איזה טריקים אתה משתמש כדי לנסות לקנות?

הרוב המכריע של טכניקות המכירה מבוססים על צורות שונות של מניפולציה ו טריקים,מונע על ידי יצירת צרכים שאנחנו באמת חסרים מבוסס על חשיפה לגירוי כי טוען להיות שאין לעמוד בפניו.

אנו מדברים על "מניפולציה", כי פעמים רבות מועברים הקווים האדומים של כל מוסר, על פי העיקרון הקובע את הביטוי המפורסם של הסוף המצדיק את האמצעים. המניפולציה והטריקים המשמשים נעשים בעיקר במידע של המוצר ובסיבה הדרושה לו.

את המילה "צורך" יש לשים במרכאות, כי אנחנו יכולים לחיות בצורה מושלמת, בצורה פשוטה ואפילו בתנאים מכובדים מאוד, מבלי לשעבד את עצמנו ואת תלויים רבים של מוצרים הנמצאים בשוק. תלות זו היא, פשוטו כמשמעו, נוצר; לא טבעי או מולד.

"ומה השימוש בכמות הכוכבים? זה עוזר לי להיות עשיר. ומהו השימוש בעושר? זה עוזר לי לקנות עוד כוכבים ".

-אנטואן דה סנט אקספרי-

מגוון המוצרים והמותגים הוא כזה שהפצצת המידע עליו גורמת לנו לחוסר ביטחון. פרסום ושיווק מגדילים באופן משמעותי את חוסר הביטחון הזה. למרבה האירוניה, במשך זמן מה, המוצר הוא מה יוצר את הצורך ולא את הצורך במוצר. אלה הם חלק מנגנוני מניפולציה בשימוש ביותר וטריקים עבורנו לקנות.

פחד, מודלים וטריקים

תנאי הפחד מדבק. זה יוצר חרדה הצרכן, כדי לקנות מוצרים מסוימים, עם או ללא סיבה. לדוגמה, חששות הקשורים לבריאות מקודמים: מסנני קרינה כדי למנוע סרטן עור, קומפלקסים של ויטמין כדי לדכא או להסוות את מעבר השנים, תרופות סידן, כדי למנוע שברים רציניים ואפילו בלתי הפיך, וכו '.

הם משמשים גם מודלים טלוויזיה cwwalks, כמו טריקים של ראווה הטובה ביותר למכור. "האשה העלובה" או "איש ההצלחה" משחקים כמה פעמים ברצון עם התקווה של הקונים תמימים, מי רואה בהם את האידיאל של הישות החברתית שלהם. אם אתה אוהב, את האלטר-אגו שלך.

שניהם פחד ומודלים סופר, בהקשר זה, הם חלקים מפתח במונחים של מניפולציה של הקונה. אליהם הוא מוסיף את ההנחה כי אובייקט מסוים של הצריכה כבר רכשה על ידי אנשים רבים. עם מסר זה הם מנסים לעקוב אחר ההנמקה הבאה: "אם כל כך הרבה אנשים יש את זה, אין ספק שזה טוב ואפילו הכרחי"

משפחה מאושרת וטכנולוגיה

הרעיון הוא למכור את החלום היקר ביותר, אולי, עבור רוב בני האדם: "משפחה מאושרת". לכן הם מעצבים באופן מלאכותי את הדימוי של משפחות מושלמות, ובדרך כלל מציבים אותם בסביבה חמה. נראה שאין להם בעיה קלה: כולם מחייכים ומאושרים, אסירי תודה על החיים ועל המוצר שהם צורכים. על כל כך הרבה שמחה, הרמוניה ושלום שהיא מביאה לחייהם.

מצדו, זה כמעט חוק כי: היום אני קונה מוצר ומחר זה מיושן, לפי מחיר, על ידי פונקציות, על ידי אסתטיקה. כך פועלת הטכנולוגיה כיום. המוצרים הפכו כמעט חד פעמיות, שכן החברות הגדולות לא רוצה את הצריכה להיות עומדים בגלל העובדה כי עמידות של המוצר שהם מוכרים הוא גדול.

בואו נשקף. אולי, הטכנולוגיה, במקום להיות משאב גדול, הפכה להיפך בכמה או במקרים רבים: סכסוך ואפילו בעיה כלכלית, חברתית ואישיית אמיתית. הראשון עושה לנו תלוי השני הגבלת היחסים שלנו של העור, נראה, קול. Dehumanizing שלנו קשרים חברתיים, מבלי להיות מסוגל להבחין פעמים רבות אם אנחנו מדברים על ידי הודעה עם אדם או רובוט עסוק.

עם זאת,, החברות הגדולות רק מוכרות לנו את היתרונות שיש לצורה הנוכחית של התקשורת: המהירות שלה, שלה להגיע, הזמינות שלה. הם לא אומרים שום דבר על זה אולי lאשם גדול שכל יום יש יותר אנשים שמרגישים בדידות ואפילו לא יודעים את זה.

המלצות ממומחה

לדברי מרטין לינדסטרום, מומחה השיווק של החברה ומחבר הספר: "כך מתבצע הצרכן", לאחר ניתוחים רבים ומחקרים מיוחדים בתחום הצריכה, הוא ממליץ:

• לא ללכת לקניות עם ילדים, שכן ההוצאה יכולה להיות 26% גבוה יותר.
• אל תלך לקניות אם אתה רעב, שכן, מלבד הצריכה המשוערת של מזון, יהיה צורך להוסיף הוצאות נוספות נוספות.
• כאשר אנו מוסחים (למשל, האזנה למוסיקה עם אוזניות), נצרוך 14% פחות מהרגיל.
• ללכת לקניות לבד, ללא בני הזוג, כי הצריכה יכולה להגדיל יותר ב -32%.
• אל תשתמש בעגלות קניות. אם יש צורך, לבחור את הקטן ביותר (זה יכול לייצג 40% פחות בהוצאות).
• לא יכולתי לפספס את העצה הטובה ביותר: תמיד לשלם במזומן. העובדה של טיפול בכסף פיזי גורמת לנו להיות מודעים יותר לסכום שאנחנו מוציאים.

כדי לסיים

בכל מקרה, אל תשכח שאנחנו אלה שיש להם את המילה האחרונה בעת רכישת מוצר זה או אחר. לפיכך, בהיותנו מודעים למלכודות הנוטות לנו או שאנו נוטים לעודד צריכה להיות הצעד הראשון כדי לכונן מחדש את האינטליגנציה.

בסופו של דבר, הצרכן אינטליגנטי הוא לא רק אדם אשר רוכש את המוצרים הטובים ביותר במחיר סביר מחיר עבור הכיס שלו, הוא גם מישהו שעושה תרגיל טוב של אחריות מאז הוא מתגמל את החברות המוסמכות ביותר, כי השימוש במידע יותר אמת. אז, אם אתה צרכן חכם, אתה ואחרים ייהנו ממך.

כך, על ידי זיהוי המניפולציה וההענקה לה, אנו נשלח מסר ברור למי ששקר בכל מחיר. אנו נאמר כי אנו לא מודים את זה בדרך של פרסום וכי אם הם נמשכים בדרך זו הם בסופו של דבר סגירת. כי "זה לא יותר למי יש"ופחות אם מה שאנחנו הולכים יש לנו מחויבים לשלם בכבוד שלנו.

שיווק רגשי, קניית רגשות להציע תחושות ורגשות להציע מוצרים לצרכן. רוב החלטות הרכש מבוססות על רגש ויצירת קשר רגשי עם הצרכן. קרא עוד "