שלושה טריקים שהופכים מחיר אטרקטיבי יותר

כולנו מחפשים את המחירים הטובים ביותר בעת רכישת. אז, למרות השכל הישר מזהיר אותנו לעתים קרובות כי זול הוא יקר, אנו מעדיפים את המוצרים או השירותים, כי במבט ראשון, יש לנו מחיר נמוך יותר.

מומחי שיווק ומפרסמים ברורים לגבי זה: הם יודעים כי מעט מאוד אנשים עוצרים כדי לבדוק אם מה שהם מוכרים הוא למעשה בעל שווי הוגן והוגן. עבור רוב האנשים הדבר היחיד שחשוב להם הוא כי אשליה של מחיר אטרקטיבי כדי להחליט על מוצר ובכך תועלת, כנראה, את הכיס.

"טירת האשליות שלו באה ללא התרסקות, ללא עקבות, היא נעלמה כמו חלום; והוא אפילו לא מבין שהוא חולם "

-פיודור מיכאילוביץ 'דוסטוייבסקי-

הנה שלושה טריקים כי מומחים שיווק להשתמש כדי לגרום לנו להאמין שאנחנו הולכים לרכוש פריט מסוים במחיר נוח ו מופחת לעומת אחרים.

טריק יעיל מאוד: telesales ואת מחיר הקסם

הקול מודיע על היתרונות של המוצר שמופיע על המסך. זה יכול להיות אחד מאותם חדרי כושר ניידים כדי להשיג את הגוף המושלם, צינור מתגלגל בקלות יכול להיות מאוחסן בכל מקום או את הדור האחרון של הטלפון הנייד.

כל אחד מהם מייצג הצעה מרהיבה כזאת, שאי אפשר לפספס. זהו אחד הווים המשמשים את מומחי המכירות, שבו הם מנסים לפתות אותנו.

כאשר הם כבר הראו לך מה קשור למוצר, הקול אומר כי קידום של היום הוא, כי בנוסף, אתה יכול לקחת שלושה מוצרים נוספים באותו מחיר. להלן רשימה של כל מספרי הטלפון שבו אתה יכול לקנות את זה "נהדר" קידום, קונה עם כרטיס האשראי שלך.

עד כה הכל נראה רגיל. אבל אם אתה מסתכל מקרוב, אתה מבין את זה תוך זמן קצר הקול אומר את המחיר של מה שאתה הולך לקנות. יש אסטרטגיה: לשכנע אותך כי אתה הולך לרכוש דברים רבים במחיר של אחד כאשר אתה עדיין לא יודע את ערכם.

אין עוד דמויות סגורות

עכשיו הדברים אינם שווים עשר, עשרים, שלושים, מאה, חמש מאות. לאן אתה הולך, תוכלו למצוא פריטים שכותרתו עם מחירים של 9.99, ולא 10 עבור, למשל. הסיבה היא פשוטה מאוד: ליצור תחושה של כלכלה עבור מי לקנות. ואם המספר בצד שמאל הוא זה שמקטין, הרבה יותר טוב: הרעיון של לחסוך כסף יהיה אפילו חזק יותר..

בתוך זה טמון האטרקטיביות של מחירים אלה. תחשוב אם אתה נכנס סופרמרקט ו אתה מוצא את הקידום הבא: לפני 3.00, היום 2.99, תחושה של "הזדמנות טובה" מופיע לך. ככל הנראה, המכירות של המוצר באותו יום יהיה גדול יותר.

בשני המקרים (מספר שמאל או ימין כי פוחתת) היא אסטרטגיה בשימוש נרחב על ידי מומחי מכירות, כך המאמרים שלהם יש, ככל הנראה, מחיר אטרקטיבי יותר. כל איפור שמשכנע אותנו לקנות מבלי לשקף את איכות המוצר, את ערכו האמיתי ואם אכן המחיר הוא חיובי.

המבוך של סופרמרקטים

במבט ראשון מבולבל שולט. המסדרונות אינם כל כך נוחים. מצד אחד ואחד אתה רואה מדפים עם אלפי מוצרים. הזול ביותר קשה למצוא. את קידום של היום, לעומת זאת, כמעט בא לקבל אותנו כדי שנוכל לקחת אותם הרצון גורם לאנשים רבים לבחור מה עומד על הפרק, רק כדי למלא את העגלה ולצאת סיוט כזה.

מה הצרכן בדרך כלל מתעלם זה את המוצרים הקניון מעביר יד לא מועילים יותר עבור הצרכן, אבל הרווחי ביותר עבור הממסד. לכן, מצאנו ליד המשקאות את שקיות תפוחי האדמה עם רווחיות גדולה יותר או להיפך, רק תפוחי אדמה או חטיפים עם הרווחיות הגבוהה ביותר. לכן, הצרכן ייקח את מה שיש ביד ולא ילך לחלק של המשקאות כדי להשוות.

לבסוף, בקטע של פירות, ירקות ומזון, האוכל נראה מבריק, בוהק, כאילו אותו חקלאי הביא את המוצרים בתוך דקות של איסוף אותם.. יותר מאשר שטח מכירות, זה נראה כמו גלריה לאמנות שבו, כמובן, את המחירים ראויים להיות משולם.

אף אחד לא שואל למה תפוח יש מחיר מסוים, אם בסופו של דבר זה נראה יפה ואפילו רחמים לקחת אותו אל הפה לאכול אותו. בכל מקרה אתה קונה ואתה מרוצה, גם אם אתה משלם יותר מאשר במקומות אחרים. בהזדמנות זו הטריק כדי להפוך את המחיר אטרקטיבי יותר הוא להדגיש את האסתטיקה של המוצר.

איך פרסום לשחק עם המוח האנושי? הפרסום התפתח כל כך הרבה והוא הפך להיות תחרותי כל כך שהוא משחק עם המוח שלנו בדרכים הבלתי צפויות ביותר קרא עוד "