למה להוציא יותר ממה שיש לך?

כסף הוא לא רק אמצעי לרכוש סחורות. סביבו נולדים ופורחים המון רגשות. למעשה, מקבל יותר כסף היא הנקודה המרכזית של סדר היום של אנשים רבים ולבלות ימין ושמאל הוא האידיאל כי נשאר יותר מאשר אחד.

למרות שזה עצוב לזהות אותו, צריכה לעזור לאנשים מסוימים כדי לכסות או לפצות כמה צרכים רגשיים שלהם ואת הצרכים בזמנים הפועלים. הכל עובד בצורה מתוחכמת. מה לא עדין הם חשבונות בסוף החודש שבו ברור כי הוא נפל לתוך מלכודת ההוצאות יותר ממה שיש לו.

"אמי התחילה לקנות באשראי. אבי מעולם לא אהב את זה. "אשראי", הוא תמיד אמר, "זה הצעד הראשון לקראת החוב, זוהי תחילת השיבה לעבדות"..

-מלקולם X-

הכלכלה הנוכחית רוצה אותנו בחובות, וזה רווחי להפליא עבור רבים. הם גורמים לנו להוציא יותר ממה שאנחנו מרוויחים על ידי "ביצוע" הרכישות שלנו ככל האפשר.

הם מכריחים אותנו להוציא כי הם יודעים שאנחנו נושאים אי נוחות. פרסום ושיווק עושים הכל כדי ליצור את הרעיון כי מה שקורה לנו נפתרה על ידי קניה, אם כי לא ישירות, אבל תחת רמזים והצעות.

לבזבז כדי לכסות את הקשיים

זה הרגיל כי אלה שמקבלים לבלות יותר יש חוסר גירויים או תמריצים בחייהם. הם הולכים לקניות "להרגיש טוב יותר". הסיבה לכך היא קונה מזין תחושה לא מודעת של כוח ושליטה. השוק עומד לרגליך וזה אתה שמחליט מה ללבוש ומה אתה לא. הלקוח צודק. ללקוח יש הכבוד. שם יש לך פיצוי ראשון על מה מתסכל אותך.

אחרי, כאשר כבר יש לך חבות יתר, אתה יכול גם למצוא בו מנגנון לעצב את אי הנוחות שלך עם החיים. דמי כסף נופלים לרשת האשראי גם עוזר לך לכסות כמה צער unresolved, או כמה ייסורים כי לא מפסיק.

קל יותר לנהל את הרעיון שאנחנו שומרים ער לחשוב על איך לשלם חובות ולא על מה שאנחנו עושים עבור סיבה לא מדויקת ונסתר. כמו כן קל יותר לחיות על פי התאמת חשבונות הבנק, מאשר להניח תחושה של אי שביעות רצון נפוצה.

מניפולציה להוציא

ישנן שתי עובדות פסיכולוגיות שהופכות את הצרכנים לבלתי מתפשרים במיוחד: פחד ואשמה. המנגנונים המשכנעים המשמשים את הפרסום כמעט תמיד מתייחסים לשתי הרגשות הללו. המסר שהם נותנים לך הוא עקיף. הדבר הרגיל הוא שהם שלב מצב יומיומי שבו שלווה ורווחה קשורות עם הצריכה של המוצר. כמובן, זה נשאר על הפרשנות החופשית שלך מה קורה כאשר אתה לא לצרוך את זה.

יש גם דרכים אחרות לתמרן. בשנת 1977 נערך ניסוי באוניברסיטת קורנל (ארצות הברית). קבוצה של אנשים קיבלה בדיקה שקרית. אחד המשתתפים, שהיה למעשה חוקר סמוי, עזב את החדר וחזר עם סודה חינם לכמה. בסוף הבדיקה לכאורה, אותו מסתנן ביקש מהם לקנות כרטיסים לגרלה. אלה שקיבלו את המשקאות הקלים רכשו מספרים כפולים.

אחר כך חזרו על הניסוי, אבל הפעם לא היו משקאות קלים בחינם. רק מספר קטן של משתתפים רכשו את הכרטיסים. נמצא כי מתנות אלה לגרום דרך מכרעת לקנות, להוציא כסף. זו הסיבה מדוע הם נותנים לך כל כך הרבה דוגמאות חינם כאשר אתה הולך לסופרמרקט. זוהי גם הסיבה שאתה מקבל מתנות ממסחר מסיבות שונות. הם יודעים כי בדרך זו תוכל להשקיע יותר כסף הרכישה הבאה.

הדוגמאות הן רבות. ישנם תחומים מיוחדים בחקר התנהגות הצרכנים. המערכת, ובמיוחד המערכת הפיננסית, זקוקה לנו להיות להוטים לקנות וחייבים לכל החיים. הם מוכרים לנו פנטזיה של שליטה שקרית שביעות רצון מזויפת וזה הדבר הראשון שאנחנו קונים אותם. זה העניין.

מה גורם לנו לאבד את דעתנו בעת רכישת? קנייה יכולה להיות חוויה יפה או בעיה קשה להתגבר. למד לזהות התמכרות לקניות. קרא עוד "