5 ההשפעות הפסיכולוגיות של יום שישי השחור

כפי שאתה יודע, יום שישי השחור הוא יום שישי האחרון של נובמבר וזה כל כך מפורסם הנחות שלה ברוב החנויות פלטפורמות מקוונות. החנויות מלאות אנשים וצרכנות גוברת בערים. עם זאת, אנשים לנרמל את זה בלי להבין מה גורם לכל זה.

במאמר זה אנו רואים את ההשפעות הפסיכולוגיות העיקריות של יום שישי השחור במוחנו.

• מאמר קשור: "5 טריקים למכור את זה להשתמש המותגים הגדולים"

ההשפעות הפסיכולוגיות של יום שישי השחור

בשביל כל האנשים המוזרים ששואלים, זה מה שקורה לנו לפני המפולת הזו של הנחות והנחות זה גורם לנו לקנות באופן בלתי סביר.

1. מראה הצורך

אנו מוצגים עם הצעות כי יש תאריך תפוגה, אשר אנחנו מייצרים את הדחף לרכוש את המוצר גם אם אנחנו לא צריכים את זה. זה נותן לנו את הרושם שאם אנחנו מאבדים את ההזדמנות נוכל להצטער על זה. מרגע זה, האדם יחשוב שהוא צריך את זה, או ליתר דיוק, הם גרמו לו לחשוב שהוא צריך את זה וכי אם הוא לא קונה את זה הוא מרגיש אשמה.

בנוסף, רכישות מוצדקות בשל הקרבה של חג המולד, אשר בהדרגה מגדילה את טווח דחיפות, ושם הם כבר לא להימלט מציפורנות של צרכנות uncontrolled.

2. ציפייה

חברות מתכננות היום מראש. בשביל זה הם מבצעים מסעות שיווק גדולים או באמצעות דוא"ל, טלוויזיה, שלטי חוצות או רדיו.

בקיצור, הם נלחמים על תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים, יצירת מסעות פרסום שונים כדי להגיע לכל פרופילי הקונה. זה מושגת על ידי הצגת מבצעים שלהם בהקדם האפשרי ושוב ושוב, קורא את הרגשות העיקריים ביותר שלנו, הפעלת המערכת הלימבית שלנו, ובכך בדרך לטובת הזיכרון שלנו של המותג.

3. לתת את ההצעה או להיות מאושר?

כבר ראינו את המותגים הם משחקים עם הרגשות שלנו כדי להשיג קונים נוספים. עם זאת, הם גם ליצור צרכים שאינם עולים בקנה אחד עם האמיתיים. בדופק זה, במהלך הרכישות, הצרכים הנצרכים לזכות.

כדי לא להסתכן כי הלקוחות לא קונים, יש תכנון קפדני. הם מתחילים להציג מודעות כך אנו מפנטזים על השגת המוצר, כי היום אנחנו לא יכולים לקנות. אנחנו מתארים לעצמנו איך זה יהיה לקבל את זה, בא להאמין שאנחנו צריכים את זה. לבסוף, היא הופכת לפעילות שמפעילה מרכזי העונג; יש שחרור של דופמין ו האנדוקרינית לייצר תחושה של רווחה.

• אתה עשוי להיות מעוניין: "גמול המערכת של המוח: איך זה עובד?"

4. כאשר קונים, אנו משאירים חשיבה ביקורתית הצידה

העובדה של מקבל פריט מופחת מייצר הנאה, שכן אנו חושבים כי היום ורק היום תהיה לנו הזדמנות להשיג את המוצר הרצוי. כמו כן, באמצעות אסטרטגיות שיווק, המחירים יורדים מעט למרות שהם נשארים גבוהים. למרות זאת, הם דואגים להפוך את ההנחה גלוי כך הלקוח הפוטנציאלי רואה את זה, והם מציגים את זה כמו ייחודי, כך שהם סוף סוף לקנות אותו. בקיצור, אנחנו לא קונים בצורה רציונלית.

זה קורה גם ברכישות מקוונות, ונוסף גורם הנוחות, שכן אין קהל או תורים, אשר מאפשר את תהליך התשלום. עם זה מגביר אימפולסיביות, שכן הוא משולם על ידי כרטיס אשראי ואנשים מודעים פחות את ההוצאות.

5. לחץ חברתי

אנו רואים כי בסביבה שלנו, רוב ינצלו את ההצעות להתמכר.

אנחנו לא רוצים להרגיש לא נכללים או לצאת מהנורמה. אנחנו חושבים אם זה שווה להשקיע את הכסף עכשיו, כמה מכרים מנסים לשכנע אותנו על מציאות, אנחנו רואים יותר ויותר הכרזות, ולפני הלחץ כזה בסופו של דבר נוצר צורך. לבסוף, אנחנו נופלים למלכודת ואיך לא ... אנחנו בסופו של דבר רב.

כיצד להפחית את ההשפעות של הצרכנות?

לאחר מסע זה דרך מוחותיהם של הצרכנים אנחנו יכולים להבין טוב יותר למה זה ניצחון של יום שישי השחור, וכיצד לצמצם אותו. הידע הוא הצעד הראשון כדי למנוע צריכה מופרזת ומיותרת. בואו נזהר יותר לא לפגוע בעצמנו. זיגמונט באומן אמר: "הצרכנות מבטיחה משהו שלא ניתן להגשים: אושר אוניברסלי, ומטרתו לפתור את בעיית החירות על ידי צמצום חירות הצרכן".