6 מפתחות פסיכולוגיים ליפול טוב לאחרים

אוסקר ויילד אמר פעם כי "לעולם אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני טוב" והוא לא טעה. וזה כי זה ליפול טוב לאחרים מתחיל במבט חטוף, ואת הלא מודע שלנו מכתיב משפט.

איך לעשות רושם טוב לרצות אחרים?

הפסיכולוג החברתי ג'ון ברג מאוניברסיטת ייל, סיכם במחקרו כי המוח שלנו זקוק רק לשתי עשיריות השנייה כדי ליצור את הרושם הראשוני. מאוחר יותר הורחב המידע ובזכות טכניקות הדמיית המוח הוכח כי הרושם הראשוני נובע מהמערכת הלימבית, שהיא מערכת המוח האחראית על הניהול הרגשי, וביתר דיוק, האמיגדלה.

בתהליך קצר זה אנו מענישים אנשים: אם הם עשו רושם טוב עלינו, יהיה לנו קל יותר להיות מוכנים ליצור מערכת יחסים איתם. אם הם גרמו לנו רושם רע ... יהיה להם הרבה יותר מסובך.

המפתח הוא הרושם הראשוני

למעשה, אנירציונליות רחוקה מלהיות מעורבת בתהליך היווצרות ההופעות וזה יותר של תהליך רגשי ולא מודע. לכן מהירות ההיווצרות, הרגש וההתנגדות לשינוי מהוות את המאפיינים הבסיסיים של הרושם החברתי, שהוא ראשיתו של אהדתנו לכמה אנשים.

עם המהירות והאינטואיציה הזו, אנו נחשפים לסיווג בכל פעם שאנו פוגשים אנשים חדשים בסביבות השונות שבהן אנו חיים על בסיס יום-יומי. האם אתה בדרך כלל אוהב זרים או רע? התשובה לשאלה זו אינה בחשיבה הביקורתית והרציונלית של האנשים שאתם מכירים בפעם הראשונה, אלא ב מנגנונים לא מודעים כי נסביר הבא.

מידע נוסף: "10 טיפים לתת רושם ראשוני טוב"

גילוי מנגנוני המחשבה הקשורים להופעות ראשוניות

הרושם עולה מתוך אינטראקציה חברתית ומתחיל במגע הראשון עם האדם. במגע ראשון זה, מתבצע הערכה שבה, בהתבסס על מידע נצפה, אנו מסיקים תכונות בלתי נצפות. הערכה זו תציב אינטראקציות עתידיות והקשר בין הנושאים.

כאשר מתבצע בצורה רגשית ואינטואיטיבית, את ההופעות הגלובלית שאנו יוצרים של אנשים אחרים נשלטים על ידי מבנים אישיים אידיוסינקרטיים סטריאוטיפים. מחקרים מראים כי על ידי יצירת הופעות של אנשים אחרים אנו רואים את המרכיבים ולאחר מכן ממוצעים אותם בדרכים מורכבות, או כי רכיבים מסוימים יכולים להשפיע על הפרשנות והמשמעות של כל המרכיבים האחרים ולשלוט על הרושם שנוצר. אנו נוטים לזכור אנשים במונחים של תכונות שלהם, אלא גם מבחינת התנהגותם ומראהם. הם יכולים להיות מאוחסנים כפרטים: Paco, María, אנטוניו; או כחברים בקטגוריה חברתית: אינדי, היפסטר, אתלט, וכו ' כמה מאיתנו נופלים טוב יותר, ואחרים גרועים יותר, על פי משתנים מרובים כי אינטראקציה עם האמונות שלנו, דעות קדומות והעדפות.

הרושם מתרחש כאשר התופס "מארגן" את המידע שהוא מקבל מהאדם הנתפס. התוצאה של התהליך היא דימוי גלובלי וקוהרנטי של האדם הנתפס: הרושם הראשוני. מהרושם הראשון אנחנו מחליטים איך אנחנו מרגישים ומה נעשה לגבי אדם; אם נרצה בכך או לא. אם הרושם הראשוני הוא שלילי, סביר להניח שאנחנו לא מנסים להתייחס לאותו אדם. הרושם הראשון הודיע ​​לנו על כל מה שרצינו לדעת ומכיוון שהוא מבוסס על הפעלת מבנה מוחי שאינו מבוסס על התבונה, הוא עמיד מאוד לשינוי.

הטיות המעורבות בהופעות

כפי שאמרנו קודם, ההופעות מאופיינות בחוסר הרציונליות שלהם ובקיצור האימונים שלהם, כלומר, נתיבים היוריסטיים והטיות קוגניטיביות חשובים מאוד ביצירתם.

הם ממלאים תפקיד חיוני בהסבר מדוע מישהו אוהב אותנו, או רע, בלי לדעת בדיוק למה זה כך.

1. הדגשה תפיסתית

הוא מורכב מערכו של העם לפי קבוצת השייכות שלהם. ההערכה תהיה תלויה במזימות ובקטגוריות הזהות שיש לצופה. אם לקבוצה של השייכות שאנו מייחסים לאדם יש ערך גבוה עבורנו, אז ההערכה תהיה חיובית.

מאידך גיסא, אם נכניס אותו לקבוצה שיש לנו גישה שלילית, הרושם הראשוני שלנו יהיה מכריע. הטיה זו היא תוצאה של היוריסטי ייצוגי

2. אפקט Halo

זוהי הטיה תכופה של התפיסה האנושית, אשר מורכבת בהערכת אנשים מתכונה יוצאת דופן, חיובית או שלילית, ולהכליל מהרושם הראשוני ביחס למאפיינים שהאדם אינו יכול להציג, כלומר, לקשר מאפיינים חיוביים אחרים חיוביים באותה מידה. אנחנו לוקחים אחד או שניים המאפיינים החיוביים ורק עבור זה, אחרים אמורים להיות חיוביים באותה מידה או להיפך. לדוגמה, עבור מוצר כזה גדול וחדשני כמו Ipad, כל מוצר שאנו רואים מאפל אנו מניחים הוא טוב וחדשני.

תכונות חיוביות הם הכללה למותג עבור מוצר אחד בעל תכונה יוצאת דופן. כנ"ל לגבי אנשים אטרקטיביים. בגלל העובדה הנראית לעין של היופי, הם זוכים לתכונות של אינטליגנציה, בריאות ורווחה כלכלית שאין לנו הוכחה שהם נוכחים, אבל הטיה זו מספרת לנו כי היפה הוא טוב, בריא, יש כסף ומשפיע.

3. השפעת חשיפה גרידא

החשיפה החוזרת ונשנית של נושא לגירוי היא תנאי מספיק לגישה החיובית לעבר גירוי זה. זה מוביל הערכה חיובית של אנשים או דברים מוכרים כי אין להם שום רגש שלילי או דעות קדומות הקשורות.

לדוגמה, אנחנו יכולים לזכור את השיר הטיפוסי שאתה לא אוהב בהתחלה אבל אז עם כל להראות שאתה אוהב את זה יותר.

4. הגנה תפיסתית

זה מבוסס על ההכרה המאוחרת של גירויים או מידע מאיים, כלומר, מה שאני לא רוצה לראות. הביטוי הידוע "אהבה עיוורת" מוסבר על ידי הטיה זו. כאשר מישהו אוהב אותנו קודם או שאנחנו מאוהבים בהם, אנחנו יכולים לעתים רחוקות לראות את החסרונות שיש להם, ואילו עבור שאר החברים שלנו ובני משפחה הם ניכרים.

5. תובנה תפיסתית

הכרה מהירה של גירויים ומידע שעשוי להועיל לאינטרסים שלנו. אם אנחנו מכירים מישהו שמתרגל את אותו ספורט כמונו, הוא מעריץ של הסדרה החביבה עלינו, יש לו אותם מחקרים או כל דמיון אחר, הוא יבלט בין האחרים כשאנחנו נפגשים אותו במסדרונות.

6. מצב הרוח

מצב הרוח שיש לנו כרגע משפיע תמיד על ההופעות שאנחנו עושים. אנחנו אולי מכירים מישהו נפלא אבל אם באותו זמן אנחנו כועסים או עצובים עמוקות, חוקי עירוי רגשי לספר לנו כי אנחנו ייקח רושם של אדם שלילי.

ליפול טוב ביד אם אתה יודע את המפתחות של ההופעות הראשונות

אני רוצה להודיע ​​לך על מערכת בלתי ניתנת לטעייה כדי לא ליפול לתוך הטיות אלה ובכך ליצור רושם של מישהו על מה שהוא באמת, ולא על מה האדם מסוגל לטעות כאשר 1 מערכת חשיבה הוא פעיל.

עם זאת,, כולנו אנושיים ונופלים קורבן להטיות האלה במידה רבה יותר או קטנה יותר על ידי המצב האנושי. אז עבור ההופעות הראשונות, התרופה הטובה ביותר היא לדעת את קיומם של הטיות אלה ולדעת מי מהם פועל על הרושם הראשון שלנו. מצד שני, אתה יכול להשתמש אלה biases שלך לטובת לעשות רושם טוב. אם אתה יודע את האינטרסים ואת הטעם של האדם שאתה רוצה לעשות רושם טוב, אפקט הילה ואת הדגשה תפיסתי, בין היתר, יכול לפעול לטובתך.

אחרי הכל, זכור כי אין סיכוי השני כשמדובר בגרימת הופעות ראשונות.