורגן בתוך אותה קבוצה על ידי המוח שלנו.

כפי הגיוני, הפרסום היה מסוגל להתאים את החזות החזותית כדי לבצע משחק מוזר במוחנו המאפשר תמונות להיות ספוג שאנו באופן אוטומטי לשייך עם המותג. האם מעולם לא קרה לך שתמונה מזכירה לך מוצר מסוים? טוב לראות את הקמפיינים האלה, אשר תואמים את חוקי הקרבה, הדמיון והמשכיות בהתאמה ולחשוב על ההשפעות שהם גורמים במוח שלך.

תמונות שגויות

עם זאת, המשחק כי הפרסום עושה את המוח שלנו לא רק מתמקדת החוקים של הגשטאלט ואת הדרך הנכונה לפרש תמונות. זה גם משנה ומשתמש בהם בצורה כזו המוח שלנו misinterprets אותם.

מה קורה כאשר המוח מפרש באופן שגוי תמונה? אם ארגון האובייקטים הוא האידיאל, הם יכולים ליצור אשליות אופטיות המסוגלות "לשקר" למוח האנושי, משהו שמצליח ליצור השפעה ייחודית על כל נפש.

אין זה מוזר להתבונן במסעות פרסום שבהם הדמויות המעורפלות, שניתן לראותן בדרכים שונות, גוברות, את הטעיה החזותית המדמה תנועה בתמונה קבועה או באנמורפיזם, שנצפים רק בצורה נכונה עם נקודת הראות המתאימה. דוגמה טובה סופקה על ידי מותג השוקולד הפופולרי סניקרס.

אגודות ופרסום

אבל הפרסום הרחיבה את תחום המחקר שלה במידה ניכרת כדי לנסות לייעל את התוצאות שלה. למעשה, אפילו אוניברסיטת הרווארד ביצעה מחקר לפיו החלטות בני האדם הם ניואנסים על פי הלא מודע שלהם.

טכניקת המחקר המיושמת במקרים אלה נקראה, TAI, Implicit Association. הודות התרגיל הזה אתה יכול לדעת את יציבה ו postulates של אדם על נושאים שונים.

הנתונים שבדיקות אלה משפיעים על דרך החשיבה האישית והקולקטיבית של אדם או קבוצה מאפשרים למפרסמים לבצע מסעות פרסום אשר פונים ישירות לתודעה שלנו, אלא גם לתת-המודע שלנו, מקדמים נטיות ורעיונות המתחדשים למוח ויכולים אפילו לשנות את התנהגותם של מספר רב של צרכנים.

"מטרת השיווק היא לדעת ולהבין את הצרכן כל כך טוב כי המוצר או השירות מתאים את זה כמו כפפה והוא יכול למכור את עצמו"

-פיטר דרוקר-

האם אנו יכולים לומר כי מסעות פרסום אלה ומשחקים אלה משפיעים על האושר שלנו? מכיוון שהם יכולים להוביל לצרכנות מופרזת, מה שמוביל לבעיה רצינית, הייתי אומר לא. זה לא הפרט מי היתרונות, אבל את המותג או החברה. עם זאת, הכלים המשמשים להציע לנו מוצרים מורכבים יותר ויותר מורכבים לטובת כמה מטרות.

ברור אפוא כי התנהגות הצרכנים היא אחת הדאגות העיקריות של הפרסום. לכן, זה לא רק על לברר איך אנחנו חושבים, אלא גם על שינוי ההתנהגויות שלנו. בתהליך זה, כל מיני טכניקות מסוגל לשחק עם המוח שלנו משמשים. האם זה גורם לנו להיות יצורים מאושרים יותר? אני לא חושב כך, אבל רק בידיעה את המידע הזה אנחנו יכולים להיות מוכנים להגן על עצמנו מפני הפצצה פרסום מתמיד.

איזה טריקים אתה משתמש כדי לנסות לקנות? המניפולציה והטריקים במכירות, יחד עם הצורך המופרז והנדאלי של הצרכנים, הביאו לתוהו ובוהו אתי, כלכלי וחברתי. קרא עוד "